前言¶
销售找客户，常见做法是人工翻招标公告、采购意向、中标公示，再把单位、联系人、项目内容抄进表格。问题在于：公告分散在多个栏目，口径不统一，等整理完，报名或投标截止时间可能已经过了。下面介绍的这个 Skill，把这件事交给一个固定流程：按条件筛公开招投标信息，输出结构化的线索清单。
这是什么¶
CRM客户商机发现助手是一个基于通用 SKILL.md 格式的 Agent Skill，由世舶科技发布，来源标注为 enterprise，分类是 business-ops。它解决的问题是：从公开招投标数据里识别潜在采购客户，并把项目相关的主体、采购单位、地区、金额、中标方和跟进理由一并补出来，让销售团队拿到的不是一堆公告链接，而是一份可以直接分配和跟进的线索列表。
核心能力¶
下面介绍的能力均来自该 Skill 的官方简介，未核实到的部分不写。
数据来源覆盖六类信息：招标公告、采购意向、中标公告、合同公告、企业数据、历史采购记录。这六类对应销售线索的几种状态：还在谋划采购、正在招标、已经出中标结果、以及历史上买过同类东西可能复购。
对每条线索，Skill 会补全以下字段：
- 项目主体与采购单位
- 联系人
- 项目地区
- 采购内容
- 预算金额
- 中标供应商
- 跟进理由
筛选维度包括：行业、地区、项目类型、采购品类、金额区间、发布时间、业务匹配度。也就是说，可以先用金额和地区圈定范围，再用业务匹配度收口。
安装与启用¶
官方资料未提供可核实的安装命令、安装目录或配置字段，因此本文不列出命令，避免写出无法验证的步骤。需要使用时，请到该 Skill 的 SkillHub 页面按页面说明启用。
有一点可以确认：Skill 标签中有 requires_api_key=true，说明它需要 API Key。密钥的获取方式和配置位置，官方资料未给出，需要以 SkillHub 页面为准。
按 SKILL.md 通用格式，这类 Skill 通常在 Agent 对话或任务中被调用。Cursor、Codex CLI、Claude Code 各自的接入方式，本次资料没有分别说明，本文不展开。
典型用法¶
官方简介给出的用法是：通过保标招标网按上述维度筛选潜在客户，识别四类对象：
- 近期有采购需求的单位
- 正在招标的项目
- 已产生中标结果的客户
- 可能存在复购需求的采购方
拿到结果后用于销售拜访、商机判断、客户开发、投标布局、市场拓展。可以复现的流程是：先按地区和金额区间过滤，再按采购品类或业务匹配度筛选，最后导出线索清单交给销售跟进。
适用场景¶
适合销售获客、采购线索挖掘、目标客户寻找、区域商机筛选、项目型销售拓客、渠道拓展、重点客户开发。共同点是：客户身份不明确或客户决策与具体采购项目绑定，需要从项目信息反推联系人。
注意¶
几点限制需要说清楚。该 Skill 输出的是公开招投标信息整理结果，不等于采购方的真实采购计划，跟进前仍需要电话或现场核实。资料未提供数据覆盖范围、更新频率、金额字段的口径（预算金额还是中标金额）、以及免费与付费的差异，这些需要在实际启用后确认。
另外，名称里的“CRM”指的是线索发现与整理，不是客户关系管理的完整流程，不要期待它直接替代 CRM 系统里的商机阶段管理。
结尾¶
它的价值在于把分散的招投标公开信息，按统一口径整理成带跟进理由的线索清单，减少销售在找客户这一步的重复劳动。官方地址：https://api.skillhub.cn/sbkj-bid/sbkj-offcial-crm。页面快照显示评分 100000、下载 6047 次、安装 0；另有线索显示评分 99537、下载 6017 次，两处不一致，请以页面实时数据为准。
