前言¶

銷售側找客戶，常見做法是在天眼查、企查查裏逐個搜企業，或者讓運營從招投標網站複製公告再手工篩。信息散落在多個站點，格式不一，電話經常是空號或總機，篩完還要再補聯繫人。做 To B、To G 銷售的團隊，痛點集中在三件事：名單從哪來、電話怎麼補、名單怎麼交付。

下面介紹世舶科技發佈的 Skill「企業獲客助手|全行業通用」。它把招投標數據做成可檢索的客戶線索來源，直接給到客戶名稱、電話號碼、電話歸屬和來源，省去手工蒐集和清洗環節。

這是什麼¶

一個基於通用 SKILL.md 格式的 Skill，座標 @sbkj-bid/sbkj-huoke，當前版本 1.0.0，發佈者世舶科技，來源標記爲 enterprise，SkillHub 分類 business-ops。定位是把公開招投標信息轉成帶聯繫方式的潛在客戶名單，面向需要批量找客戶的銷售團隊，不做 CRM 寫入、不做外呼，只在「找客戶」這一步發力。

核心功能¶

1、採購客戶挖掘：按產品、服務、關鍵詞、地區和時間組合條件，從日更新 30 萬+ 的招投標信息裏篩出採購方。覆蓋範圍包括企業、學校、醫院、機關及事業單位，To G 和教育醫療類的線索也能覆蓋。

2、中標單位查詢：反向查誰中標了。知道某類產品或服務在哪些項目裏被採購，就能定位到供應商，對做渠道拓展、代理招商的銷售有用。

3、聯繫電話補全：針對名單中的客戶補齊電話號碼，並給出電話歸屬信息。這一步解決的是招投標公告裏常沒有聯繫人、只有總機的問題。

4、客戶名單導出：結果以名單形式交付，字段包括客戶名稱、電話號碼、電話歸屬、來源。來源字段用來回溯這條線索出自哪條公告，方便銷售覈實。

安裝與啓用¶

Skill 採用通用 SKILL.md 格式，座標是 @sbkj-bid/sbkj-huoke。在支持 Skill 目錄的客戶端裏按座標引用即可加載，具體的引入命令需要按你所用客戶端的文檔執行。

需要留意的是，這個 Skill 帶有 requires_api_key=true 的標籤，說明它需要接入外部服務，使用前要先準備好可用的密鑰。未在官方資料中給出密鑰字段名和獲取入口，建議直接向發佈者世舶科技確認。

本次抓取到的官方資料裏沒有提供安裝命令和配置樣例，所以這裏只寫座標和前置條件，不猜命令。

典型用法¶

資料中給出的能力描述可以拆成三類典型調用，實際操作以 Skill 的 SKILL.md 爲準。

按採購需求找客戶：輸入產品名或服務名，加上地區和時間範圍，輸出在這段時間內發佈過相關採購公告的單位，並帶出聯繫人和電話。適合銷售新人打市場、BD 做區域拓展。

按中標結果找供應商：輸入關鍵詞，拉出中標公告裏的單位。這條路徑不關注誰在買，而是關注誰在賣，適合上游廠商找下游經銷商。

清單交付：把上一步的結果導成名單，字段是客戶名稱、電話號碼、電話歸屬、來源。可以直接進 CRM 或 Excel 做二次分配。

適用場景與注意¶

適合做批量獲客的銷售團隊、需要 To G 線索的商務、做教育或醫療採購對接的業務線。數據基礎是公開招投標信息，所以它更適合客單價高、採購流程長的行業，快消和小額交易的轉化效率不會太高。

幾點要留意：

1、電話歸屬只是歸屬地信息，不等於可用聯繫人。號碼可能已變更，建議在正式外呼前再做一次校驗。
2、招投標數據有更新週期，時間範圍設得過長會讓名單裏混入已經結束採購的單位。
3、名單是線索而非意向，是否能轉化要看銷售跟進。
4、這個 Skill 是數據檢索類工具，不負責清洗和去重，多條件疊加時需要自己控制範圍。

結尾¶

世舶科技這個 Skill 的價值在於把零散的招投標公開信息整理成可用的客戶線索，省掉了銷售團隊在信息蒐集上的時間。如果你做的是 To B、To G 的批量獲客，可以拿它先跑一輪名單看質量，再決定要不要進日常工作流程。

官方地址：https://www.skillhub.cn/skills/sbkj-bid/sbkj-huoke
接口地址：https://api.skillhub.cn/sbkj-bid/sbkj-huoke