前言¶

做医药销售分析的人，常遇到一种夹在中间的任务：CRM 里有拜访记录、流向系统里有商业数据、指标表里有目标拆解，但要把「这支团队为什么没达成」「这个区域该怎么排科室会」讲清楚，需要把客户管理、指标运营、学术推广、纯销渠道、POA 复盘、合规红线、SFE 报表这七件事串成一条线。

很多 Skill 只覆盖其中一小块：有的只做拜访话术，有的只做区域指标，有的只做合规审查。drug-sales 的价值在于把「院内处方药销售执行」这条主链完整收在一个 Skill 里，同时把边界切清楚——训练内容不是它的事，编制人效不是它的事，医学证据也不是它的事。

下面介绍这个 Skill 的定位、能力、边界和用法。

这是什么¶

drug-sales 是一个面向院内处方药销售执行场景的 Skill，坐标 @user_31815b66/drug-sales，版本 1.0.0，分类 professional，来源 community，发布者 user_31815b66，托管在 SkillHub。

它的官方定位写得很直接：院内处方药销售执行。边界是——训练归培训、编制人效归 HR、合规红线归合规、医学证据归上市后医学。换句话说，它负责的是「销售团队怎么干活、怎么被衡量」这一侧，不越界去写培训课件、人力编制或医学证据评价。

SkillHub 页面元数据显示：requires_api_key=false，即运行不依赖外部 API Key；pricing_type=alipay，说明其商业分发走支付宝通道。页面同时记录了评分与下载量，这类数值会随时间变动，写作时以抓取快照为准，不要当作稳定指标引用。

核心能力¶

按官方简介，drug-sales 覆盖七块能力：

1、客户与终端管理：医院分级、KOL 地图、科室覆盖。
2、区域规划与指标运营：指标拆解、达成追踪、区域漏斗。
3、专业拜访与学术推广执行：六步法落地、科室会、学术活动。
4、纯销与商业渠道：流向、库存、纯销、断货。
5、POA 与学术活动管理：计划-执行-复盘。
6、合规行为红线：医药代表九大禁止、备案、接待管理。
7、数据驱动与 SFE：CRM、流向分析、客户洞察。

七块之间不是并列清单，而是一条执行链路：先有客户和终端地图，再拆指标和区域漏斗，然后用六步法和科室会去落地，接着看纯销和商业渠道的流向与库存，把 POA 活动做成闭环，同时全程守住合规红线，最后用 CRM 和 SFE 报表做数据驱动的复盘。

边界切分¶

这是 drug-sales 最需要说清楚的部分。官方简介明确，本 Skill 内置基础模块（foundation.md），主要复用数据校准规则（🔍/💭）与临床档案框架；并强制数据校准与边界切分——本 Skill 是「业务执行方」，drug-training 是「训练内容方」，drug-hr 是「编制人效方」。

落到使用上：当问题属于「这个区域怎么拆指标」「医院进院后怎么覆盖」「纯销掉量怎么查」时，用 drug-sales；当问题偏培训内容设计时，应交给 drug-training；当问题偏编制与人效测算时，应交给 drug-hr。三者共用同一套数据校准规则和临床档案框架，但职责不混用。

数据校准的意思是：凡是涉及医院、科室、客户、纯销、流向的结论，先核对数据来源与口径，再下判断，不能只凭报表数字直接给结论。

深度档位¶

drug-sales 按使用者水平切换深度：

1、新人档位：详细讲解，并给出输入清单，告诉使用者需要准备哪些材料才能跑通分析。
2、资深档位：精简表述，直接给结论和下一步动作，不铺背景。

这条设计对使用方式有直接影响：如果你是新人，先把输入清单里要求的医院名单、指标表、流向数据、拜访记录备齐，再开始提问；如果你是资深使用者，可以直接要结论和可执行动作，不必重复基础定义。

安装与启用¶

官方页面与抓取资料中没有给出可直接执行的安装命令（例如 CLI 拉取或包管理器命令）。可以确认的是坐标、版本与分发方式：

坐标：@user_31815b66/drug-sales
版本：1.0.0
来源：community
分类：professional
分发：SkillHub（pricing_type=alipay，requires_api_key=false）
地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-sales

因此启用方式是：从上述官方地址获取 Skill 后，按你的客户端（Cursor、Codex CLI、Claude Code 等）对 Skill 目录或 SKILL.md 的加载方式放入对应位置。本次抓取未能核实到各客户端的差异化安装步骤，也就不写具体命令——请以官方地址页面的最新说明为准。

典型用法¶

官方给出的触发语示例，可以直接当作使用入口：

• 这个区域怎么拆指标
• 医院进院后怎么覆盖
• 纯销掉量怎么查
• 科室会怎么排
• 代表行为合规红线有哪些
• SFE 报表怎么看
• VBP 后院内怎么打

这些问法的共同点是：都落在执行层，答案需要跨模块串联，而不是单一报表解读。使用前建议先按深度档位说明自己的位置，并准备好对应输入。例如问「纯销掉量怎么查」之前，先把商业流向数据和库存数据备齐；问「科室会怎么排」之前，先确定医院分级和科室覆盖目标。

适用场景与注意¶

适合：负责院内处方药销售团队、产品或区域分析的人，需要在客户终端、指标运营、学术推广、纯销渠道、POA、合规、SFE 之间做综合判断时。

不适合：培训内容生成（走 drug-training）、编制与人效测算（走 drug-hr）、医学证据评价（走上市后医学）、合规审查结论的最终裁定（合规红线部分提供的是行为红线与接待管理框架，最终判定仍需合规职能）。

两个使用上的限制需要先说明：

1、官方资料未披露示例输入数据、字段清单或可直接运行的脚本，能力边界以官方简介为准，不要自行扩展出未列出的功能。
2、评分与下载量为页面快照值，且不同时间抓取可能不一致，不应作为选型依据引用。

结尾¶

drug-sales 的定位是把院内处方药销售执行这条链收在一个 Skill 里，同时用边界切分和强制数据校准避免越界。对需要分析销售团队、产品或区域的人来说，它的价值在于问法直接对应执行动作，而不是给出一份通用分析框架。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-sales