前言¶

销售侧找客户，常见做法是在天眼查、企查查里逐个搜企业，或者让运营从招投标网站复制公告再手工筛。信息散落在多个站点，格式不一，电话经常是空号或总机，筛完还要再补联系人。做 To B、To G 销售的团队，痛点集中在三件事：名单从哪来、电话怎么补、名单怎么交付。

下面介绍世舶科技发布的 Skill「企业获客助手|全行业通用」。它把招投标数据做成可检索的客户线索来源，直接给到客户名称、电话号码、电话归属和来源，省去手工搜集和清洗环节。

这是什么¶

一个基于通用 SKILL.md 格式的 Skill，坐标 @sbkj-bid/sbkj-huoke，当前版本 1.0.0，发布者世舶科技，来源标记为 enterprise，SkillHub 分类 business-ops。定位是把公开招投标信息转成带联系方式的潜在客户名单，面向需要批量找客户的销售团队，不做 CRM 写入、不做外呼，只在「找客户」这一步发力。

核心功能¶

1、采购客户挖掘：按产品、服务、关键词、地区和时间组合条件，从日更新 30 万+ 的招投标信息里筛出采购方。覆盖范围包括企业、学校、医院、机关及事业单位，To G 和教育医疗类的线索也能覆盖。

2、中标单位查询：反向查谁中标了。知道某类产品或服务在哪些项目里被采购，就能定位到供应商，对做渠道拓展、代理招商的销售有用。

3、联系电话补全：针对名单中的客户补齐电话号码，并给出电话归属信息。这一步解决的是招投标公告里常没有联系人、只有总机的问题。

4、客户名单导出：结果以名单形式交付，字段包括客户名称、电话号码、电话归属、来源。来源字段用来回溯这条线索出自哪条公告，方便销售核实。

安装与启用¶

Skill 采用通用 SKILL.md 格式，坐标是 @sbkj-bid/sbkj-huoke。在支持 Skill 目录的客户端里按坐标引用即可加载，具体的引入命令需要按你所用客户端的文档执行。

需要留意的是，这个 Skill 带有 requires_api_key=true 的标签，说明它需要接入外部服务，使用前要先准备好可用的密钥。未在官方资料中给出密钥字段名和获取入口，建议直接向发布者世舶科技确认。

本次抓取到的官方资料里没有提供安装命令和配置样例，所以这里只写坐标和前置条件，不猜命令。

典型用法¶

资料中给出的能力描述可以拆成三类典型调用，实际操作以 Skill 的 SKILL.md 为准。

按采购需求找客户：输入产品名或服务名，加上地区和时间范围，输出在这段时间内发布过相关采购公告的单位，并带出联系人和电话。适合销售新人打市场、BD 做区域拓展。

按中标结果找供应商：输入关键词，拉出中标公告里的单位。这条路径不关注谁在买，而是关注谁在卖，适合上游厂商找下游经销商。

清单交付：把上一步的结果导成名单，字段是客户名称、电话号码、电话归属、来源。可以直接进 CRM 或 Excel 做二次分配。

适用场景与注意¶

适合做批量获客的销售团队、需要 To G 线索的商务、做教育或医疗采购对接的业务线。数据基础是公开招投标信息，所以它更适合客单价高、采购流程长的行业，快消和小额交易的转化效率不会太高。

几点要留意：

1、电话归属只是归属地信息，不等于可用联系人。号码可能已变更，建议在正式外呼前再做一次校验。
2、招投标数据有更新周期，时间范围设得过长会让名单里混入已经结束采购的单位。
3、名单是线索而非意向，是否能转化要看销售跟进。
4、这个 Skill 是数据检索类工具，不负责清洗和去重，多条件叠加时需要自己控制范围。

结尾¶

世舶科技这个 Skill 的价值在于把零散的招投标公开信息整理成可用的客户线索，省掉了销售团队在信息搜集上的时间。如果你做的是 To B、To G 的批量获客，可以拿它先跑一轮名单看质量，再决定要不要进日常工作流程。

官方地址：https://www.skillhub.cn/skills/sbkj-bid/sbkj-huoke
接口地址：https://api.skillhub.cn/sbkj-bid/sbkj-huoke