前言¶
醫藥行業的銷售組織分析和通用 HR 分析差別很大。一支醫藥營銷團隊的搭建，要同時考慮營銷金字塔、大區與地區劃分、HC 編制測算、區域覆蓋模型、薪酬帶寬對標、醫藥代表備案與反商業賄賂紅線。這些內容散落在組織設計、編制規劃、人才標準、激勵績效、職級通道、培訓發展、人效診斷、合規紅線八條線上，普通 HR Skill 覆蓋不到，通用 LLM 也容易在合規邊界上給出不準確的建議。
下面介紹的這個 Skill，就是專門針對這個場景做的。
這是什麼¶
「醫藥行業人力組織」是一個面向醫藥銷售/營銷團隊的 HR 視角分析 Skill，座標 @user_31815b66/drug-hr，由 SkillHub 用戶 user_31815b66 發佈，屬於 community 來源、professional 分類，當前版本 1.0.0。
它解決的問題是：當用戶需要從人力（HR/營銷組織）視角分析一支醫藥銷售或營銷團隊時，提供結構化的分析框架和輸出檔位，而不是讓模型臨場編造一份組織方案。
核心功能¶
Skill 覆蓋八條主線，均來自官方簡介：
1、組織設計與梯隊搭建：營銷金字塔、彙報線、大區地區劃分、層級配比。
2、編制規劃與崗位配置：HC 規劃、區域覆蓋模型、崗位畫像與 JD、編制測算。
3、人才標準與招聘選拔：勝任力模型、人才畫像與渠道、面試評估、關鍵崗位選拔。
4、激勵體系與薪酬績效：薪酬結構、獎金方案、KPI 體系、獎金測算模板、銷售競賽、薪酬帶寬對標。
5、職級體系與晉升通道：職級地圖、管理+專業雙通道、晉升標準、人才梯隊與繼任。
6、培訓體系與能力發展：培訓體系架構、新人訓練營機制、經理領導力體系、能力評估與 IDP、導師帶教機制。
7、人效與團隊診斷：人效指標、團隊健康度、流失預警、低績效 PIP、區域效能診斷模型。
8、合規與行爲紅線：醫藥代表備案、反商業賄賂紅線、與合規 skill 接口、違規處理、數據真實性。
其中第 6 條有一處邊界說明：具體的培訓內容（產品合規、技能合規）不在本 Skill 內，歸後續醫藥培訓 Skill 處理。
邊界處理¶
Skill 在簡介中明確區分三類職能，這是它區別於通用 HR Skill 的關鍵設計：
- HR 獨佔職能（深做）：組織設計、編制、薪酬績效、職級、培訓體系、人效診斷等 HR 主責事項，Skill 內部做深。
- 協同接口（銷售/合規/醫學，只給接口清單）：需要銷售、合規、醫學部門配合的事項，Skill 只給接口清單，不替對方下結論。
- 非 HR 邊界（外置）：純銷售執行、純推廣合規審查、純市場註冊策略，不在本 Skill 範圍內。
此外，Skill 內置基礎模塊 foundation.md，主要複用數據校準規則（🔍/💭），不重複臨牀基礎內容。
按使用者水平切換檔位¶
Skill 支持兩種深度檔位，按使用者水平切換：
- 新人檔：輸出詳細，附帶輸入清單，幫助使用者補齊材料。
- 資深檔：輸出精簡，直接給初稿，減少冗餘鋪墊。
觸發語示例包括：「這支團隊怎麼搭組織架構」「編制怎麼算」「獎金方案怎麼設計」「銷售代表勝任力模型怎麼建」「職級體系怎麼搭」「怎麼診斷團隊人效」「代表流失率高怎麼辦」「銷售競賽怎麼設」「醫藥代表合規紅線有哪些」「新人訓練營怎麼設計」「地區經理怎麼選拔」「這幾份簡歷誰更合適」「幫我按 JD 篩一下候選人」「招代表的簡歷怎麼看」。
安裝與啓用¶
官方資料未提供獨立的安裝命令。該 Skill 以通用 SKILL.md 格式分發，座標 @user_31815b66/drug-hr，可在 SkillHub 頁面獲取：
https://www.skillhub.cn/skills/user_31815b66/drug-hr
獲取後按所在 Agent 的 SKILL.md 加載方式放入 skill 目錄即可。標籤顯示 requires_api_key=false，不需要額外的 API Key。
適用場景與注意¶
適合的場景：需要對醫藥銷售/營銷團隊做組織診斷、編制測算、薪酬績效設計、職級體系搭建、招聘選拔、人效分析或合規紅線梳理時。
需要注意的邊界：
- 涉及純銷售執行、純推廣合規審查、純市場註冊策略的內容，Skill 本身不覆蓋，需要外接對應能力。
- 合規紅線部分只做紅線梳理和與合規 skill 的接口，不替代合規部門的專業審查。
- 薪酬、編制、人效的輸出依賴輸入數據質量，Skill 提供的是框架和測算模板，具體數值仍需結合公司實際數據校準。
小結¶
這個 Skill 的價值在於把醫藥銷售團隊的 HR 分析拆成八條主線，並明確區分深做、接口和外置三類職能，避免模型在 HR 邊界和合規邊界上越界。適合需要從人力視角分析醫藥營銷組織的使用者。
官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-hr
