前言¶

门店常见问题是：线索不少但质量差，到店率低、试驾率低，报价之后不成交，新能源顾虑多，置换激活难。问题在于每一环都有说法，但没人把两侧拼起来看——营销侧知道哪里断了，销售侧知道客户卡在哪，两边对不上。这个 Skill 的切入点就是把两侧合并成一张表，找出当前唯一的主矛盾，而不是一次改一堆东西。

这是什么¶

汽车经销商营销专家（坐标 @user_cae83fba/auto-dealer-ripcas-marketing）是 SkillHub 上的社区来源 Skill，版本 2.0.0，分类 business-ops，发布者 user_cae83fba。它面向中国大陆、中国香港、中国澳门的汽车经销商与区域门店，围绕 RIPCAS 营销增长做诊断与产出：定位断点，输出话术、看板、复盘或合规检查。它不做编造，也不替代法务终审与金融专业意见。

核心功能¶

核心机制是双侧诊断，分四步。

1、营销侧六环节判定断点。R 触达、I 兴趣、P 偏好、C 转化、A 口碑、S 系统，逐环节检查哪里断了。
2、消费者侧八模块对照客户原话。模块为需求预算、车型方向、配置取舍、用车成本、试驾验证、交易条件、交付售后、置换决策。要求对照客户原话，不凭印象填写。
3、两侧合表定唯一主矛盾。六环节的断点与八模块的卡点合并成一张表，收敛到当前唯一需要先解决的主矛盾。
4、冲突栈裁决。当两侧结论冲突时，按 合规 > 已核实事实 > 总部调性 > 区域转化 的优先级裁决。

产出逐条标注方法论依据编号与事实三态，方便追溯哪条结论来自哪个依据、事实是否已核实。

安装与启用¶

抓取的官方页面没有给出命令行安装指令或配置文件字段，只有坐标 @user_cae83fba/auto-dealer-ripcas-marketing。标签显示 requires_api_key=false，即启用该 Skill 不需要 API Key。

在支持按坐标引用 Skill 的客户端中，用坐标引入：

@user_cae83fba/auto-dealer-ripcas-marketing

Cursor、Codex CLI、Claude Code 各自的接入方式，官方资料中没有说明，这里不展开。

典型用法¶

官方资料给出的适用卡点，可以直接作为输入范围：

• 线索少、线索质量差
• 到店率低、试驾率低
• 报价后不成交
• 新能源顾虑多
• 置换激活难、转介绍少
• 内容不会发、活动不会复盘

以及只要一件产出的小需求：一件话术、一张看板、一次复盘、一次合规检查。

示例输入（示意，按实际门店情况替换）：

门店：华南某 4S 店
现象：本月线索 320 条，到店率 8%，试驾率 21%，报价后成交 4 单
客户原话摘录："想看看电车，但担心冬天续航和充电"

Skill 会按六环节找断点（例如触达量够但转化环节断），按八模块对照原话（落在用车成本与试驾验证），合表后定出唯一主矛盾，再按冲突栈裁决，输出带依据编号与事实三态的结论。

适用场景与注意¶

适合：中国大陆、中国香港、中国澳门的汽车经销商与区域门店，需要在线索、到店、试驾、成交、置换、转介绍等环节定位卡点并拿到可落地产出的人。

明确不适用：

• 编造车型参数、销量、评价与媒体背书
• 规避广告法与金融合规
• 承诺确定的销量结果
• 替代法务终审与金融专业意见

数据边界：涉及车型参数与销量时，只写已核实的事实；涉及促销与金融方案时，只给合规框架，终审交法务。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把「营销侧断在哪」和「消费者卡在哪」放进同一张表，用冲突栈把结论钉在唯一主矛盾上，产出可追溯。如果门店正卡在到店率、试驾率或报价后成交上，可以从上面的卡点清单挑一项试一次。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_cae83fba/auto-dealer-ripcas-marketing