前言¶
做医药行业市场准入（MA）和关键客户管理（KAM）的团队，通常面临一个现实问题：怎么把”我们需要什么能力”说清楚，并且真的测出来。自己搭一套模型，要凑齐能力维度、题目、报告模板，周期长、口径难统一；用通用测评工具，又对不上医药准入的业务场景。
下面介绍的 Skill「KAM团队能力模型+能力测评」，就是针对这个场景的技能包。它把能力模型、题库、在线测评、个人与团队报告模板打包在一起，省去从零搭建的部分。
这是什么¶
一句话定位：医药行业市场准入（MA）+关键客户管理（KAM）复合团队的”能力模型+能力测评”一体化技能包。
出品与维护：由百通AI服务平台发布，坐标 @baitongai/kam-team-competency-model-assessment，版本 1.0.0，分类 education，来源 enterprise。当前资料页显示评分 100000，下载 1071 次，安装 0 次，标签 requires_api_key=false（即不需要额外 API Key）。
解决的问题：为复合团队提供统一的方法论底座（DDI Success Profiles 方法论与金老师 KAM RAST® 模型），并配套可直接使用的交付物，而不是只给一个空框架。
核心功能¶
该技能包提供以下已核实的能力，按交付物类型列出：
1、六域三维能力模型 PPT：基于 DDI Success Profiles 方法论与 KAM RAST® 模型的能力模型成稿。
2、在线测评：共 1200 题题库，支持完整版 200 题与简易版 100 题两种规格，千人千卷，可导出个人报告，并可生成团队报告 PPT。
3、含答案题库 Excel：题库的表格化交付，便于内部扩充、校对或二次开发。
4、体系化课程 PPT：配套培训用课程材料。
5、团队测评报告 PPT 模板：团队侧报告的成稿模板。
6、个人测评报告 HTML 模板：个人侧报告的网页模板。
7、在线测评访问链接与团队报告生成工具：测评入口与团队报告生成的配套工具。
安装与启用¶
本 Skill 基于通用 SKILL.md 格式。已抓取资料中没有给出官方安装命令、目录约定或配置字段，因此这里不臆造命令。
启用方式以官方页面为准：
- SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
- 接口地址：https://api.skillhub.cn/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
按通用 SKILL.md 用法，通常是把该 Skill 放入项目的 skills 目录（如 .cursor/skills/ 或等价目录）后，在对话中按其名称触发。具体目录名、加载方式建议以官方页面说明为准，未核实到差异前不做分别说明。
典型用法¶
下面给出基于官方资料的可复现用法，均为调用配套交付物的方向，不涉及未核实的操作细节。
1、能力建模：调用六域三维能力模型 PPT，作为团队能力标准的统一口径底稿。
2、组织测评：二选一规格发起测评，再走报告输出。
选择完整版 200 题 # 适合需要更细颗粒度的正式测评
或
选择简易版 100 题 # 适合快速筛查、大批量初测
3、报告生成：测评完成后，个人侧下载个人报告，团队侧生成团队报告 PPT。
个人报告 # 使用个人测评报告 HTML 模板
团队报告 # 使用团队测评报告 PPT 模板 + 团队报告生成工具
4、题库维护：用含答案题库 Excel 做内部增删、校对或导入自有题目。
适用场景与注意¶
适合谁：医药行业 MA、KAM 团队，以及需要为其搭建或改造能力测评体系的内部培训、HR、组织发展人员；也适合想基于现成方法论快速产出交付物的团队。
限制与注意：
- 方法论为 DDI Success Profiles 与金老师 KAM RAST® 模型，采用前需确认这套口径与团队现状匹配，必要时做本地化裁剪。
- 资料中未见题目难度分级、信效度指标等测评学参数，正式用于晋升、绩效等高风险决策前需自行评估或补充验证。
- 在线测评依赖访问链接，使用前应确认链接与部署环境、数据隐私合规要求是否一致。
- 本技能包以 PPT、Excel、HTML、链接与工具形式交付，不含未在资料中列出的自动化集成接口。
结尾¶
这个 Skill 的价值在于把”能力模型—题库—测评—报告”串成一条可落地的链路，降低医药 MA+KAM 团队自建测评体系的门槛。如果你的场景正好落在这条链路上，可以从官方页面开始评估。
官方地址：https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/kam-team-competency-model-assessment
