前言¶
医药行业的销售组织分析和通用 HR 分析差别很大。一支医药营销团队的搭建，要同时考虑营销金字塔、大区与地区划分、HC 编制测算、区域覆盖模型、薪酬带宽对标、医药代表备案与反商业贿赂红线。这些内容散落在组织设计、编制规划、人才标准、激励绩效、职级通道、培训发展、人效诊断、合规红线八条线上，普通 HR Skill 覆盖不到，通用 LLM 也容易在合规边界上给出不准确的建议。
下面介绍的这个 Skill，就是专门针对这个场景做的。
这是什么¶
「医药行业人力组织」是一个面向医药销售/营销团队的 HR 视角分析 Skill，坐标 @user_31815b66/drug-hr，由 SkillHub 用户 user_31815b66 发布，属于 community 来源、professional 分类，当前版本 1.0.0。
它解决的问题是：当用户需要从人力（HR/营销组织）视角分析一支医药销售或营销团队时，提供结构化的分析框架和输出档位，而不是让模型临场编造一份组织方案。
核心功能¶
Skill 覆盖八条主线，均来自官方简介：
1、组织设计与梯队搭建：营销金字塔、汇报线、大区地区划分、层级配比。
2、编制规划与岗位配置：HC 规划、区域覆盖模型、岗位画像与 JD、编制测算。
3、人才标准与招聘选拔：胜任力模型、人才画像与渠道、面试评估、关键岗位选拔。
4、激励体系与薪酬绩效：薪酬结构、奖金方案、KPI 体系、奖金测算模板、销售竞赛、薪酬带宽对标。
5、职级体系与晋升通道：职级地图、管理+专业双通道、晋升标准、人才梯队与继任。
6、培训体系与能力发展：培训体系架构、新人训练营机制、经理领导力体系、能力评估与 IDP、导师带教机制。
7、人效与团队诊断：人效指标、团队健康度、流失预警、低绩效 PIP、区域效能诊断模型。
8、合规与行为红线：医药代表备案、反商业贿赂红线、与合规 skill 接口、违规处理、数据真实性。
其中第 6 条有一处边界说明：具体的培训内容（产品合规、技能合规）不在本 Skill 内，归后续医药培训 Skill 处理。
边界处理¶
Skill 在简介中明确区分三类职能，这是它区别于通用 HR Skill 的关键设计：
- HR 独占职能（深做）：组织设计、编制、薪酬绩效、职级、培训体系、人效诊断等 HR 主责事项，Skill 内部做深。
- 协同接口（销售/合规/医学，只给接口清单）：需要销售、合规、医学部门配合的事项，Skill 只给接口清单，不替对方下结论。
- 非 HR 边界（外置）：纯销售执行、纯推广合规审查、纯市场注册策略，不在本 Skill 范围内。
此外，Skill 内置基础模块 foundation.md，主要复用数据校准规则（🔍/💭），不重复临床基础内容。
按使用者水平切换档位¶
Skill 支持两种深度档位，按使用者水平切换：
- 新人档：输出详细，附带输入清单，帮助使用者补齐材料。
- 资深档：输出精简，直接给初稿，减少冗余铺垫。
触发语示例包括：「这支团队怎么搭组织架构」「编制怎么算」「奖金方案怎么设计」「销售代表胜任力模型怎么建」「职级体系怎么搭」「怎么诊断团队人效」「代表流失率高怎么办」「销售竞赛怎么设」「医药代表合规红线有哪些」「新人训练营怎么设计」「地区经理怎么选拔」「这几份简历谁更合适」「帮我按 JD 筛一下候选人」「招代表的简历怎么看」。
安装与启用¶
官方资料未提供独立的安装命令。该 Skill 以通用 SKILL.md 格式分发，坐标 @user_31815b66/drug-hr，可在 SkillHub 页面获取：
https://www.skillhub.cn/skills/user_31815b66/drug-hr
获取后按所在 Agent 的 SKILL.md 加载方式放入 skill 目录即可。标签显示 requires_api_key=false，不需要额外的 API Key。
适用场景与注意¶
适合的场景：需要对医药销售/营销团队做组织诊断、编制测算、薪酬绩效设计、职级体系搭建、招聘选拔、人效分析或合规红线梳理时。
需要注意的边界：
- 涉及纯销售执行、纯推广合规审查、纯市场注册策略的内容，Skill 本身不覆盖，需要外接对应能力。
- 合规红线部分只做红线梳理和与合规 skill 的接口，不替代合规部门的专业审查。
- 薪酬、编制、人效的输出依赖输入数据质量，Skill 提供的是框架和测算模板，具体数值仍需结合公司实际数据校准。
小结¶
这个 Skill 的价值在于把医药销售团队的 HR 分析拆成八条主线，并明确区分深做、接口和外置三类职能，避免模型在 HR 边界和合规边界上越界。适合需要从人力视角分析医药营销组织的使用者。
官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-hr
