前言¶
算跨境电商的单品利润，常见的做法是拿售价减采购成本再减平台佣金，得出一个毛利数字就拿去谈价。真正上线后才发现 VAT、FBA 配送费、退货损耗、广告占比一扣，账面是亏的。也有一部分人用 Excel 模板，但模板里的公式是断的，改一个售价要手动重算大半天，多平台多品时根本跑不动。
下面介绍的这个 Skill 针对的就是这一步：输入售价和采购成本，产出公式联动的 Excel 盈亏模型和一页 Word 决策报告，佣金制与全托管核销制两种口径自动切换。
这是什么¶
硕软·跨境电商利润测算是一个基于通用 SKILL.md 格式的 Agent Skill，发布者是深圳硕软，来源为企业（enterprise），分类为 business-ops，当前版本 1.1.3。
它解决的问题是：在选品、定价、比价、压价谈判这几个环节里，快速拿到可信的净利数字和保本线，而不是靠手算或改不动的静态模板。
官方地址：https://api.skillhub.cn/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
交付物：Excel 盈亏模型 + Word 决策报告¶
运行后拿到两样东西。
第一件是 Excel 盈亏模型。黄色单元格是输入格，改参数后净利、净利率、保本价全表按活公式自动重算。交付之后这份表可以当作自己的压价沙盘反复用，不需要再手工改数。
第二件是 Word 一页决策报告，包含结论卡、13 行盈亏瀑布和定价锚点，可以直接转发给老板或合伙人，不用另外排版。
如果一次丢进多个产品，走多品对比模式：支持佣金制和全托管混排，输出自动排名、红黄绿灯和逐品速览，用来判断先推哪个、淘汰哪个。
双口径扣费：佣金制与全托管核销制¶
覆盖的平台是 Amazon FBA、Temu 全托管、Shein、TikTok Shop 和独立站。两种扣费口径内置，不需要手动选模板：
- Amazon / TikTok 走佣金制，13 项扣费逐行拆解；
- Temu / Shein 走全托管核销制，按人民币核价直接填写，不绕汇率换算。
这意味着同一份成本数据可以分别按两种口径跑，比较同一批货在自营佣金制和平台全托管下的净利差异。
定价反推四件套¶
除了正向算利润，这个 Skill 还提供四个反向推导指标：
- 保本售价——低于这个价格就亏；
- 保本 ACOS——广告占比的上限；
- 目标净利率反推定价——先定想要的净利率，反算该挂什么价；
- 可降价空间——安全边际，也就是谈判时的让价底线。
第四个指标对 Temu 核价谈判最直接：核价压到可降价空间以下，净利就会被吃掉。
净利率四档灯与多币种¶
净利率按四档给灯色：≥25% 绿、15–25% 黄、8–15% 橙、<8% 红。多品对比模式下一眼分级，不用逐个看数字。
币种方面，售价端支持美元、欧元、英镑，汇率可改，自动折算；成本端全程人民币。跨境常见的售价外币、采购人民币的结构可以直接套。
启用方式¶
这个 Skill 在 SkillHub 上的坐标是 @shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator，标签 requires_api_key=false，意味着不需要 API key。
按官方说明，它是零依赖零门槛：不用注册、不用 API key、不联网。参数缺失时走行业默认值，并在结果里标注「估算」，不会静默填数。
安装命令在本次抓取中未能从官方页面核实（页面抓取失败），因此不在此给出。请以 SkillHub 页面上的实际安装指引为准，不要把第三方教程里的命令当作官方命令。
在 Cursor、Codex CLI、Claude Code 等支持 SKILL.md 的客户端里，启用方式取决于各客户端对 SkillHub 源的支持程度，本次未核实到差异说明，不做推断。
典型问法¶
官方给出的触发示例是自然语言问法，直接用即可：
- 这个品卖 29.9 美元还有多少利润？
- 我 1688 拿货 45 块，Amazon 卖 19.99，赚钱吗？
- 帮我看看这个定价亏不亏？
实际使用时把平台、售价、采购成本一次说全，减少缺参数走默认值的情况。
适用场景与注意¶
官方列出的适用场景：
- 1688 拿货前快速验利润；
- 新品定价与调价推演；
- FBA 费率变动后复测；
- Temu 核价谈判前算底线；
- 铺货批量筛选，淘汰亏损品。
需要注意的两点。一是参数缺失会走行业默认值并标注「估算」，如果某个平台的实际费率与你所在类目差异较大，结果要按真实费率复核，尤其是全托管核销口径。二是净利率四档灯是固定的 25% / 15% / 8% 分档，不同品类的合理净利率区间不同，灯色只作快速分级，不替代品类基准判断。
结尾¶
这个 Skill 的价值在于把「改一个售价要重算半天」变成一次问话拿到活公式模型，并且同一套成本数据可以按佣金制和全托管核销制两个口径对比。适合在选品、定价和谈判前做快速测算。
官方地址：https://api.skillhub.cn/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
