前言¶

外貿獲客常見兩種做法：要麼把海關數據、黃頁、地圖的鏈接丟給通用大模型，讓它“隨便搜搜”；要麼把名單丟進一個只會發模板郵件的工具。前者每次輸出口徑不一致，後者缺少需求發掘，客戶永遠停留在名單上。

下面介紹的 foreign-trade-customer-dev 是 SkillHub 上的一個 community Skill（座標 @user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev，版本 1.0.0），定位是外貿客戶開發中樞：把「獲客 → 梳理 → 需求發掘 → 開發信指導」串成一條加工鏈路，目標是最大化、可持續、合規地持續產出客戶。

這是什麼¶

一句話：它不是一個搜索引擎，也不是一個郵件羣發器，而是一個按既定流水線運轉的客戶開發工作流，內部由多個子流程協同。

出品方：SkillHub 社區發佈者 user_5cafce6a
分類：business-ops
要求：requires_api_key=true，至少需要搜索 API 的 Key 才能跑通核心採集鏈路
觸發方式：以中文或英文觸發詞喚起（見下文「典型觸發方式」）

處理鏈路：四段式¶

整條鏈路按順序走，前一段的輸出是後一段的輸入：

獲客：從渠道矩陣裏選一批來源，拉取原始線索（公司、聯繫人、聯繫方式、來源渠道）
梳理：按規模（大/中/小）和預算（零預算/小額/企業）分診，確定每個線索的流水線參數
需求發掘：對線索做深度背調，抽取主營業務、在售產品、產品需求等記憶點
開發信指導：基於記憶點和聯繫方式，生成定製化開發信素材

規模分診與預算¶

用戶先選客戶規模（大 / 中 / 小），再選預算檔位（零預算 / 小額 / 企業）。這兩個選擇會聯動流水線參數：

渠道範圍
決策人挖掘深度
背調深度
觸達方式
批量量

也就是說，同一個觸發詞下，大客戶和零預算線索跑出來的採集和研究強度是不同的，避免對小線索做過重投入，也避免對大客戶只跑輕量流程。

渠道矩陣¶

A 組主動抓取 22 類，B 組被動詢盤 3 類。完整字段見 references/channels.md。

A 組（主動抓取，22 類）

海關數據
行業黃頁
物流提單
Google Maps
LinkedIn
Google 高級搜索（含政府 tender、B2C 大賣）
本土垂直搜索（Yandex / Naver / Seznam / Qwant / Baidu泰 / CocCoc）
本土私域（VK / Zalo / Telegram / LINE / WhatsApp）
海外論壇問答
展會商會協會
專利數據庫
維基詞條
行業報告智庫
線下數字化名錄
供應鏈反向挖掘
全球招投標（UNGM / 世行 / TED / SAM.gov / Etimad / 聚合站）
建築協會商會（AGC / NAHB / CIOB / SaudiBuild / SACA）
建材垂直 B2B（Restado / TradeKey / Archspex）
資源置換（貨代 / 認證 / 海外倉 / 同行互補，人工入庫）
社羣反向（論壇 / YouTube 博主 / 私域羣）
地產 EPC 設計院（上市房企 / 國際總包 / 設計事務所）
全球視頻平臺（YouTube / Meta Reels / TikTok / 本土視頻 / 工業垂直）

B 組（被動詢盤，3 類）

獨立站留資
行業媒體投稿
跨境 B2C 大賣

搜索成本：三層階梯調度¶

採集環節的搜索成本是這套 Skill 裏設計最細的部分。啓用 --provider auto|ladder 後，搜索按成本從低到高分四檔調度：

Tier0 本地 OpenSERP（$0）
  → Tier1 Serper 多 Key 輪詢（單 Key 免費額度 2500 次）
    → Tier2 Searlo 按量付費（$0.3/千次）
      → Tier3 告警/備用

切換規則：

Tier0 本地 OpenSERP 限流 4~6 秒/請求；連續 5 次報錯或出現驗證碼，自動升 Tier1
Tier1 多 Key 輪詢；單 Key 額度耗盡自動切下一把；全部耗盡升 Tier2
Tier2 達到月度預算上限，升 Tier3 告警

狀態持久化在 ladder_state.json，記錄月度消耗、Key 輪詢、預算、連續錯誤計數，跨月自動重置。

兩個配套參數：

--mega：跨引擎聚合去重，抗封
--extract：直接抓取落地頁正文餵給 Deep Research，同時順手解析聯繫方式（email / WhatsApp / 電話）和網站特點

注意：Maps 和 Video 查詢 OpenSERP 不支持，這類查詢會自動從 Tier1 開始，因爲 Serper 原生支持 Places 和 Videos。

聯繫方式與網站特徵提取¶

這是開發信的原料。每條線索自動補全四類字段：

email：僅企業商務郵箱，剔除私人 gmail/qq 等
whatsapp
phone
website_profile：認證情況、定位、市場、成立年

兩條採集路徑：

--extract：採集時從 OpenSERP 落地頁正文零成本順手取
--enrich（或獨立 --enrich-file <csv>）：採集後直連官網，OpenSERP 兜底補全

合規邊界：只採公開的企業聯繫信息，遵守 GDPR，私人郵箱和手機號不抓。

記憶點採集與兩階段補搜¶

API 批量搜索（Serper / Searlo / OpenSERP）首輪除姓名、地址、聯繫方式外，還會抽取每條線索的記憶點：

memory_main_business：主營業務
memory_products：在售產品
memory_product_needs：產品需求

這些字段直接餵給後續的定製化開發信。缺失字段標記 needs_local_fill=True，由第二階段本地單獨補搜補齊：

--local-fill-file <file>

第二階段針對性搜索或直連官網，不靠編造。每條線索同時記錄 search_term 和 source_channel，沉澱後用於優化搜索策略：高質量 query 加詞，低質量渠道降權。

記憶原則文檔與行業-國家分類¶

首次啓動時，Skill 會檢測工作區是否存在「記憶原則.md」：

缺失：從模板 references/memory-principles.md 初始化
然後引導用戶填寫或補充，審閱後給出優化建議（如規劃過薄、原則過死板）

客戶信息默認按行業-國家標籤歸檔，例如 diaper-japan、cnc-usa。API Key、PAT 等關鍵信息集中登記到該文檔，敏感憑證只記名稱和存儲位置，不寫明文。

深度背調（Deep Research）¶

深度背調是名單到洞察的核心閉環，優先級高於其他搜索類能力。按規模分級跑研究循環：

大客戶：7 步完整研究
中客戶：4~5 步
小客戶：輕量研究

產出帶引用來源的 dossier，並增量更新進 CRM 信號庫，避免每次重研。詳見 references/deep-research.md。

合規與可持續增量¶

合規方面：

EU 退訂通道
單域名日發 ≤ 150 封
開發信按規模自動匹配三個版本

可持續增量方面，靠一組機制讓獲客不會枯竭：

矩陣旋轉
CRM 去重
二級網絡
供應鏈反向裂變
信號驅動
被動 inbound
渠道優先級權重
定時腳本
合規防枯竭

典型觸發方式¶

不寫命令行調用，而是用自然語言觸發詞喚起。中文觸發詞覆蓋較全，從獲客渠道到開發信：

客戶開發 / 找客戶 / 外貿獲客 / 開發信 / 客戶畫像 / 深度背調 / 客戶背調
海關數據找客戶 / 行業黃頁 / Google地圖開發 / 領英開發 / 本土引擎開發 / 展會名錄
招投標開發 / 聯合國採購 / 世行招標 / tender找客戶 / 基建建材獲客
地產開發商找客戶 / EPC總包開發 / 設計院找客戶 / 論壇反向獲客
視頻平臺開發 / YouTube找客戶 / TikTok開發 / 短視頻獲客 / 工業視頻獲客
自託管搜索 / OpenSERP / SerpAPI替代 / 免費SERP / 採集成本優化
聯繫方式挖掘 / 郵箱挖掘 / WhatsApp開發 / 網站特點提取

英文觸發詞包括 lead generation、outbound、deep research、sustainable acquisition 等。

內置子流程¶

該 Skill 內部可調用六個子流程：

Deep Research 循環：名單到洞察的主引擎
ultimate-b2b-outreach：發現 + 挖掘
b2b-lead-research：決策人
b2b-deep-diligence：大客戶正式 Word 背調報告
crm-manager-skill：管線沉澱
linkedin-lead-monitor：信號監控

適用場景與限制¶

適合：需要長期、持續、多渠道獲客的外貿團隊或獨立業務員，尤其是客單價高、決策鏈長、需要定製化開發信的場景。

限制和坑：

需要搜索 API Key（requires_api_key=true）。零預算路徑依賴本地 OpenSERP，但 Maps 和 Video 類查詢必須走 Serper，這部分成本省不掉
深度背調依賴聯網研究能力，網絡受限環境下只能跑輕量流程
採集、enrichment、local-fill 三個環節對官網可達性有要求；站點封禁或反爬時會降級到 OpenSERP 兜底
該 Skill 面向 B2B 外貿場景，B2C 大賣只是作爲被動詢盤和逆向線索來源，不是主戰場
本次公開頁面抓取未返回正文，安裝命令和配置字段以 SkillHub 官方頁面爲準，本文不杜撰

結尾¶

這套 Skill 的價值在於把外貿獲客從“找一批郵箱發郵件”變成一條有分診、有成本階梯、有合規邊界、有記憶沉澱的加工鏈路。先跑渠道矩陣拿線索，再按規模分診決定投入深度，最後用背調和記憶點支撐定製化開發信。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev
SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev

foreign-trade-customer-dev：外貿客戶開發的加工鏈路

前言¶

這是什麼¶

處理鏈路：四段式¶

規模分診與預算¶

渠道矩陣¶

搜索成本：三層階梯調度¶

聯繫方式與網站特徵提取¶

記憶點採集與兩階段補搜¶

記憶原則文檔與行業-國家分類¶

深度背調（Deep Research）¶

合規與可持續增量¶

典型觸發方式¶

內置子流程¶

適用場景與限制¶

結尾¶

精选优惠券

foreign-trade-customer-dev：外貿客戶開發的加工鏈路

前言¶

這是什麼¶

處理鏈路：四段式¶

規模分診與預算¶

渠道矩陣¶

搜索成本：三層階梯調度¶

聯繫方式與網站特徵提取¶

記憶點採集與兩階段補搜¶

記憶原則文檔與行業-國家分類¶

深度背調（Deep Research）¶

合規與可持續增量¶

典型觸發方式¶

內置子流程¶

適用場景與限制¶

結尾¶

精选优惠券

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