前言¶
餐飲老闆做競爭判斷時，常見做法是憑體感盯對手促銷、跟風改菜單，或把諮詢報告裏的通用話術直接搬進門店。這類做法能應付短期波動，卻很難形成可複用的分析框架：對手真正強在哪裏、己方該打差異還是打節奏、營銷活動與談判底線如何對齊，往往缺少同一套語言來串起來。
下面介紹 SkillHub 上的「餐飲孫子兵法」Skill。它把《孫子兵法》裏與決策相關的概念——如知己知彼、上兵伐謀、奇正相生——轉寫爲面向餐飲行業的競爭情報與策略制定框架，讓 Agent 在對話裏按場景觸發，輔助競爭分析、市場進入、營銷戰役與商業談判等任務。
這是什麼¶
「餐飲孫子兵法」是 SkillHub 社區中的 business-ops 類 Agent Skill，發佈座標爲 @user_38f0802a/sunzi-bingfa。官方主頁地址爲 https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa，對應 SkillHub 站點頁面爲 https://skillhub.cn/skills/user_38f0802a/sunzi-bingfa。
一句話定位：餐飲競爭策略顧問。它將孫子兵法中的分析視角轉化爲餐飲場景下的競爭情報整理與策略制定方法，而不是替代實地調研、財務測算或法務合規判斷。
SkillHub 側公開數據（截至撰稿時任務線索）：評分 97897，分類 business-ops，累計下載 1237 次。
核心功能¶
以下能力均來自 Skill 公開簡介與觸發說明，未對包內 SKILL.md 做逐項展開（官方 API 頁面抓取失敗，本地 skillhub install 需登錄發佈者命名空間後方可落盤覈對）。
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競爭情報與對手分析
用「知己知彼」等框架，引導梳理競品定位、客羣、價格帶、渠道與促銷節奏，把零散觀察整理成可對比的結構。 -
差異化與策略制定
對應「上兵伐謀」思路：在正面硬碰與迂迴佈局之間做選擇，輸出差異化方向、資源投入優先級等策略要點（具體輸出形態由 Agent 按 Skill 指令生成）。 -
營銷戰役設計
結合「奇正相生」等概念，區分常規經營動作（正）與階段性破局動作（奇），用於策劃節點營銷、新品上市、區域滲透等議題。 -
商業談判輔助
在供應商、房東、加盟或合作談判場景中，從博弈與節奏角度組織議題、底線與交換條件，仍須人工確認合同與法律條款。
觸發場景（官方簡介）：餐飲老闆需要做競爭分析、制定市場進入策略、設計營銷活動、進行商業談判時，由 Agent 根據描述自動選用本 Skill。
安裝與啓用¶
Skill 遵循 SkillHub 通用的 SKILL.md 包格式。安裝前建議閱讀官方安裝說明：https://skillhub.cn/install/skillhub.md。
1、安裝 SkillHub CLI¶
先確認本機是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
若未安裝，可按官方文檔執行完整安裝（含 CLI 與默認 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
僅需 CLI 時：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2、安裝「餐飲孫子兵法」¶
安裝時必須用 --dir 指向當前 Agent 實際讀取的 skills 目錄，否則默認落在 ./skills/ 可能不會被識別。
社區座標寫法爲 @user_38f0802a/sunzi-bingfa。在 Cursor 中，skills 目錄一般爲 ~/.cursor/skills/：
skillhub install @user_38f0802a/sunzi-bingfa --dir ~/.cursor/skills/
注意：在本地驗證安裝時，CLI 返回「未登錄 @user_38f0802a 命名空間」，需先完成 SkillHub 登錄或使用 --secret 傳入 API Key，例如：
skillhub login --key <your-api-key>
# 或
skillhub install @user_38f0802a/sunzi-bingfa --dir ~/.cursor/skills/ --secret <your-api-key>
其他常見 Agent 的 skills 路徑（摘自 SkillHub 安裝文檔，與 Cursor 不同環境請按實際客戶端調整）：
- Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或項目下的.agents/skills/
安裝後按所用客戶端要求重啓或刷新 Agent，使新 Skill 被加載。
典型用法¶
官方頁面正文本次未能通過 API 直接抓取，典型用法以下列簡介中明確的業務場景爲準，可在對話中直接描述問題，由 Agent 觸發本 Skill。
競爭分析示例（意圖對齊官方觸發條件）
我們是一家社區快餐，對面新開了一家同價位競品，客單和午高峯都被分流了。
請用競爭分析框架幫我梳理：對方可能的優勢、我們的信息缺口、接下來兩週該重點觀察哪些信號。
差異化與市場進入
計劃在一個已有三家連鎖咖啡的商圈開精品小館，客單希望比連鎖高 20%。
請從市場進入和差異化角度，列出值得驗證的假設和需要避免的正面硬剛點。
營銷戰役
下個月店慶，預算有限，希望做一次能拉開與隔壁火鍋差異的活動。
請區分「常規引流」和「階段性破局」動作，給一個戰役結構草案。
商業談判
房租即將續約，房東提出漲租 15%。
請從談判節奏和交換條件角度，幫我整理談判議題清單和可讓步/不可讓步邊界（不含具體法律條款）。
經過上面的步驟，你不需要背誦兵法原文；關鍵是把門店類型、商圈、對手動作和己方約束說清楚，便於 Skill 內的框架對號入座。
適用場景與注意¶
適合誰
- 餐飲老闆、區域負責人或店長，需要在對話裏快速搭競爭分析、策略與營銷/談判議題結構的人。
- 已使用 Cursor、Claude Code、Codex 等支持 SkillHub 技能包的 Agent 環境。
限制與注意
- 輸出是策略與結構建議，不能替代實地調研、試喫、成本覈算、食安與合規審查。
- 涉及合同、勞動、知識產權等事項須由專業人士審定。
- 安裝依賴 SkillHub 賬號與發佈者命名空間權限；若
skillhub install提示未登錄，需按 CLI 指引完成認證。 - 官方 API 地址
https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa在本次撰稿環境用 GET 無法取得正文（HTTP 405），詳情以 SkillHub 站點頁與安裝後的本地SKILL.md爲準。
結尾¶
「餐飲孫子兵法」把孫子兵法中的決策視角收斂到餐飲競爭場景，適合在 Agent 裏做對手分析、差異化策略、營銷戰役與談判議題整理。若你在 SkillHub 檢索 business-ops 類經營技能，可結合公開評分與下載量自行判斷是否安裝試用。
官方地址：https://api.skillhub.cn/user_38f0802a/sunzi-bingfa
SkillHub 頁面：https://skillhub.cn/skills/user_38f0802a/sunzi-bingfa
