前言¶

做醫藥銷售分析的人，常遇到一種夾在中間的任務：CRM 裏有拜訪記錄、流向系統裏有商業數據、指標表裏有目標拆解，但要把「這支團隊爲什麼沒達成」「這個區域該怎麼排科室會」講清楚，需要把客戶管理、指標運營、學術推廣、純銷渠道、POA 復盤、合規紅線、SFE 報表這七件事串成一條線。

很多 Skill 只覆蓋其中一小塊：有的只做拜訪話術，有的只做區域指標，有的只做合規審查。drug-sales 的價值在於把「院內處方藥銷售執行」這條主鏈完整收在一個 Skill 裏，同時把邊界切清楚——訓練內容不是它的事，編制人效不是它的事，醫學證據也不是它的事。

下面介紹這個 Skill 的定位、能力、邊界和用法。

這是什麼¶

drug-sales 是一個面向院內處方藥銷售執行場景的 Skill，座標 @user_31815b66/drug-sales，版本 1.0.0，分類 professional，來源 community，發佈者 user_31815b66，託管在 SkillHub。

它的官方定位寫得很直接：院內處方藥銷售執行。邊界是——訓練歸培訓、編制人效歸 HR、合規紅線歸合規、醫學證據歸上市後醫學。換句話說，它負責的是「銷售團隊怎麼幹活、怎麼被衡量」這一側，不越界去寫培訓課件、人力編制或醫學證據評價。

SkillHub 頁面元數據顯示：requires_api_key=false，即運行不依賴外部 API Key；pricing_type=alipay，說明其商業分發走支付寶通道。頁面同時記錄了評分與下載量，這類數值會隨時間變動，寫作時以抓取快照爲準，不要當作穩定指標引用。

核心能力¶

按官方簡介，drug-sales 覆蓋七塊能力：

1、客戶與終端管理：醫院分級、KOL 地圖、科室覆蓋。
2、區域規劃與指標運營：指標拆解、達成追蹤、區域漏斗。
3、專業拜訪與學術推廣執行：六步法落地、科室會、學術活動。
4、純銷與商業渠道：流向、庫存、純銷、斷貨。
5、POA 與學術活動管理：計劃-執行-復盤。
6、合規行爲紅線：醫藥代表九大禁止、備案、接待管理。
7、數據驅動與 SFE：CRM、流向分析、客戶洞察。

七塊之間不是並列清單，而是一條執行鏈路：先有客戶和終端地圖，再拆指標和區域漏斗，然後用六步法和科室會去落地，接着看純銷和商業渠道的流向與庫存，把 POA 活動做成閉環，同時全程守住合規紅線，最後用 CRM 和 SFE 報表做數據驅動的復盤。

邊界切分¶

這是 drug-sales 最需要說清楚的部分。官方簡介明確，本 Skill 內置基礎模塊（foundation.md），主要複用數據校準規則（🔍/💭）與臨牀檔案框架；並強制數據校準與邊界切分——本 Skill 是「業務執行方」，drug-training 是「訓練內容方」，drug-hr 是「編制人效方」。

落到使用上：當問題屬於「這個區域怎麼拆指標」「醫院進院後怎麼覆蓋」「純銷掉量怎麼查」時，用 drug-sales；當問題偏培訓內容設計時，應交給 drug-training；當問題偏編制與人效測算時，應交給 drug-hr。三者共用同一套數據校準規則和臨牀檔案框架，但職責不混用。

數據校準的意思是：凡是涉及醫院、科室、客戶、純銷、流向的結論，先覈對數據來源與口徑，再下判斷，不能只憑報表數字直接給結論。

深度檔位¶

drug-sales 按使用者水平切換深度：

1、新人檔位：詳細講解，並給出輸入清單，告訴使用者需要準備哪些材料才能跑通分析。
2、資深檔位：精簡表述，直接給結論和下一步動作，不鋪背景。

這條設計對使用方式有直接影響：如果你是新人，先把輸入清單裏要求的醫院名單、指標表、流向數據、拜訪記錄備齊，再開始提問；如果你是資深使用者，可以直接要結論和可執行動作，不必重複基礎定義。

安裝與啓用¶

官方頁面與抓取資料中沒有給出可直接執行的安裝命令（例如 CLI 拉取或包管理器命令）。可以確認的是座標、版本與分發方式：

座標：@user_31815b66/drug-sales
版本：1.0.0
來源：community
分類：professional
分發：SkillHub（pricing_type=alipay，requires_api_key=false）
地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-sales

因此啓用方式是：從上述官方地址獲取 Skill 後，按你的客戶端（Cursor、Codex CLI、Claude Code 等）對 Skill 目錄或 SKILL.md 的加載方式放入對應位置。本次抓取未能覈實到各客戶端的差異化安裝步驟，也就不寫具體命令——請以官方地址頁面的最新說明爲準。

典型用法¶

官方給出的觸發語示例，可以直接當作使用入口：

• 這個區域怎麼拆指標
• 醫院進院後怎麼覆蓋
• 純銷掉量怎麼查
• 科室會怎麼排
• 代表行爲合規紅線有哪些
• SFE 報表怎麼看
• VBP 後院內怎麼打

這些問法的共同點是：都落在執行層，答案需要跨模塊串聯，而不是單一報表解讀。使用前建議先按深度檔位說明自己的位置，並準備好對應輸入。例如問「純銷掉量怎麼查」之前，先把商業流向數據和庫存數據備齊；問「科室會怎麼排」之前，先確定醫院分級和科室覆蓋目標。

適用場景與注意¶

適合：負責院內處方藥銷售團隊、產品或區域分析的人，需要在客戶終端、指標運營、學術推廣、純銷渠道、POA、合規、SFE 之間做綜合判斷時。

不適合：培訓內容生成（走 drug-training）、編制與人效測算（走 drug-hr）、醫學證據評價（走上市後醫學）、合規審查結論的最終裁定（合規紅線部分提供的是行爲紅線與接待管理框架，最終判定仍需合規職能）。

兩個使用上的限制需要先說明：

1、官方資料未披露示例輸入數據、字段清單或可直接運行的腳本，能力邊界以官方簡介爲準，不要自行擴展出未列出的功能。
2、評分與下載量爲頁面快照值，且不同時間抓取可能不一致，不應作爲選型依據引用。

結尾¶

drug-sales 的定位是把院內處方藥銷售執行這條鏈收在一個 Skill 裏，同時用邊界切分和強制數據校準避免越界。對需要分析銷售團隊、產品或區域的人來說，它的價值在於問法直接對應執行動作，而不是給出一份通用分析框架。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-sales