前言¶
教培行业做账号，卡点通常不在不努力，而在不知道自己属于哪类主体：有实体门店的机构、纯线上机构、个人老师、代理商，四类主体的合规要求和打法完全不同。学科类和非学科类的红线也不同。常见做法是看别人的账号学两招就照做，结果账号做起来了，招生、招商、续费并没有跟着动。
下面介绍的 Skill「教培IP全案策划 | 获客招商」，就是针对这个场景的一套操盘全案。它先把主体分类讲清楚，再给一条十章流水线，从诊断、定位一直走到复盘校准，并且附了一个本地脚本做日常执行。
这是什么¶
一句话定位：给所有教培机构（有实体门店的、纯线上的、个人老师与代理商）的一套操盘全案，先分清你是「机构」还是「个人/代理」，再决定补哪块短板。
出品方信息：该 Skill 在 SkillHub 上由 indiv-cunzhanglaoxie（村长老谢）发布维护，SkillHub 页面显示评分 99419、分类 content-creation、下载 856 次。
它解决的问题是：教培账号从定位到转化，涉及的环节太多（选题、试听、直播、招商、见证、异议处理、合规），单看零散经验很难拼成可执行的流程。这个 Skill 把这些环节按流水线串起来，并且要求所有需要真实数据的地方自行填写（模板中留【填：__】），不预设数字和案例。
核心结构：十章一条流水线¶
这套全案把内容拆成十章，顺序执行，一章只解决一件事：
- 诊断：拆成九个卡点，机构（甲类）和个人/代理（乙类）各一张诊断表，先确认你属于哪一类主体、短板在哪。
- 定位：用三轮减法加 A×B×C 定位法；机构和个人各给三个原型，先选原型再定内容方向。
- 拓客线：四个支柱的配比、5×6 选题矩阵、三处衔接（从内容到试听、从试听到报名等环节）、试听课四段设计、直播三道门、同城打法。
- 招商与合作线：加盟三模式，「两店一年」与备案披露要求，个人代理选品牌七问，招下级代理的合规边界。
- 样板与见证：四类见证、学员三幕剧、成果呈现系统。
- 信任资产：五源背书、三层真实、敢讲三个「不」（对自家服务和行业的边界说实话）。
- 异议库：家长常见的十二句话，配四栏对照表（话术、回应、依据、边界）。
- 合规红线：学科类、预收费、广告、未成年人、招商五条硬线。
- 百天行动：四段四过关节奏，加五个常见崩点预案。
- 复盘校准：回到第一章的诊断表重新打分，看哪些卡点已解决、哪些需要补。
十章的共同规则是：所有需要真实数据处（校区数量、在读人数、课时单价、投放费用、转化率等）一律留【填：__】，由使用者自己填。Skill 本身不编数字、不编案例。
附带脚本：edu_check.py¶
全案附带一个 Python 脚本 edu_check.py，定位是「四合一引擎」，把日常执行中四件重复的事集中到一个入口：
- 诊断打分：读入诊断表的填写结果，给出九卡点各项得分和总体结论。
- 30 条成品选题：基于定位和选题矩阵参数，生成 30 条可直接进入排期的选题。
- 异议匹配：输入家长原话，匹配异议库十二句中最接近的条目和四栏回应。
- 本周三件事：按百天行动当前阶段，输出本周该做的三件事。
用法是命令行执行，例如在 Skill 目录下运行 python edu_check.py --mode diagnose（模式名以脚本实际支持的参数为准，使用前先 python edu_check.py --help 查看）。所有输入数据仍遵循【填：__】原则，脚本只做打分和匹配，不生成虚构数据。
安装与启用¶
官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/edu-ip
需要说明的是：写作时尝试抓取该官方页面未成功，以下安装方式为通用 SKILL.md Skill 的常规做法，具体命令请以官方页面为准，未核实的内容不做断言。
- Claude Code / Cursor / Codex CLI：这类工具都支持读取 SKILL.md 格式的 Skill。将 skill 目录放到项目的
.claude/skills/（Claude Code）、.cursor/skills/（Cursor）或项目级 skill 目录后，在对话中用自然语言触发即可。 - 触发词：教培IP、机构IP、校长IP、老师IP、招生、拓客、试听转化、续费、转介绍、招商、加盟、代理商、百天计划、教培怎么做账号、村长老谢、老谢。在对话中出现这些词时，Skill 即应被唤起。
- 依赖：edu_check.py 需要本机 Python 3 环境，无额外第三方依赖（以脚本实际 import 为准）。
典型用法¶
按全案的流水线，一个完整回合是这样跑的：
- 先跑第一章诊断。机构负责人填甲类诊断表，个人老师或代理商填乙类诊断表，九个卡点逐项打分。
- 带着诊断结果跑第二章定位，用三轮减法确定主体类型、服务半径、目标人群，在机构三原型或个人三原型里选一个。
- 用 edu_check.py 生成 30 条选题，按四支柱配比排进一周的内容计划，同城打法单独安排一条线。
- 招生环节遇到家长异议时，把原话交给脚本做异议匹配，按四栏对照表回应。
- 进入招商线之前，先对照「两店一年」与备案披露要求自查资质，个人代理用七问筛选合作品牌。
- 每周末跑一次本周三件事，看是否落在当前阶段的动作上；每 30 天回到第一章重新诊断一次，进入复盘校准。
适用场景与注意¶
适合谁：
- 有实体门店、想用内容账号做招生和续费的教培机构（负责人或运营负责人直接用）。
- 纯线上机构，需要明确主体身份和合规边界后再做内容的团队。
- 个人老师、想建立个人 IP 的讲师。
- 代理商：需要同时解决「自己怎么做账号」和「招下级/选品牌」两条线的人。
限制与坑：
- 合规是前置条件。学科类培训的红线（师资、时间、收费）比非学科类严格得多，第五条合规红线必须先自查，再谈内容打法。
- 全案依赖真实数据。所有【填：__】处如果跳过不填，诊断打分和选题生成都失去依据，这套东西不提供任何内置的虚假数字。
- 加盟、招商相关内容只适用于合规主体。招下级代理前，务必先确认自身的资质和披露义务，Skill 给的是流程和清单，不是法律意见。
- 该 Skill 面向中文教培市场，地名、平台名、术语均按国内语境。
结尾¶
这套全案的价值在于把教培账号运营拆成一条可执行的流水线：先分类主体，再按十章补短板，日常用 edu_check.py 跑诊断、选题、异议匹配和本周计划。它不承诺流量数字，所有真实数据留给使用者自己填。
官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/edu-ip
