前言¶
餐饮门店的营销往往散在团购、短视频、会员和地推里，老板能说出「要引流」「要复购」，却很难把目标客群、定价、渠道和促销写成一套可对齐、可迭代的方案。通用大模型可以聊概念，但缺少把经典营销理论落到餐饮语境里的固定路径。
下面介绍 SkillHub 上的 餐饮科特勒（@user_38f0802a/kotler）。它把科特勒体系里的 STP、4P 与品牌资产模型，转成面向餐饮的营销组合与品牌定位讨论框架，适合在 Agent 里做战略层对话，而不是替代门店日常执行系统。
这是什么¶
餐饮科特勒在 SkillHub 简介中的定位是：餐饮营销战略顾问。核心工作是把科特勒 STP（市场细分、目标市场、定位）、4P（产品、价格、渠道、促销）以及品牌资产模型，转化为餐饮行业的营销组合设计与品牌定位框架。
- 发布与索引：SkillHub 社区技能，公开标识为
@user_38f0802a/kotler，slug 为kotler，namespace 为user_38f0802a。 - 社区分类：
business-ops（经营与运营类）。 - 官方入口：
- 资料地址：
https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/kotler - 社区页面（canonical）：
https://www.skillhub.cn/skills/user_38f0802a/kotler - 社区数据（SkillHub 展示）：评分 99838；下载 598 次。
说明：撰写时通过 SkillHub 下载接口与 CLI 未能拉取到该技能的 SKILL.md 正文（接口返回 Skill not found）。下文能力描述以 SkillHub 简介与触发说明为准；安装与对话流程以 SkillHub 安装文档 的通用约定为准。若你本地安装失败，请以社区页面上的最新说明为准。
核心功能¶
依据官方简介，启用该 Skill 后，Agent 应在餐饮战略语境下围绕下列方向组织回答（具体输出结构以安装包内 SKILL.md 为准）：
- STP 与定位：协助划分目标客群、选择主攻细分市场，并收敛品牌/门店定位表述。
- 4P 营销组合：在餐饮场景下梳理产品（菜品与体验）、价格、渠道（堂食、外卖、团购等）与促销的组合关系。
- 品牌资产：用品牌资产模型的思路讨论认知、联想、感知质量与忠诚度等在餐饮品牌中的体现。
- 战略级议题：营销策略设计、定价策略、渠道布局、促销活动设计、营销计划提纲、推广渠道选择、会员体系思路等。
适用角色（简介写明）：餐饮老板或负责人，需要在战略层做营销设计而非仅写单条文案时。
触发场景（简介写明）：制定营销计划、设计定价策略、选择推广渠道、建立会员体系，以及选择目标客群、做渠道与促销设计等。
安装与启用¶
Skill 采用通用的 SKILL.md 格式，通过 SkillHub CLI 安装到当前 Agent 的 skills 目录；安装时必须使用 --dir，否则默认落在 ./skills/，Agent 可能无法加载。
1. 检查或安装 SkillHub CLI¶
command -v skillhub && skillhub --version
若未安装，可按 SkillHub 官方安装脚本安装（完整安装含 CLI 与默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
2. 安装餐饮科特勒¶
将 kotler 安装到当前环境对应的 skills 目录。社区命名空间为 user_38f0802a：
skillhub install kotler --namespace user_38f0802a --dir <你的 Agent skills 目录>
常见路径（来自 SkillHub 安装文档，按你实际使用的客户端择一）：
| 客户端 | skills 目录示例 |
|---|---|
| Cursor | ~/.cursor/skills/ |
| Claude Code | ~/.claude/skills/ |
| Codex | ~/.codex/skills/ 或项目下 .agents/skills/ |
也可在对话中让 Agent 按 https://skillhub.cn/install/skillhub.md 安装 @user_38f0802a/kotler。
安装完成后，重启或刷新 Agent 的 Skill 索引，使 SKILL.md 中的触发条件生效。
典型用法¶
官方 SKILL.md 未在本次环境中成功拉取，下面示例仅对应简介中的触发场景，用于验证 Skill 是否被正确路由；实际步骤与输出模板以你安装包内的 SKILL.md 为准。
制定营销计划
在已启用 Skill 的对话中，说明业态、城市、客单价区间与当前主要矛盾（例如新店开业、老店客流下滑），并明确要求按 STP 与 4P 输出营销计划提纲。
定价策略
描述门店类型、成本结构与竞品价位，询问套餐定价、加价购或会员价的设计思路，并要求说明价格与定位、客群的一致性。
渠道与推广
说明当前渠道占比（堂食、外卖平台、团购、私域等），请 Agent 按渠道布局与促销活动维度给出组合建议，并区分战略优先级与短期动作。
会员体系
说明现有会员工具（若有）与复购数据概况，请 Agent 从品牌资产与长期关系角度讨论会员层级、权益与沟通节奏，而非仅罗列折扣规则。
适用场景与注意¶
适合谁
- 需要把营销讨论从「拍脑袋促销」拉到 定位 + 组合 层面的餐饮经营者。
- 已在用 Cursor、Claude Code、Codex 等支持 Skill 的 Agent，希望固定使用科特勒框架对话的人。
不适合替代什么
- 不替代 POS、CRM、外卖后台等运营系统；也不等同于单平台投放执行手册（如纯抖音投流 SOP）。SkillHub 上另有偏执行向的餐饮营销类技能，可按任务类型区分选用。
- 输出为战略与框架层面的建议，落地仍需结合门店真实成本、合规要求与市场数据校验。
使用注意
- 安装前可在
https://www.skillhub.cn/skills/user_38f0802a/kotler查看版本与说明；若 CLI 提示 skill not found，多为索引或权限变更，以页面指引为准。 - 涉及具体价格、竞品与财务数据时，请自行脱敏；模型结论不能替代法务、税务或加盟合同审阅。
- 经典理论名称（STP、4P、品牌资产）为营销学通用框架；本 Skill 强调的是餐饮语境下的转译与组合设计，而非替代专业咨询机构的尽调与签约交付。
结尾¶
餐饮科特勒把科特勒 STP、4P 与品牌资产模型收敛到餐饮营销战略对话里，适合在 Agent 中做定位、定价、渠道、促销与会员等议题的结构化讨论。社区标识为 @user_38f0802a/kotler，资料与页面入口：
https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/kotlerhttps://www.skillhub.cn/skills/user_38f0802a/kotler
