前言¶

药品商务拓展（BD）的工作很少是单一动作：决定引进一个资产，要看管线缺口和交易情报；想把管线卖到海外，要包装价值、识别买方、谈跨境条款；真到尽调和签约时，又牵涉科学、IP、商业、法律、财务多条线。分散在多个工具和文档里做，容易出现口径不一、该深做的没做深、不属于 BD 的活却接了。

下面介绍的「药品商务 BD」是一个社区发布的 Skill，把这些环节整理成一套可调用的流程，并明确哪些是 BD 深做、哪些只给接口、哪些直接外置。

这是什么¶

「药品商务 BD」（坐标 @user_31815b66/drug-bd，版本 1.0.0，分类 professional，来源 community，发布者 user_31815b66）用于从 BD 视角分析一个药品、治疗领域、管线或资产，或评估一笔外部合作交易。它内置基础模块 foundation.md，不重复临床基础与校准规则，按使用者水平切换深度档位。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-bd
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_31815b66/drug-bd

覆盖的能力范围¶

按业务环节分为八块，对应一个 BD 交易从扫描到执行的完整链条：

1、BD 战略与机会扫描：治疗领域布局、管线缺口、机会 sourcing、交易情报。
2、授权引进 license-in：引进评估、谈判、签约、交易后整合。
3、授权出海 license-out：价值包装、买方识别、跨境谈判，覆盖 FDA·EMA 地域问题。
4、并购与资产收购 M&A：公司收购、管线/平台资产收购。
5、合作开发·联合推广·战略联盟：co-dev / co-promo / JV / 战略合作。
6、交易估值与财务建模：rNPV、DCF、可比交易法；交易结构拆解为首付 + 里程碑 + royalty，含数值模板。
7、尽职调查：科学/临床、IP-FTO、商业、法律、财务，整合呈现并给出接口清单。
8、交易架构·条款·谈判与执行：交易设计、Term Sheet、谈判、SPA、交易后整合管理。

深度档位与职责边界¶

Skill 按使用者水平切换两档：新人档给详细解释加输入清单，资深档给精简说明直接产出初稿。

职责边界按三类划分，这是这套 Skill 与通用问答的主要区别：

1、BD 独占职能，深做：上述八块交易分析与执行。
2、协同接口，只给接口清单：科学 DD→医学/商业 DD→市场、IP-FTO→合规、准入价值→准入、注册里程碑→注册。这些环节由对应职能完成，Skill 负责转接和对齐口径。
3、非 BD 边界，外置：纯医学证据生成、纯市场准入谈判、纯注册申报、纯合规 IP 审查、纯销售执行。

内置的 foundation.md 处理基础模块，避免与临床基础、校准规则重复定义。

安装与启用¶

Skill 以通用 SKILL.md 格式提供，来源为 community，分类 professional。使用前按所用 Agent 的 skills 目录约定，把 Skill 放入对应位置后即可按触发语调用。

核实到的安装相关字段：

来源: community
分类: professional
requires_api_key: false
pricing_type: alipay
评分: 100000
下载: 1174
安装: 0

官方资料未给出 Cursor、Codex CLI、Claude Code 各自的差异化安装命令，这里不臆造；实际使用前建议打开官方页面确认当前入口。

典型用法¶

Skill 通过自然语言触发，覆盖从战略到执行的常见问题。触发语示例：

「这个产品要不要引进」
「帮我评估一笔 license-in」
「我们的管线怎么出海 license-out」「找海外买方」
「这笔交易值多少钱 / rNPV 怎么算」
「并购这家公司划算吗」
「和这家企业怎么合作 / 联盟」
「交易结构怎么搭」「Term Sheet 怎么谈」
「尽调要查什么」「交易后怎么整合」
「BD 战略怎么定」「治疗领域机会在哪」
「竞品公司最近有什么交易」
「NewCo 怎么做」「Co-Co 怎么分」
「Teaser / IM 怎么写」「IC memo 怎么写」「DD 报告怎么写」
「联盟管理怎么落地」「引进的资产怎么再出海」
「上游被并购了我的权益怎么办」

调用时建议一次说清背景要素（资产/交易双方、适应症、阶段、地域、目标），便于 Skill 在正确档位上输出。

适用场景与注意¶

适合需要从 BD 视角做交易判断的人：评估引进或出海是否划算、搭交易结构、写 Term Sheet 或 IC memo、组织尽调。依赖外部实时数据的环节（如最新交易情报、竞品动态）仍以公开信息和人工核实为准，Skill 给出的框架不能替代正式尽调和法律意见。

注意三点：一是估值与交易结构部分，rNPV、DCF、可比交易法的假设需要使用者自己填入；二是协同接口只给清单，深度结论要回到医学、IP、合规等对应职能；三是外部合作涉及跨境监管（FDA·EMA）时，地域规则需另行确认。

结尾¶

「药品商务 BD」的价值在于把一笔交易拆成可执行的步骤，并把不属于 BD 的环节挡在边界外，减少口径漂移和职责越界。官方地址：https://api.skillhub.cn/user_31815b66/drug-bd