前言¶

展会现场的时间窗口很短。客户路过展台说一句「随便看看」，销售要么卡住，要么条件反射报个价，联系方式没留下就走了。展前想练，缺一个能当客户的陪练；展后想复盘，也缺一份能对着改的问题清单。这个 Skill 就是把这套陪练和复盘搬进对话里。

下面介绍的是 SkillHub 上的社区 Skill「展会销售话术陪练」。

这是什么¶

一句话定位：给参展一线人员用的展会销售话术陪练，覆盖展台前的开口、接话、加微信三个环节。

• 出品方：SkillHub 社区开发者 user_ad389c20，来源标记为 community。
• 版本：1.0.0。
• 分类：business-ops，标签 requires_api_key=false，不需要额外 API Key。
• 定位场景：展览、博览会、交易会、B2B 展会。

解决的问题很具体：张不开嘴（开场不知道怎么说）、接不上话（客户抛异议不知道怎么回）、加不到微信（临门一脚没动作）。

核心能力¶

官方简介列出的能力，按使用时机分三组。

展中急用：客户已经在面前，需要一句顶上的话。覆盖卡壳时的即时应对，例如价格异议、竞品对比这类高频问题。

展前模拟对练：Skill 当客户、使用者当销售，把开场、加微信、价格异议等场景练到会。这一组是陪练的核心，不是给答案背诵，而是来回对话。

展后数据化复盘：对着刚才的对话找问题、给方向。

内容框架方面，简介列出：22 个高频展会销售场景，需求挖掘用 SPIN，产品介绍用 FABE，另有微表情识别、影响力六法则，以及 6 条法务红线的全链路合规。也就是说，话术本身带合规边界，不是鼓励什么说法都能用。

官方简介另提到 V9.6 结构性瘦身（主文档做路由骨架，references 按需强制读取，功能完整保留），以及海外英文版、行业细分适配、ToB 大宗采购跟进模块。这些属于能力范围的补充，具体可用程度以实际对话为准。

安装与启用¶

这个 Skill 按通用 SKILL.md 格式组织，通过 SkillHub 分发。

官方地址：

https://api.skillhub.cn/user_ad389c20/exhibit-sales-coach

SkillHub 页面：

https://www.skillhub.cn/skills/user_ad389c20/exhibit-sales-coach

启用方式是把该 Skill 装进你的 Agent 环境（Cursor、Codex CLI、Claude Code 等支持 Skill 的客户端），之后在对话里直接调用。由于 requires_api_key=false，启用前不需要准备密钥。

说明：抓取资料中没有给出具体的安装命令行。安装入口以上面 SkillHub 页面为准，请勿照抄其他 Skill 的安装命令。

典型用法¶

以下用法来自官方简介里描述的三种时机，属于可复现的对话式用法，不是固定脚本。

1、展前模拟对练

直接说明场景，让 Skill 当客户：

你现在是一位做 B2B 设备采购的客户，我刚在展会上拦住你介绍产品。
请从「随便看看」开始，我们走一遍开场和加微信。

2、展中急用话术

现场遇到卡壳，问一句顶回去的说法：

客户说我们的产品比竞品贵了 30%，站在展台前一句话怎么回？

3、展后复盘

把刚才的对话交给 Skill 复盘：

这是我们刚才的对练记录，帮我找出三个问题，并给出改进方向。

使用时注意：复盘给的是方向性反馈，最终话术还是要结合自家产品和展位实际情况调整。

适用场景与注意¶

适合谁：参展一线销售、客户经理、展台引流人员，尤其是初次参展、对展会现场话术没把握的人。

几点限制：

1. 它是陪练和参考，不替代真实客户沟通。真实展位上有节奏、有周围干扰，和对话里的对练不完全一样。
2. 话术内容带合规边界（简介提到 6 条法务红线），引用具体承诺性表述时要自己核对，不要直接照搬。
3. 简介提到的英文版、行业细分适配、ToB 大宗采购跟进，属于附加模块，使用前先确认当前版本是否已生效。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把展会销售拆成三件事：展前对练、展中顶上一句、展后复盘。对于在展台前容易卡壳的一线人员，它可以作为随时可用的陪练。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_ad389c20/exhibit-sales-coach，SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_ad389c20/exhibit-sales-coach。