前言¶
做醫藥行業市場準入（MA）和關鍵客戶管理（KAM）的團隊，通常面臨一個現實問題：怎麼把”我們需要什麼能力”說清楚，並且真的測出來。自己搭一套模型，要湊齊能力維度、題目、報告模板，週期長、口徑難統一；用通用測評工具，又對不上醫藥准入的業務場景。
下面介紹的 Skill「KAM團隊能力模型+能力測評」，就是針對這個場景的技能包。它把能力模型、題庫、在線測評、個人與團隊報告模板打包在一起，省去從零搭建的部分。
這是什麼¶
一句話定位：醫藥行業市場準入（MA）+關鍵客戶管理（KAM）複合團隊的”能力模型+能力測評”一體化技能包。
出品與維護：由百通AI服務平臺發佈，座標 @baitongai/kam-team-competency-model-assessment，版本 1.0.0，分類 education，來源 enterprise。當前資料頁顯示評分 100000，下載 1071 次，安裝 0 次，標籤 requires_api_key=false（即不需要額外 API Key）。
解決的問題：爲複合團隊提供統一的方法論底座（DDI Success Profiles 方法論與金老師 KAM RAST® 模型），並配套可直接使用的交付物，而不是隻給一個空框架。
核心功能¶
該技能包提供以下已覈實的能力，按交付物類型列出：
1、六域三維能力模型 PPT：基於 DDI Success Profiles 方法論與 KAM RAST® 模型的能力模型成稿。
2、在線測評：共 1200 題題庫，支持完整版 200 題與簡易版 100 題兩種規格，千人千卷，可導出個人報告，並可生成團隊報告 PPT。
3、含答案題庫 Excel：題庫的表格化交付，便於內部擴充、校對或二次開發。
4、體系化課程 PPT：配套培訓用課程材料。
5、團隊測評報告 PPT 模板：團隊側報告的成稿模板。
6、個人測評報告 HTML 模板：個人側報告的網頁模板。
7、在線測評訪問鏈接與團隊報告生成工具：測評入口與團隊報告生成的配套工具。
安裝與啓用¶
本 Skill 基於通用 SKILL.md 格式。已抓取資料中沒有給出官方安裝命令、目錄約定或配置字段，因此這裏不臆造命令。
啓用方式以官方頁面爲準：
- SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
- 接口地址：https://api.skillhub.cn/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
按通用 SKILL.md 用法，通常是把該 Skill 放入項目的 skills 目錄（如 .cursor/skills/ 或等價目錄）後，在對話中按其名稱觸發。具體目錄名、加載方式建議以官方頁面說明爲準，未覈實到差異前不做分別說明。
典型用法¶
下面給出基於官方資料的可復現用法，均爲調用配套交付物的方向，不涉及未覈實的操作細節。
1、能力建模：調用六域三維能力模型 PPT，作爲團隊能力標準的統一口徑底稿。
2、組織測評：二選一規格發起測評，再走報告輸出。
選擇完整版 200 題 # 適合需要更細顆粒度的正式測評
或
選擇簡易版 100 題 # 適合快速篩查、大批量初測
3、報告生成：測評完成後，個人側下載個人報告，團隊側生成團隊報告 PPT。
個人報告 # 使用個人測評報告 HTML 模板
團隊報告 # 使用團隊測評報告 PPT 模板 + 團隊報告生成工具
4、題庫維護：用含答案題庫 Excel 做內部增刪、校對或導入自有題目。
適用場景與注意¶
適合誰：醫藥行業 MA、KAM 團隊，以及需要爲其搭建或改造能力測評體系的內部培訓、HR、組織發展人員；也適合想基於現成方法論快速產出交付物的團隊。
限制與注意：
- 方法論爲 DDI Success Profiles 與金老師 KAM RAST® 模型，採用前需確認這套口徑與團隊現狀匹配，必要時做本地化裁剪。
- 資料中未見題目難度分級、信效度指標等測評學參數，正式用於晉升、績效等高風險決策前需自行評估或補充驗證。
- 在線測評依賴訪問鏈接，使用前應確認鏈接與部署環境、數據隱私合規要求是否一致。
- 本技能包以 PPT、Excel、HTML、鏈接與工具形式交付，不含未在資料中列出的自動化集成接口。
結尾¶
這個 Skill 的價值在於把”能力模型—題庫—測評—報告”串成一條可落地的鏈路，降低醫藥 MA+KAM 團隊自建測評體系的門檻。如果你的場景正好落在這條鏈路上，可以從官方頁面開始評估。
官方地址：https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
