dsh-waimao：DeepSeek Harness (DSH) 外貿獲客插件

前言¶

DeepSeek Harness (DSH) 採用插件化架構，旨在將各類專業能力注入智能體。dsh-waimao 是一個專注於外貿獲客流程的插件，由開發者 shine-233 維護。它將傳統外貿中從「搜到線索」到「成交回款」的碎片化環節，整合進 DSH 的對話與工作流中，通過規則引擎、AI 評分和自動化執行，實現全鏈路的客戶開發與管理。

安裝與依賴¶

插件基於 @deepseek-ai/dsh 0.1.0-rc.7 插件面開發，無額外 npm 依賴。運行環境需滿足 Node.js ≥ 22.13。

執行以下命令安裝：

npx -y @deepseek-ai/dsh plugin --profile web add github:shine-233/dsh-waimao

安裝後需重啓 dsh web 服務。

核心能力¶

該插件覆蓋了外貿開發信、線索挖掘、CRM 管理及合規風控的全套功能。

1. ICP 畫像與線索挖掘¶

通過 icp_set 命令定義產品與買家畫像。系統利用三層搜索策略（基礎搜索、LinkedIn 職位定向、採購信號），結合 18 個市場預設，從 Google Maps 商家數據源中提取信息。搜索結果支持逐層去重與 CSV 導出。

2. 線索加工與評分¶

抓取的網頁數據會經過規則引擎過濾，排除同行、B2B 平臺、黃頁等無效信息。系統使用 AI 對線索進行 0-12 分的評分，區分極高、高、中、低四個等級，並給出對口判斷與開發建議。符合條件的線索會自動合併入 CRM。

3. 郵箱發現與驗證¶

內置 35+ 種郵箱猜測模式，結合 MX 記錄、SMTP RCPT 探測與 catch-all 檢測，驗證郵箱有效性。

4. 開發信與合規¶

開發信支持 DeepSeek 個性化生成與多語種模板（英/西/葡）。系統默認開啓 dry-run 總閘，冷啓動郵件需人工審批。支持 Spintax 變體、回覆線程頭、退訂提示行及三層日上限控制（全局/每郵箱/預熱池）。發送前會進行 SPF/DKIM/DMARC/MX 送達率體檢。

5. 回覆檢測與跟進¶

通過 IMAP 掃描買家回覆，先用正則過濾，模糊回覆才調用 AI。AI 將回復細分爲 12 類（如詢價、拒絕、轉介等），自動更新 CRM 狀態並停止跟進序列。系統自動將退訂客戶加入抑制列表，退信整域名拉黑。

6. CRM 管線與 SOP¶

CRM 管線包含狀態機管理（新→評估→觸達→報價→成交/流失）。SOP 階段機採用八階段強制順序，包含人工審批門，確保流程合規。

7. WhatsApp 與報價¶

集成 WhatsApp 功能，支持媒體消息發送與受控羣發（隨機間隔、每日上限、3 連敗熔斷）。提供零依賴的英文報價單 PDF 生成功能，可自動關聯 CRM 客戶檔案。

8. 追蹤、監控與預熱¶

追蹤：需配置公網入口以啓用打開/點擊追蹤（像素注入、鏈接包裹、防開放重定向）。
監控：定時監控官網變化與意圖信號，觸發自動觸達。
預熱池：支持多收件箱互爲預熱，獨立爬坡限額，誤入垃圾箱自動恢復。

9. 集成與統計¶

Instantly 直連：支持 OpenAPI v2，可推送線索與查看活動列表。
效果統計：提供漏斗轉化、分層回覆率、市場分佈及打開率/點擊率數據。

典型用法¶

設置畫像：icp_set（定義賣什麼、找什麼買家）。
完整獲客流程：sop_create -> lead_search -> lead_enrich -> lead_score -> email_compose -> [人工審批] -> email_send。
報價與觸達：kb_search（檢索報價政策） -> quote_pdf -> wa_send_media / email_send。

注意事項¶

安全性：所有 API key、郵箱密碼僅存儲於本地，Webhook 必須攜帶 token。追蹤功能需要公網入口（如 Cloudflare Tunnel 或反向代理）。
合規性：使用時需遵守搜索引擎服務條款、CAN-SPAM/GDPR 郵件營銷法規及 WhatsApp 服務條款。
權限與依賴：插件基於 DSH 進程運行，需注意 Evolution API 等第三方網關的配置。