前言¶
餐饮老板做竞争判断时，常见做法是凭体感盯对手促销、跟风改菜单，或把咨询报告里的通用话术直接搬进门店。这类做法能应付短期波动，却很难形成可复用的分析框架：对手真正强在哪里、己方该打差异还是打节奏、营销活动与谈判底线如何对齐，往往缺少同一套语言来串起来。
下面介绍 SkillHub 上的「餐饮孙子兵法」Skill。它把《孙子兵法》里与决策相关的概念——如知己知彼、上兵伐谋、奇正相生——转写为面向餐饮行业的竞争情报与策略制定框架，让 Agent 在对话里按场景触发，辅助竞争分析、市场进入、营销战役与商业谈判等任务。
这是什么¶
「餐饮孙子兵法」是 SkillHub 社区中的 business-ops 类 Agent Skill，发布坐标为 @user_38f0802a/sunzi-bingfa。官方主页地址为 https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa，对应 SkillHub 站点页面为 https://skillhub.cn/skills/user_38f0802a/sunzi-bingfa。
一句话定位：餐饮竞争策略顾问。它将孙子兵法中的分析视角转化为餐饮场景下的竞争情报整理与策略制定方法，而不是替代实地调研、财务测算或法务合规判断。
SkillHub 侧公开数据（截至撰稿时任务线索）：评分 97897，分类 business-ops，累计下载 1237 次。
核心功能¶
以下能力均来自 Skill 公开简介与触发说明，未对包内 SKILL.md 做逐项展开（官方 API 页面抓取失败，本地 skillhub install 需登录发布者命名空间后方可落盘核对）。
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竞争情报与对手分析
用「知己知彼」等框架，引导梳理竞品定位、客群、价格带、渠道与促销节奏，把零散观察整理成可对比的结构。 -
差异化与策略制定
对应「上兵伐谋」思路：在正面硬碰与迂回布局之间做选择，输出差异化方向、资源投入优先级等策略要点（具体输出形态由 Agent 按 Skill 指令生成）。 -
营销战役设计
结合「奇正相生」等概念，区分常规经营动作（正）与阶段性破局动作（奇），用于策划节点营销、新品上市、区域渗透等议题。 -
商业谈判辅助
在供应商、房东、加盟或合作谈判场景中，从博弈与节奏角度组织议题、底线与交换条件，仍须人工确认合同与法律条款。
触发场景（官方简介）：餐饮老板需要做竞争分析、制定市场进入策略、设计营销活动、进行商业谈判时，由 Agent 根据描述自动选用本 Skill。
安装与启用¶
Skill 遵循 SkillHub 通用的 SKILL.md 包格式。安装前建议阅读官方安装说明：https://skillhub.cn/install/skillhub.md。
1、安装 SkillHub CLI¶
先确认本机是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
若未安装，可按官方文档执行完整安装（含 CLI 与默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅需 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2、安装「餐饮孙子兵法」¶
安装时必须用 --dir 指向当前 Agent 实际读取的 skills 目录，否则默认落在 ./skills/ 可能不会被识别。
社区坐标写法为 @user_38f0802a/sunzi-bingfa。在 Cursor 中，skills 目录一般为 ~/.cursor/skills/：
skillhub install @user_38f0802a/sunzi-bingfa --dir ~/.cursor/skills/
注意：在本地验证安装时，CLI 返回「未登录 @user_38f0802a 命名空间」，需先完成 SkillHub 登录或使用 --secret 传入 API Key，例如：
skillhub login --key <your-api-key>
# 或
skillhub install @user_38f0802a/sunzi-bingfa --dir ~/.cursor/skills/ --secret <your-api-key>
其他常见 Agent 的 skills 路径（摘自 SkillHub 安装文档，与 Cursor 不同环境请按实际客户端调整）：
- Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或项目下的.agents/skills/
安装后按所用客户端要求重启或刷新 Agent，使新 Skill 被加载。
典型用法¶
官方页面正文本次未能通过 API 直接抓取，典型用法以下列简介中明确的业务场景为准，可在对话中直接描述问题，由 Agent 触发本 Skill。
竞争分析示例（意图对齐官方触发条件）
我们是一家社区快餐，对面新开了一家同价位竞品，客单和午高峰都被分流了。
请用竞争分析框架帮我梳理：对方可能的优势、我们的信息缺口、接下来两周该重点观察哪些信号。
差异化与市场进入
计划在一个已有三家连锁咖啡的商圈开精品小馆，客单希望比连锁高 20%。
请从市场进入和差异化角度，列出值得验证的假设和需要避免的正面硬刚点。
营销战役
下个月店庆，预算有限，希望做一次能拉开与隔壁火锅差异的活动。
请区分「常规引流」和「阶段性破局」动作，给一个战役结构草案。
商业谈判
房租即将续约，房东提出涨租 15%。
请从谈判节奏和交换条件角度，帮我整理谈判议题清单和可让步/不可让步边界（不含具体法律条款）。
经过上面的步骤，你不需要背诵兵法原文；关键是把门店类型、商圈、对手动作和己方约束说清楚，便于 Skill 内的框架对号入座。
适用场景与注意¶
适合谁
- 餐饮老板、区域负责人或店长，需要在对话里快速搭竞争分析、策略与营销/谈判议题结构的人。
- 已使用 Cursor、Claude Code、Codex 等支持 SkillHub 技能包的 Agent 环境。
限制与注意
- 输出是策略与结构建议，不能替代实地调研、试吃、成本核算、食安与合规审查。
- 涉及合同、劳动、知识产权等事项须由专业人士审定。
- 安装依赖 SkillHub 账号与发布者命名空间权限；若
skillhub install提示未登录，需按 CLI 指引完成认证。 - 官方 API 地址
https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa在本次撰稿环境用 GET 无法取得正文（HTTP 405），详情以 SkillHub 站点页与安装后的本地SKILL.md为准。
结尾¶
「餐饮孙子兵法」把孙子兵法中的决策视角收敛到餐饮竞争场景，适合在 Agent 里做对手分析、差异化策略、营销战役与谈判议题整理。若你在 SkillHub 检索 business-ops 类经营技能，可结合公开评分与下载量自行判断是否安装试用。
官方地址：https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa
SkillHub 页面：https://skillhub.cn/skills/user_38f0802a/sunzi-bingfa
