前言¶

競爭性決策的常見失敗模式不是”想得不夠多”，而是”想的方式不對”：先傾向一個答案，再收集支持這個答案的信息，動手之後再祈禱結果。這個 Skill 做的事是把決策過程反過來——在行動之前，先算清楚敵我力量、信息完備度、可選路徑和主動權，算不出來就明確給出”不動”或”再等”。

它適合用在要不要啓動重大項目、與對手正面遭遇、談判前設計讓步、危機中判斷止損還是死守、失敗後歸因復盤這類場景。它不做公衆號式的口號輸出，每次結論都必須附帶依據、錯判信號和轉向條件。

這是什麼¶

孫子兵法戰略決策框架（座標 @user_390e7a89/sunzi-strategic-decision）是一個發佈在 SkillHub 上的 community 分類 Skill，分類爲 business-ops，當前版本 2.1.0，發佈者 user_390e7a89，作者里昂。

它把《孫子兵法》的通行本內容蒸餾成一套可執行的判斷流程：九步決策流程、15 條原文錨點（R1–R15）、八張速查清單，以及每次輸出必須包含的結論、依據、錯判信號三部分。素材來源是《孫子兵法》〔春秋〕孫武公有領域通行本，蒸餾方法標註爲”倉頡蒸餾長紅版 v1.5.0”。

它解決的核心問題是：在信息不完整、對手會反應、資源有限的情況下，把”該不該做”“怎麼贏”“對手會怎麼反應”“進還是退”這類問題，從拍腦袋變成可追溯的推演。

核心能力¶

九步決策流程¶

把一個複雜決策拆成 9 步，每步都設有”不合格就停止/轉向”的閘門：

1、立題閘門——先把問題界定清楚，判斷這是否是一個競爭性問題
2、廟算計分——對比敵我基本盤，給出勝負預判
3、利害雙檢——分別檢查”做”與”不做”兩側的利害
4、信息完備度——評估當前信息是否足以支撐決策
5、形勢判斷——識別局面屬於哪種情境
6、力量對比——逐項比較敵我力量要素
7、路徑選擇——在”伐謀、伐交、伐兵、攻城”等路徑間做選擇
8、主動權設計——設計讓對手按我方節奏反應的方案
9、復盤與反固化——結論落地後回收結果，修正框架本身

這套流程的產出不是”一個建議”，而是帶閘門的決策鏈：任何一步不合格，後續步驟不執行，直接轉向。

原文錨點與八張速查清單¶

每一步結論都會引用《孫子兵法》原文錨點（R1–R15），保證建議可追溯、可復盤。R 錨點的作用是防止輸出變成泛泛而談——當你看到結論引用 R7”力量對比”、R6”伐謀路徑”，就能順着原文去理解這個判斷的來源。

八張速查清單用於不同環節的自檢：

• L1 五事：基本面五要素
• L2 七計：廟算比較的七個維度
• L3 知勝五條：開戰前可預知勝負的五種情形
• L4 將有五危：性格陷阱自檢
• L5 敗兵六型：失敗歸因
• L6 八戒：行動紅線
• L7 情境六型：局面識別
• L8 信號反推：透過姿態看準備度

輸出的強制三部分¶

每次對話結束，框架都會給出三部分內容，缺一不可：

結論：動 / 不動 / 再等
依據：引用哪條 R 錨點或哪張清單
我會錯的信號：什麼情況出現說明判斷錯了、應轉向

“我會錯的信號”是這套輸出裏最有實操價值的部分：它把判斷寫成可被證僞的條件，而不是一次性的”專家意見”。

怎麼用¶

這個 Skill 沒有提供 CLI 安裝命令或包管理器入口，目前只支持在對話中觸發，共三種方式。

方式一，斜槓命令，最快：

/sunzi-strategic-decision 我要不要在 Q4 進入東南亞市場？

或使用別名：

/孫子兵法戰略決策框架 對手在降價，我要不要跟？

方式二，點擊對話框左下角「➕」，找到「孫子兵法戰略決策框架」，添加/附加到當前對話，之後點擊該技能即可一鍵觸發。這是官方推薦的用法。

方式三，自然語言觸發，問題裏包含觸發詞即自動加載，例如”該不該做”“要不要做”“幫我盤一下”“快速廟算”“用孫子兵法”“復盤”“對手分析”“博弈”“談判策略”。

把問題改寫成可判定的一句話¶

調用前的小技巧：把問題改寫成一句可判定的話。

不要這樣問：

我們要不要做這件事？

而要這樣問：

我要在 【X 時間】 內，用 【Y 資源】，達成 【Z 結果】，主要對手/阻力是 【W】。

寫不出 W（對手/阻力），說明這不是競爭性問題，框架會主動提示不適用。這個機制本身是有效的自檢：如果你無法指出對手或阻力，多半就不該啓動廟算，而是先回到問題定義。

輸出示例¶

官方給出的一個完整示例，可以直觀看到三部分輸出怎麼落：

用戶：要不要跟進對手的降價？

框架輸出（摘要）：

結論：不跟價。鎖定存量客戶籤年度合約。
依據：
R7：力量對比判定爲"不若則能避之；小敵之堅，大敵之擒"。
R6：走"伐謀"路徑，讓對手的價格優勢作用於一個已經不存在的市場。
我會錯的信號：
對手現金流數據證明其降價可持續超過 12 個月；
我方存量客戶續約率連續 2 個月低於 70%；
監管部門介入反傾銷調查。
任一齣現，本結論需重算。

適用場景與注意¶

適合的場景：

• 要不要啓動重大項目、進入新市場、打價格戰
• 與競爭對手正面遭遇，該硬扛還是繞開
• 重要談判前設計讓步與底牌
• 組織內部爭取資源、推動跨部門事項
• 與強勢方（大客戶、供應商、監管方）博弈
• 危機中判斷該止損還是死守
• 個人重大選擇：跳槽、創業、重大投入、家庭/事業取捨
• 失敗後復盤：到底輸在決策還是執行

不適合的場景：需要建立信任的長期親密關係（親友、伴侶、核心團隊內部）；雙方信息完全對稱的純隨機博弈；純探索期需要快速試錯、先做再想的產品驗證。

三個使用上的坑需要留意：

1、它默認偏保守。框架的設計取向是”先勝後戰”，高風險高回報場景下的建議會偏保守。如果你確實需要激進方案，可以在問題末尾加一句：”我知道你偏保守，這次我需要偏激進的方案。”
2、它不替代專業意見。涉及法律、醫療、投資、安全生產、適航、財務合規等領域時，以專業規章爲準。
3、它主動勸退。問題裏寫不出對手或阻力時，它會提示你不適用，不要繞開這個提示強行使用。

邊界與聲明¶

框架明確禁止用於：非法獲取商業祕密、策反人員、情感操控、職場 PUA、規避法律監管等。

另外它是決策輔助工具，不構成專業意見。結論與實際情況偏差較大時，可以在對話裏直接說”我會錯的信號出現了”，框架會進入復盤與修正流程，而不是堅持原結論。

結尾¶

這個 Skill 的價值在於把決策變成可追溯的推演：結論有 R 錨點支撐，錯判有明確信號，轉向有明確條件。它不保證你每次都贏，但能避免最常見的失敗——在信息不足時先動手。

• 官方地址：https://api.skillhub.cn/user_390e7a89/sunzi-strategic-decision
• SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_390e7a89/sunzi-strategic-decision
• 版本：2.1.0，來源 community，分類 business-ops