前言¶
教培行業做賬號，卡點通常不在不努力，而在不知道自己屬於哪類主體：有實體門店的機構、純線上機構、個人老師、代理商，四類主體的合規要求和打法完全不同。學科類和非學科類的紅線也不同。常見做法是看別人的賬號學兩招就照做，結果賬號做起來了，招生、招商、續費並沒有跟着動。
下面介紹的 Skill「教培IP全案策劃 | 獲客招商」，就是針對這個場景的一套操盤全案。它先把主體分類講清楚，再給一條十章流水線，從診斷、定位一直走到復盤校準，並且附了一個本地腳本做日常執行。
這是什麼¶
一句話定位：給所有教培機構（有實體門店的、純線上的、個人老師與代理商）的一套操盤全案，先分清你是「機構」還是「個人/代理」，再決定補哪塊短板。
出品方信息：該 Skill 在 SkillHub 上由 indiv-cunzhanglaoxie（村長老謝）發佈維護，SkillHub 頁面顯示評分 99419、分類 content-creation、下載 856 次。
它解決的問題是：教培賬號從定位到轉化，涉及的環節太多（選題、試聽、直播、招商、見證、異議處理、合規），單看零散經驗很難拼成可執行的流程。這個 Skill 把這些環節按流水線串起來，並且要求所有需要真實數據的地方自行填寫（模板中留【填：__】），不預設數字和案例。
核心結構：十章一條流水線¶
這套全案把內容拆成十章，順序執行，一章只解決一件事：
- 診斷：拆成九個卡點，機構（甲類）和個人/代理（乙類）各一張診斷表，先確認你屬於哪一類主體、短板在哪。
- 定位：用三輪減法加 A×B×C 定位法；機構和個人各給三個原型，先選原型再定內容方向。
- 拓客線：四個支柱的配比、5×6 選題矩陣、三處銜接（從內容到試聽、從試聽到報名等環節）、試聽課四段設計、直播三道門、同城打法。
- 招商與合作線：加盟三模式，「兩店一年」與備案披露要求，個人代理選品牌七問，招下級代理的合規邊界。
- 樣板與見證：四類見證、學員三幕劇、成果呈現系統。
- 信任資產：五源背書、三層真實、敢講三個「不」（對自家服務和行業的邊界說實話）。
- 異議庫：家長常見的十二句話，配四欄對照表（話術、回應、依據、邊界）。
- 合規紅線：學科類、預收費、廣告、未成年人、招商五條硬線。
- 百天行動：四段四過關節奏，加五個常見崩點預案。
- 復盤校準：回到第一章的診斷表重新打分，看哪些卡點已解決、哪些需要補。
十章的共同規則是：所有需要真實數據處（校區數量、在讀人數、課時單價、投放費用、轉化率等）一律留【填：__】，由使用者自己填。Skill 本身不編數字、不編案例。
附帶腳本：edu_check.py¶
全案附帶一個 Python 腳本 edu_check.py，定位是「四合一引擎」，把日常執行中四件重複的事集中到一個入口：
- 診斷打分：讀入診斷表的填寫結果，給出九卡點各項得分和總體結論。
- 30 條成品選題：基於定位和選題矩陣參數，生成 30 條可直接進入排期的選題。
- 異議匹配：輸入家長原話，匹配異議庫十二句中最接近的條目和四欄回應。
- 本週三件事：按百天行動當前階段，輸出本週該做的三件事。
用法是命令行執行，例如在 Skill 目錄下運行 python edu_check.py --mode diagnose（模式名以腳本實際支持的參數爲準，使用前先 python edu_check.py --help 查看）。所有輸入數據仍遵循【填：__】原則，腳本只做打分和匹配，不生成虛構數據。
安裝與啓用¶
官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/edu-ip
需要說明的是：寫作時嘗試抓取該官方頁面未成功，以下安裝方式爲通用 SKILL.md Skill 的常規做法，具體命令請以官方頁面爲準，未覈實的內容不做斷言。
- Claude Code / Cursor / Codex CLI：這類工具都支持讀取 SKILL.md 格式的 Skill。將 skill 目錄放到項目的
.claude/skills/（Claude Code）、.cursor/skills/（Cursor）或項目級 skill 目錄後，在對話中用自然語言觸發即可。 - 觸發詞：教培IP、機構IP、校長IP、老師IP、招生、拓客、試聽轉化、續費、轉介紹、招商、加盟、代理商、百天計劃、教培怎麼做賬號、村長老謝、老謝。在對話中出現這些詞時，Skill 即應被喚起。
- 依賴：edu_check.py 需要本機 Python 3 環境，無額外第三方依賴（以腳本實際 import 爲準）。
典型用法¶
按全案的流水線，一個完整回合是這樣跑的：
- 先跑第一章診斷。機構負責人填甲類診斷表，個人老師或代理商填乙類診斷表，九個卡點逐項打分。
- 帶着診斷結果跑第二章定位，用三輪減法確定主體類型、服務半徑、目標人羣，在機構三原型或個人三原型裏選一個。
- 用 edu_check.py 生成 30 條選題，按四支柱配比排進一週的內容計劃，同城打法單獨安排一條線。
- 招生環節遇到家長異議時，把原話交給腳本做異議匹配，按四欄對照表回應。
- 進入招商線之前，先對照「兩店一年」與備案披露要求自查資質，個人代理用七問篩選合作品牌。
- 每週末跑一次本週三件事，看是否落在當前階段的動作上；每 30 天回到第一章重新診斷一次，進入復盤校準。
適用場景與注意¶
適合誰：
- 有實體門店、想用內容賬號做招生和續費的教培機構（負責人或運營負責人直接用）。
- 純線上機構，需要明確主體身份和合規邊界後再做內容的團隊。
- 個人老師、想建立個人 IP 的講師。
- 代理商：需要同時解決「自己怎麼做賬號」和「招下級/選品牌」兩條線的人。
限制與坑：
- 合規是前置條件。學科類培訓的紅線（師資、時間、收費）比非學科類嚴格得多，第五條合規紅線必須先自查，再談內容打法。
- 全案依賴真實數據。所有【填：__】處如果跳過不填，診斷打分和選題生成都失去依據，這套東西不提供任何內置的虛假數字。
- 加盟、招商相關內容只適用於合規主體。招下級代理前，務必先確認自身的資質和披露義務，Skill 給的是流程和清單，不是法律意見。
- 該 Skill 面向中文教培市場，地名、平臺名、術語均按國內語境。
結尾¶
這套全案的價值在於把教培賬號運營拆成一條可執行的流水線：先分類主體，再按十章補短板，日常用 edu_check.py 跑診斷、選題、異議匹配和本週計劃。它不承諾流量數字，所有真實數據留給使用者自己填。
官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/edu-ip
