前言¶

藥品商務拓展（BD）的工作很少是單一動作：決定引進一個資產，要看管線缺口和交易情報；想把管線賣到海外，要包裝價值、識別買方、談跨境條款；真到盡調和簽約時，又牽涉科學、IP、商業、法律、財務多條線。分散在多個工具和文檔裏做，容易出現口徑不一、該深做的沒做深、不屬於 BD 的活卻接了。

下面介紹的「藥品商務 BD」是一個社區發佈的 Skill，把這些環節整理成一套可調用的流程，並明確哪些是 BD 深做、哪些只給接口、哪些直接外置。

這是什麼¶

「藥品商務 BD」（座標 @user_31815b66/drug-bd，版本 1.0.0，分類 professional，來源 community，發佈者 user_31815b66）用於從 BD 視角分析一個藥品、治療領域、管線或資產，或評估一筆外部合作交易。它內置基礎模塊 foundation.md，不重複臨牀基礎與校準規則，按使用者水平切換深度檔位。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-bd
SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_31815b66/drug-bd

覆蓋的能力範圍¶

按業務環節分爲八塊，對應一個 BD 交易從掃描到執行的完整鏈條：

1、BD 戰略與機會掃描：治療領域佈局、管線缺口、機會 sourcing、交易情報。
2、授權引進 license-in：引進評估、談判、簽約、交易後整合。
3、授權出海 license-out：價值包裝、買方識別、跨境談判，覆蓋 FDA·EMA 地域問題。
4、併購與資產收購 M&A：公司收購、管線/平臺資產收購。
5、合作開發·聯合推廣·戰略聯盟：co-dev / co-promo / JV / 戰略合作。
6、交易估值與財務建模：rNPV、DCF、可比交易法；交易結構拆解爲首付 + 里程碑 + royalty，含數值模板。
7、盡職調查：科學/臨牀、IP-FTO、商業、法律、財務，整合呈現並給出接口清單。
8、交易架構·條款·談判與執行：交易設計、Term Sheet、談判、SPA、交易後整合管理。

深度檔位與職責邊界¶

Skill 按使用者水平切換兩檔：新人檔給詳細解釋加輸入清單，資深檔給精簡說明直接產出初稿。

職責邊界按三類劃分，這是這套 Skill 與通用問答的主要區別：

1、BD 獨佔職能，深做：上述八塊交易分析與執行。
2、協同接口，只給接口清單：科學 DD→醫學/商業 DD→市場、IP-FTO→合規、准入價值→准入、註冊里程碑→註冊。這些環節由對應職能完成，Skill 負責轉接和對齊口徑。
3、非 BD 邊界，外置：純醫學證據生成、純市場準入談判、純註冊申報、純合規 IP 審查、純銷售執行。

內置的 foundation.md 處理基礎模塊，避免與臨牀基礎、校準規則重複定義。

安裝與啓用¶

Skill 以通用 SKILL.md 格式提供，來源爲 community，分類 professional。使用前按所用 Agent 的 skills 目錄約定，把 Skill 放入對應位置後即可按觸發語調用。

覈實到的安裝相關字段：

來源: community
分類: professional
requires_api_key: false
pricing_type: alipay
評分: 100000
下載: 1174
安裝: 0

官方資料未給出 Cursor、Codex CLI、Claude Code 各自的差異化安裝命令，這裏不臆造；實際使用前建議打開官方頁面確認當前入口。

典型用法¶

Skill 通過自然語言觸發，覆蓋從戰略到執行的常見問題。觸發語示例：

「這個產品要不要引進」
「幫我評估一筆 license-in」
「我們的管線怎麼出海 license-out」「找海外買方」
「這筆交易值多少錢 / rNPV 怎麼算」
「併購這家公司划算嗎」
「和這家企業怎麼合作 / 聯盟」
「交易結構怎麼搭」「Term Sheet 怎麼談」
「盡調要查什麼」「交易後怎麼整合」
「BD 戰略怎麼定」「治療領域機會在哪」
「競品公司最近有什麼交易」
「NewCo 怎麼做」「Co-Co 怎麼分」
「Teaser / IM 怎麼寫」「IC memo 怎麼寫」「DD 報告怎麼寫」
「聯盟管理怎麼落地」「引進的資產怎麼再出海」
「上游被併購了我的權益怎麼辦」

調用時建議一次說清背景要素（資產/交易雙方、適應症、階段、地域、目標），便於 Skill 在正確檔位上輸出。

適用場景與注意¶

適合需要從 BD 視角做交易判斷的人：評估引進或出海是否划算、搭交易結構、寫 Term Sheet 或 IC memo、組織盡調。依賴外部實時數據的環節（如最新交易情報、競品動態）仍以公開信息和人工覈實爲準，Skill 給出的框架不能替代正式盡調和法律意見。

注意三點：一是估值與交易結構部分，rNPV、DCF、可比交易法的假設需要使用者自己填入；二是協同接口只給清單，深度結論要回到醫學、IP、合規等對應職能；三是外部合作涉及跨境監管（FDA·EMA）時，地域規則需另行確認。

結尾¶

「藥品商務 BD」的價值在於把一筆交易拆成可執行的步驟，並把不屬於 BD 的環節擋在邊界外，減少口徑漂移和職責越界。官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-bd