前言¶
算跨境電商的單品利潤，常見的做法是拿售價減採購成本再減平臺佣金，得出一個毛利數字就拿去談價。真正上線後才發現 VAT、FBA 配送費、退貨損耗、廣告佔比一扣，賬面是虧的。也有一部分人用 Excel 模板，但模板裏的公式是斷的，改一個售價要手動重算大半天，多平臺多品時根本跑不動。
下面介紹的這個 Skill 針對的就是這一步：輸入售價和採購成本，產出公式聯動的 Excel 盈虧模型和一頁 Word 決策報告，佣金制與全託管覈銷制兩種口徑自動切換。
這是什麼¶
碩軟·跨境電商利潤測算是一個基於通用 SKILL.md 格式的 Agent Skill，發佈者是深圳碩軟，來源爲企業（enterprise），分類爲 business-ops，當前版本 1.1.3。
它解決的問題是：在選品、定價、比價、壓價談判這幾個環節裏，快速拿到可信的淨利數字和保本線，而不是靠手算或改不動的靜態模板。
官方地址：https://api.skillhub.cn/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
交付物：Excel 盈虧模型 + Word 決策報告¶
運行後拿到兩樣東西。
第一件是 Excel 盈虧模型。黃色單元格是輸入格，改參數後淨利、淨利率、保本價全表按活公式自動重算。交付之後這份表可以當作自己的壓價沙盤反覆用，不需要再手工改數。
第二件是 Word 一頁決策報告，包含結論卡、13 行盈虧瀑布和定價錨點，可以直接轉發給老闆或合夥人，不用另外排版。
如果一次丟進多個產品，走多品對比模式：支持佣金制和全託管混排，輸出自動排名、紅黃綠燈和逐品速覽，用來判斷先推哪個、淘汰哪個。
雙口徑扣費：佣金制與全託管覈銷制¶
覆蓋的平臺是 Amazon FBA、Temu 全託管、Shein、TikTok Shop 和獨立站。兩種扣費口徑內置，不需要手動選模板：
- Amazon / TikTok 走佣金制，13 項扣費逐行拆解；
- Temu / Shein 走全託管覈銷制，按人民幣覈價直接填寫，不繞匯率換算。
這意味着同一份成本數據可以分別按兩種口徑跑，比較同一批貨在自營佣金制和平臺全託管下的淨利差異。
定價反推四件套¶
除了正向算利潤，這個 Skill 還提供四個反向推導指標：
- 保本售價——低於這個價格就虧；
- 保本 ACOS——廣告佔比的上限；
- 目標淨利率反推定價——先定想要的淨利率，反算該掛什麼價；
- 可降價空間——安全邊際，也就是談判時的讓價底線。
第四個指標對 Temu 覈價談判最直接：覈價壓到可降價空間以下，淨利就會被喫掉。
淨利率四檔燈與多幣種¶
淨利率按四檔給燈色：≥25% 綠、15–25% 黃、8–15% 橙、<8% 紅。多品對比模式下一眼分級，不用逐個看數字。
幣種方面，售價端支持美元、歐元、英鎊，匯率可改，自動折算；成本端全程人民幣。跨境常見的售價外幣、採購人民幣的結構可以直接套。
啓用方式¶
這個 Skill 在 SkillHub 上的座標是 @shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator，標籤 requires_api_key=false，意味着不需要 API key。
按官方說明，它是零依賴零門檻：不用註冊、不用 API key、不聯網。參數缺失時走行業默認值，並在結果裏標註「估算」，不會靜默填數。
安裝命令在本次抓取中未能從官方頁面覈實（頁面抓取失敗），因此不在此給出。請以 SkillHub 頁面上的實際安裝指引爲準，不要把第三方教程裏的命令當作官方命令。
在 Cursor、Codex CLI、Claude Code 等支持 SKILL.md 的客戶端裏，啓用方式取決於各客戶端對 SkillHub 源的支持程度，本次未覈實到差異說明，不做推斷。
典型問法¶
官方給出的觸發示例是自然語言問法，直接用即可：
- 這個品賣 29.9 美元還有多少利潤？
- 我 1688 拿貨 45 塊，Amazon 賣 19.99，賺錢嗎？
- 幫我看看這個定價虧不虧？
實際使用時把平臺、售價、採購成本一次說全，減少缺參數走默認值的情況。
適用場景與注意¶
官方列出的適用場景：
- 1688 拿貨前快速驗利潤；
- 新品定價與調價推演；
- FBA 費率變動後複測；
- Temu 覈價談判前算底線；
- 鋪貨批量篩選，淘汰虧損品。
需要注意的兩點。一是參數缺失會走行業默認值並標註「估算」，如果某個平臺的實際費率與你所在類目差異較大，結果要按真實費率複覈，尤其是全託管覈銷口徑。二是淨利率四檔燈是固定的 25% / 15% / 8% 分檔，不同品類的合理淨利率區間不同，燈色只作快速分級，不替代品類基準判斷。
結尾¶
這個 Skill 的價值在於把「改一個售價要重算半天」變成一次問話拿到活公式模型，並且同一套成本數據可以按佣金制和全託管覈銷制兩個口徑對比。適合在選品、定價和談判前做快速測算。
官方地址：https://api.skillhub.cn/shuoruan/shuoruan-ecommerce-profit-calculator
