前言¶

竞争性决策的常见失败模式不是”想得不够多”，而是”想的方式不对”：先倾向一个答案，再收集支持这个答案的信息，动手之后再祈祷结果。这个 Skill 做的事是把决策过程反过来——在行动之前，先算清楚敌我力量、信息完备度、可选路径和主动权，算不出来就明确给出”不动”或”再等”。

它适合用在要不要启动重大项目、与对手正面遭遇、谈判前设计让步、危机中判断止损还是死守、失败后归因复盘这类场景。它不做公众号式的口号输出，每次结论都必须附带依据、错判信号和转向条件。

这是什么¶

孙子兵法战略决策框架（坐标 @user_390e7a89/sunzi-strategic-decision）是一个发布在 SkillHub 上的 community 分类 Skill，分类为 business-ops，当前版本 2.1.0，发布者 user_390e7a89，作者里昂。

它把《孙子兵法》的通行本内容蒸馏成一套可执行的判断流程：九步决策流程、15 条原文锚点（R1–R15）、八张速查清单，以及每次输出必须包含的结论、依据、错判信号三部分。素材来源是《孙子兵法》〔春秋〕孙武公有领域通行本，蒸馏方法标注为”仓颉蒸馏长红版 v1.5.0”。

它解决的核心问题是：在信息不完整、对手会反应、资源有限的情况下，把”该不该做”“怎么赢”“对手会怎么反应”“进还是退”这类问题，从拍脑袋变成可追溯的推演。

核心能力¶

九步决策流程¶

把一个复杂决策拆成 9 步，每步都设有”不合格就停止/转向”的闸门：

1、立题闸门——先把问题界定清楚，判断这是否是一个竞争性问题
2、庙算计分——对比敌我基本盘，给出胜负预判
3、利害双检——分别检查”做”与”不做”两侧的利害
4、信息完备度——评估当前信息是否足以支撑决策
5、形势判断——识别局面属于哪种情境
6、力量对比——逐项比较敌我力量要素
7、路径选择——在”伐谋、伐交、伐兵、攻城”等路径间做选择
8、主动权设计——设计让对手按我方节奏反应的方案
9、复盘与反固化——结论落地后回收结果，修正框架本身

这套流程的产出不是”一个建议”，而是带闸门的决策链：任何一步不合格，后续步骤不执行，直接转向。

原文锚点与八张速查清单¶

每一步结论都会引用《孙子兵法》原文锚点（R1–R15），保证建议可追溯、可复盘。R 锚点的作用是防止输出变成泛泛而谈——当你看到结论引用 R7”力量对比”、R6”伐谋路径”，就能顺着原文去理解这个判断的来源。

八张速查清单用于不同环节的自检：

• L1 五事：基本面五要素
• L2 七计：庙算比较的七个维度
• L3 知胜五条：开战前可预知胜负的五种情形
• L4 将有五危：性格陷阱自检
• L5 败兵六型：失败归因
• L6 八戒：行动红线
• L7 情境六型：局面识别
• L8 信号反推：透过姿态看准备度

输出的强制三部分¶

每次对话结束，框架都会给出三部分内容，缺一不可：

结论：动 / 不动 / 再等
依据：引用哪条 R 锚点或哪张清单
我会错的信号：什么情况出现说明判断错了、应转向

“我会错的信号”是这套输出里最有实操价值的部分：它把判断写成可被证伪的条件，而不是一次性的”专家意见”。

怎么用¶

这个 Skill 没有提供 CLI 安装命令或包管理器入口，目前只支持在对话中触发，共三种方式。

方式一，斜杠命令，最快：

/sunzi-strategic-decision 我要不要在 Q4 进入东南亚市场？

或使用别名：

/孙子兵法战略决策框架 对手在降价，我要不要跟？

方式二，点击对话框左下角「➕」，找到「孙子兵法战略决策框架」，添加/附加到当前对话，之后点击该技能即可一键触发。这是官方推荐的用法。

方式三，自然语言触发，问题里包含触发词即自动加载，例如”该不该做”“要不要做”“帮我盘一下”“快速庙算”“用孙子兵法”“复盘”“对手分析”“博弈”“谈判策略”。

把问题改写成可判定的一句话¶

调用前的小技巧：把问题改写成一句可判定的话。

不要这样问：

我们要不要做这件事？

而要这样问：

我要在 【X 时间】 内，用 【Y 资源】，达成 【Z 结果】，主要对手/阻力是 【W】。

写不出 W（对手/阻力），说明这不是竞争性问题，框架会主动提示不适用。这个机制本身是有效的自检：如果你无法指出对手或阻力，多半就不该启动庙算，而是先回到问题定义。

输出示例¶

官方给出的一个完整示例，可以直观看到三部分输出怎么落：

用户：要不要跟进对手的降价？

框架输出（摘要）：

结论：不跟价。锁定存量客户签年度合约。
依据：
R7：力量对比判定为"不若则能避之；小敌之坚，大敌之擒"。
R6：走"伐谋"路径，让对手的价格优势作用于一个已经不存在的市场。
我会错的信号：
对手现金流数据证明其降价可持续超过 12 个月；
我方存量客户续约率连续 2 个月低于 70%；
监管部门介入反倾销调查。
任一出现，本结论需重算。

适用场景与注意¶

适合的场景：

• 要不要启动重大项目、进入新市场、打价格战
• 与竞争对手正面遭遇，该硬扛还是绕开
• 重要谈判前设计让步与底牌
• 组织内部争取资源、推动跨部门事项
• 与强势方（大客户、供应商、监管方）博弈
• 危机中判断该止损还是死守
• 个人重大选择：跳槽、创业、重大投入、家庭/事业取舍
• 失败后复盘：到底输在决策还是执行

不适合的场景：需要建立信任的长期亲密关系（亲友、伴侣、核心团队内部）；双方信息完全对称的纯随机博弈；纯探索期需要快速试错、先做再想的产品验证。

三个使用上的坑需要留意：

1、它默认偏保守。框架的设计取向是”先胜后战”，高风险高回报场景下的建议会偏保守。如果你确实需要激进方案，可以在问题末尾加一句：”我知道你偏保守，这次我需要偏激进的方案。”
2、它不替代专业意见。涉及法律、医疗、投资、安全生产、适航、财务合规等领域时，以专业规章为准。
3、它主动劝退。问题里写不出对手或阻力时，它会提示你不适用，不要绕开这个提示强行使用。

边界与声明¶

框架明确禁止用于：非法获取商业秘密、策反人员、情感操控、职场 PUA、规避法律监管等。

另外它是决策辅助工具，不构成专业意见。结论与实际情况偏差较大时，可以在对话里直接说”我会错的信号出现了”，框架会进入复盘与修正流程，而不是坚持原结论。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把决策变成可追溯的推演：结论有 R 锚点支撑，错判有明确信号，转向有明确条件。它不保证你每次都赢，但能避免最常见的失败——在信息不足时先动手。

• 官方地址：https://api.skillhub.cn/user_390e7a89/sunzi-strategic-decision
• SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_390e7a89/sunzi-strategic-decision
• 版本：2.1.0，来源 community，分类 business-ops