前言¶

外贸获客常见两种做法：要么把海关数据、黄页、地图的链接丢给通用大模型，让它“随便搜搜”；要么把名单丢进一个只会发模板邮件的工具。前者每次输出口径不一致，后者缺少需求发掘，客户永远停留在名单上。

下面介绍的 foreign-trade-customer-dev 是 SkillHub 上的一个 community Skill（坐标 @user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev，版本 1.0.0），定位是外贸客户开发中枢：把「获客 → 梳理 → 需求发掘 → 开发信指导」串成一条加工链路，目标是最大化、可持续、合规地持续产出客户。

这是什么¶

一句话：它不是一个搜索引擎，也不是一个邮件群发器，而是一个按既定流水线运转的客户开发工作流，内部由多个子流程协同。

出品方：SkillHub 社区发布者 user_5cafce6a
分类：business-ops
要求：requires_api_key=true，至少需要搜索 API 的 Key 才能跑通核心采集链路
触发方式：以中文或英文触发词唤起（见下文「典型触发方式」）

处理链路：四段式¶

整条链路按顺序走，前一段的输出是后一段的输入：

获客：从渠道矩阵里选一批来源，拉取原始线索（公司、联系人、联系方式、来源渠道）
梳理：按规模（大/中/小）和预算（零预算/小额/企业）分诊，确定每个线索的流水线参数
需求发掘：对线索做深度背调，抽取主营业务、在售产品、产品需求等记忆点
开发信指导：基于记忆点和联系方式，生成定制化开发信素材

规模分诊与预算¶

用户先选客户规模（大 / 中 / 小），再选预算档位（零预算 / 小额 / 企业）。这两个选择会联动流水线参数：

渠道范围
决策人挖掘深度
背调深度
触达方式
批量量

也就是说，同一个触发词下，大客户和零预算线索跑出来的采集和研究强度是不同的，避免对小线索做过重投入，也避免对大客户只跑轻量流程。

渠道矩阵¶

A 组主动抓取 22 类，B 组被动询盘 3 类。完整字段见 references/channels.md。

A 组（主动抓取，22 类）

海关数据
行业黄页
物流提单
Google Maps
LinkedIn
Google 高级搜索（含政府 tender、B2C 大卖）
本土垂直搜索（Yandex / Naver / Seznam / Qwant / Baidu泰 / CocCoc）
本土私域（VK / Zalo / Telegram / LINE / WhatsApp）
海外论坛问答
展会商会协会
专利数据库
维基词条
行业报告智库
线下数字化名录
供应链反向挖掘
全球招投标（UNGM / 世行 / TED / SAM.gov / Etimad / 聚合站）
建筑协会商会（AGC / NAHB / CIOB / SaudiBuild / SACA）
建材垂直 B2B（Restado / TradeKey / Archspex）
资源置换（货代 / 认证 / 海外仓 / 同行互补，人工入库）
社群反向（论坛 / YouTube 博主 / 私域群）
地产 EPC 设计院（上市房企 / 国际总包 / 设计事务所）
全球视频平台（YouTube / Meta Reels / TikTok / 本土视频 / 工业垂直）

B 组（被动询盘，3 类）

独立站留资
行业媒体投稿
跨境 B2C 大卖

搜索成本：三层阶梯调度¶

采集环节的搜索成本是这套 Skill 里设计最细的部分。启用 --provider auto|ladder 后，搜索按成本从低到高分四档调度：

Tier0 本地 OpenSERP（$0）
  → Tier1 Serper 多 Key 轮询（单 Key 免费额度 2500 次）
    → Tier2 Searlo 按量付费（$0.3/千次）
      → Tier3 告警/备用

切换规则：

Tier0 本地 OpenSERP 限流 4~6 秒/请求；连续 5 次报错或出现验证码，自动升 Tier1
Tier1 多 Key 轮询；单 Key 额度耗尽自动切下一把；全部耗尽升 Tier2
Tier2 达到月度预算上限，升 Tier3 告警

状态持久化在 ladder_state.json，记录月度消耗、Key 轮询、预算、连续错误计数，跨月自动重置。

两个配套参数：

--mega：跨引擎聚合去重，抗封
--extract：直接抓取落地页正文喂给 Deep Research，同时顺手解析联系方式（email / WhatsApp / 电话）和网站特点

注意：Maps 和 Video 查询 OpenSERP 不支持，这类查询会自动从 Tier1 开始，因为 Serper 原生支持 Places 和 Videos。

联系方式与网站特征提取¶

这是开发信的原料。每条线索自动补全四类字段：

email：仅企业商务邮箱，剔除私人 gmail/qq 等
whatsapp
phone
website_profile：认证情况、定位、市场、成立年

两条采集路径：

--extract：采集时从 OpenSERP 落地页正文零成本顺手取
--enrich（或独立 --enrich-file <csv>）：采集后直连官网，OpenSERP 兜底补全

合规边界：只采公开的企业联系信息，遵守 GDPR，私人邮箱和手机号不抓。

记忆点采集与两阶段补搜¶

API 批量搜索（Serper / Searlo / OpenSERP）首轮除姓名、地址、联系方式外，还会抽取每条线索的记忆点：

memory_main_business：主营业务
memory_products：在售产品
memory_product_needs：产品需求

这些字段直接喂给后续的定制化开发信。缺失字段标记 needs_local_fill=True，由第二阶段本地单独补搜补齐：

--local-fill-file <file>

第二阶段针对性搜索或直连官网，不靠编造。每条线索同时记录 search_term 和 source_channel，沉淀后用于优化搜索策略：高质量 query 加词，低质量渠道降权。

记忆原则文档与行业-国家分类¶

首次启动时，Skill 会检测工作区是否存在「记忆原则.md」：

缺失：从模板 references/memory-principles.md 初始化
然后引导用户填写或补充，审阅后给出优化建议（如规划过薄、原则过死板）

客户信息默认按行业-国家标签归档，例如 diaper-japan、cnc-usa。API Key、PAT 等关键信息集中登记到该文档，敏感凭证只记名称和存储位置，不写明文。

深度背调（Deep Research）¶

深度背调是名单到洞察的核心闭环，优先级高于其他搜索类能力。按规模分级跑研究循环：

大客户：7 步完整研究
中客户：4~5 步
小客户：轻量研究

产出带引用来源的 dossier，并增量更新进 CRM 信号库，避免每次重研。详见 references/deep-research.md。

合规与可持续增量¶

合规方面：

EU 退订通道
单域名日发 ≤ 150 封
开发信按规模自动匹配三个版本

可持续增量方面，靠一组机制让获客不会枯竭：

矩阵旋转
CRM 去重
二级网络
供应链反向裂变
信号驱动
被动 inbound
渠道优先级权重
定时脚本
合规防枯竭

典型触发方式¶

不写命令行调用，而是用自然语言触发词唤起。中文触发词覆盖较全，从获客渠道到开发信：

客户开发 / 找客户 / 外贸获客 / 开发信 / 客户画像 / 深度背调 / 客户背调
海关数据找客户 / 行业黄页 / Google地图开发 / 领英开发 / 本土引擎开发 / 展会名录
招投标开发 / 联合国采购 / 世行招标 / tender找客户 / 基建建材获客
地产开发商找客户 / EPC总包开发 / 设计院找客户 / 论坛反向获客
视频平台开发 / YouTube找客户 / TikTok开发 / 短视频获客 / 工业视频获客
自托管搜索 / OpenSERP / SerpAPI替代 / 免费SERP / 采集成本优化
联系方式挖掘 / 邮箱挖掘 / WhatsApp开发 / 网站特点提取

英文触发词包括 lead generation、outbound、deep research、sustainable acquisition 等。

内置子流程¶

该 Skill 内部可调用六个子流程：

Deep Research 循环：名单到洞察的主引擎
ultimate-b2b-outreach：发现 + 挖掘
b2b-lead-research：决策人
b2b-deep-diligence：大客户正式 Word 背调报告
crm-manager-skill：管线沉淀
linkedin-lead-monitor：信号监控

适用场景与限制¶

适合：需要长期、持续、多渠道获客的外贸团队或独立业务员，尤其是客单价高、决策链长、需要定制化开发信的场景。

限制和坑：

需要搜索 API Key（requires_api_key=true）。零预算路径依赖本地 OpenSERP，但 Maps 和 Video 类查询必须走 Serper，这部分成本省不掉
深度背调依赖联网研究能力，网络受限环境下只能跑轻量流程
采集、enrichment、local-fill 三个环节对官网可达性有要求；站点封禁或反爬时会降级到 OpenSERP 兜底
该 Skill 面向 B2B 外贸场景，B2C 大卖只是作为被动询盘和逆向线索来源，不是主战场
本次公开页面抓取未返回正文，安装命令和配置字段以 SkillHub 官方页面为准，本文不杜撰

结尾¶

这套 Skill 的价值在于把外贸获客从“找一批邮箱发邮件”变成一条有分诊、有成本阶梯、有合规边界、有记忆沉淀的加工链路。先跑渠道矩阵拿线索，再按规模分诊决定投入深度，最后用背调和记忆点支撑定制化开发信。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_5cafce6a/foreign-trade-customer-dev

foreign-trade-customer-dev：外贸客户开发的加工链路

前言¶

这是什么¶

处理链路：四段式¶

规模分诊与预算¶

渠道矩阵¶

搜索成本：三层阶梯调度¶

联系方式与网站特征提取¶

记忆点采集与两阶段补搜¶

记忆原则文档与行业-国家分类¶

深度背调（Deep Research）¶

合规与可持续增量¶

典型触发方式¶

内置子流程¶

适用场景与限制¶

结尾¶

精选优惠券

foreign-trade-customer-dev：外贸客户开发的加工链路

前言¶

这是什么¶

处理链路：四段式¶

规模分诊与预算¶

渠道矩阵¶

搜索成本：三层阶梯调度¶

联系方式与网站特征提取¶

记忆点采集与两阶段补搜¶

记忆原则文档与行业-国家分类¶

深度背调（Deep Research）¶

合规与可持续增量¶

典型触发方式¶

内置子流程¶

适用场景与限制¶

结尾¶

精选优惠券

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