前言¶
做销售、商务或产品的人常遇到一类问题：对方知道你的条件、知道你的底牌，谈判还是推进不动；或者你拿到了一个方案，但那方案本质上是靠信息差和套路撑着的，一旦对方看穿就反噬。阳谋的思路正好相反——策略摊在阳光下，对手看穿了也因为规则、人性或大势的约束，两害相权取其轻，不得不按你的剧本走。
难点在于怎么把这套方法论落到一次具体对话里。直接读《孙子兵法》《鬼谷子》没用，古书是古代语境，照搬不上；靠模型临场发挥也不行，引文出处、锁死机制容易编错。阳谋师 Skill 就是把阳谋做成一套可复用工作流：多轮询问锁定局面、检索结构化案例库、六层语义分析、输出一个明牌方案。下面介绍它做什么、怎么用、边界在哪。
这是什么¶
阳谋师（yangmou-skill，v1.0.1）是一套跨 AI 开发工具通用的 Agent Skill，遵循 Agent Skills 标准，兼容 WorkBuddy / OpenAI Codex / Claude Code / Cursor / OpenCode 等工具。出品方为社区开发者 user_e1ea33b7，仓库地址 https://github.com/whishi47/yangmou-skill，在 SkillHub 上坐标为 @user_e1ea33b7/yangmou-skill-v1-0-1，分类 business-ops，来源 community。
它解决的问题是：当用户要「搞定难缠客户、谈价压价、锁客复购、在竞争中不可逆地赢、设计光明正大的策略」时，模型怎么按一套固定流程给出可落地、可溯源的方案，而不是现编一段通用建议。覆盖销售、营销、管理、职场、投资、产品、谈判七个领域，七领域并重，由用户在首轮确认具体领域。
SkillHub 页面显示评分 100000、下载 1242、安装 0。安装数为零这一点值得留意，说明它还没有经过足够多的实战检验。
核心功能¶
案例底座：88 条可溯源案例¶
案例库 references/cases.json 共 88 条结构化案例，分两类：
- 73 条原典，覆盖《孙子兵法》《鬼谷子》《三十六计》《长短经》（又名《反经》）《资治通鉴》《君主论》《战争论》《厚黑学》《血酬定律》《潜规则》十部古今战略经典，带真实原文引文、出处和 source_url；
- 15 条历史与商业案例，包括特斯拉、Costco、网飞、华为，以及电视剧《遥远的救世主》中丁元英的格律诗局。
每条案例除原文外，还带 transfer_models（通用思维模型）与 fields（七领域打法），这是后面做领域迁移的依据。配套的 references/原典阳谋.md 是这 73 条原典的可溯源索引，references/书籍索引.md 记录可继续灌入的书目与拆解规范。
检索脚本¶
scripts/retrieve.py 是案例库的检索入口，轻量语义检索，不需要额外依赖。支持 --pillar（限定规则/人性/大势三支柱）、--field（限定销售/营销/管理/职场/投资/产品/谈判）、--book（限定某本原典）。
四轮询问 + 六层语义分析¶
工作流分四轮询问锁定真实局面：场景定位 → 对手画像 → 我的筹码 → 约束红线。每轮只问同一类的 2~4 个问题，等用户答完再进下一轮，不一次性全抛。随后把四轮答案凝成一段 80~150 字的「局的描述」，进入检索。
检索结果进入六层语义分析：解构 → 识别锁死机制（规则/人性/大势三支柱）→ 匹配原型 → 现代领域翻译 → 设计明牌/造势 → 反制推演。其中第二层必须点明对方被哪根绳绑住，官方称这是阳谋成立的关键；第四层把古案翻译成现代语汇（锚定、稀缺、标准、透明、切换成本等），非销售领域此步必做。
安装与启用¶
官方页面与仓库没有给出统一的一键安装命令。可用的做法是把仓库拉到本地，让所用工具加载技能目录，例如放到 agent 的 skills 目录下，或在对话中直接引用 references/ 与 scripts/ 路径。仓库本身不要求 API key。
# 获取技能文件
git clone https://github.com/whishi47/yangmou-skill.git
在 Cursor / Claude Code / Codex CLI / OpenCode / WorkBuddy 中，加载方式都是指向这份 SKILL.md 及其目录，具体入口取决于工具自身的技能加载机制，仓库未针对单个工具单独说明。
启用后，模型读到 SKILL.md 的 description 即可判定是否触发。按官方定义，触发条件包括：用户要赢一个局（搞定客户、谈下价格、锁客、在竞品中胜出）、营销破局（心智占领、定价、信任重建、规则重构）、管理职场（化解部门阻力、推进跨部门项目）、投资产品谈判（低价入局高价退出、定义赛道、让对方主动让步），以及用户直接问「阳谋」「光明正大的策略」「换个思路解决这个局」。
典型用法¶
按官方工作流，一次完整的求解过程如下。
第一步，四轮询问。第 1 轮问场景定位（领域、角色、卡在哪一步、单点还是长期）；第 2 轮问对手画像（真实决策人及影响者、各自诉求、最怕什么、竞品软肋）；第 3 轮问我的筹码（可打的牌、规则和评判权在谁手、敢亮明牌的是什么、相对对手的不可逆优势）；第 4 轮问约束红线（时间窗、最多让出什么、绝对底线、对方反制时能承受到第几层）。若用户首轮已给足信息，可合并轮次，但至少确认过「对手诉求/恐惧」与「我的筹码/规则权」两项。
第二步，把答案凝成局的描述并检索：
python scripts/retrieve.py "我方是SaaS供应商，决策人是采购总监，对方预算已定但担心切换成本，竞品在打价格战，时间窗三个月" --top 3
脚本会自动定位 references/cases.json，返回 1~3 个原型作为分析素材。可用 --pillar 规则、--field 销售、--book 孙子兵法 缩小范围。命中为空时放宽描述，或手动读 cases.json 挑选。
第三步，六层推演并输出方案。输出模板见 references/阳谋多场景.md 第四节：局势解构 → 锁死机制 → 借鉴原型 → 现代领域翻译 → 明牌设计+造势（含可落地话术与动作）→ 反制推演与防御 → 本周可做的 3 件事。
如果用户只是想了解阳谋概念，不必走完整流程，先读 references/阳谋原理.md 讲清楚即可。
适用场景与注意¶
适合手头有真实博弈局面、需要一套可落地打法的用户：销售谈单、定价与锁客、跨部门推进、竞品应对、投资进退、谈判让步。也适合想研究「古案怎么迁移到现代领域」的人，references/现代领域迁移.md 提供了三支柱现代翻译、营销心理学↔阳谋与销售定价模式↔阳谋两张对照表，以及迁移工作表。
三条边界写在 SKILL.md 里，使用时应一并遵守：
- 不教骗术。不造假数据、不埋隐性条款、不误导客户。阳谋靠真实的「势」，靠假条件亮明牌会破坏复购与声誉。
- 不制造互害。像二桃杀三士、金刀计这类「内耗/猜疑」原型，只用于激发健康紧迫感或离间竞品，不用于搞垮客户自己的团队。
- 底气优先。若发现用户的产品或价值本身站不住，先建议补内功再谈亮明牌，否则方案会反噬。依赖「触发猜疑」的原型必须有真实依据。
另一个实际限制是工具层面的：技能自带检索脚本和参考资料，但引用的外部协同技能 marketing-skills（70+ 心理模型）与 sales-playbook（10 个价值定价模式）标注为「本机已装」，换到别的环境需要自行确认是否可用，否则明牌设计一步会缺少取料来源。
结语¶
阳谋师的价值不在给了一堆古书引文，而在于把阳谋变成可执行流程：先锁定真实局面，再从 88 条可溯源案例里检索原型，经过三支柱抽象和现代领域翻译，交付一个对方明知是坑也不得不跳的明牌方案。它不教欺骗，前提是你手上有真实的价值可以亮。
官方地址：https://github.com/whishi47/yangmou-skill，SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_e1ea33b7/yangmou-skill-v1-0-1。
