前言¶

招标文件动辄上百页，「必须」「不得」「应当」散落在资质、交付、技术、安全等各个章节。逐条提取要求并对照投标响应文件，靠人工通读不仅耗时，还容易漏项，而资格条件或实质性要求的漏响应往往直接带来废标风险。下面介绍的 Skill 把这件事流程化：从招标文件中提取要求，生成编号化响应矩阵，再对照投标响应文件标记覆盖情况。

这是什么¶

「招投标响应矩阵」（坐标 @user_9e6539c8/tender-response-matrix）是发布者 user_9e6539c8 发布在 SkillHub 上的社区 Skill，版本 1.0.0，分类 business-ops，来源标注为 community。它解决的问题是：把招标文件或采购需求中的强制性要求提取成结构化清单，并对投标响应文件做逐条覆盖核对。

该 Skill 包含本地 Python 脚本，生成 Markdown、JSON、CSV 等结构化交付物，不依赖外部 API。标签 requires_api_key=false，使用时不需要配置 API key。

核心功能¶

1、提取要求：从招标文件或采购需求中提取「必须」「不得」「应当」以及资质、交付、技术、安全等类别的要求，生成编号化响应矩阵，每条要求有独立编号，便于逐条应答和追溯。

2、对照核对：可选地将生成的矩阵与投标响应文件对照，逐项标记三种状态——已覆盖、部分覆盖、未覆盖，未覆盖项直接暴露响应缺口。

3、结构化交付：输出 Markdown、JSON、CSV 三种格式。Markdown 适合人工复核和归档，JSON 便于程序二次处理，CSV 适合导入表格工具做内部评审。

安装与启用¶

该 Skill 通过 SkillHub 分发，安装入口见官方页面：

https://www.skillhub.cn/skills/user_9e6539c8/tender-response-matrix

坐标为 @user_9e6539c8/tender-response-matrix，按页面提示完成安装即可启用。抓取资料中未提供具体安装命令，以官方页面为准。

启用前注意两点：一是不需要 API key（requires_api_key=false），没有密钥配置环节；二是提取和对照由本地 Python 脚本完成，需在本地运行环境准备 Python 以便执行脚本。

典型用法¶

1、准备输入材料：将招标文件或采购需求整理为可处理的文本（含资质、交付、技术、安全等章节），如有投标响应文件也一并备好。

2、生成响应矩阵：对招标文件运行提取流程，产出编号化响应矩阵，每条要求对应编号、要求类别与原文要点。

3、对照投标响应：在需要核对的场景下，将矩阵与投标响应文件逐条对照，系统标记每项为已覆盖、部分覆盖或未覆盖。

4、导出与复核：按需导出 Markdown 存档、JSON 供后续处理或 CSV 供表格工具评审，重点跟进未覆盖和部分覆盖项，补全响应或在应答文件中明确说明。

适用场景与注意¶

适合的场景：招标文件分析、投标响应整理、采购需求梳理、标书检查、资格条件核对、废标风险排查、合规逐条应答、响应矩阵编制。

需要注意的限制：其一，提取质量取决于输入文本的质量，扫描件或格式混乱的文件需要先做文本化处理；其二，矩阵标记的是覆盖状态，属于核对工具，最终每条应答的措辞仍应由编制人确认，机器标记不能替代人工判断；其三，其评分与下载量为抓取时点快照（评分 100000、下载 892、安装 0，来源 SkillHub 页面抓取资料），后续以官方页面为准。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把「逐条找要求、逐条对响应」从人工通读变成有编号、有状态、可导出的结构化流程，适合标书编制和检查环节作为核对工具使用。官方地址：

https://www.skillhub.cn/skills/user_9e6539c8/tender-response-matrix