前言¶

做销售获客和 CRM 商机管理的人，常面对一类重复劳动：招标公告、采购意向、中标公告、合同公告散落在各处，一条条翻、一条条抄进表，再判断哪家单位近期真有采购需求。抄完只是原始公告，离能跟进的线索还差一层加工。下面介绍 SkillHub 上的「拟在建项目商机预判助手」，它把标讯的识别、过滤和画像补全做了集成，输出结果可延伸到销售线索分层和跟进。

这是什么¶

一句话定位：一个面向销售获客场景的标讯商机预判 Skill，从多类项目公告中识别近期有采购需求的单位，并补充预算、成交、联系人等跟进字段。

• Skill 坐标：@org-whlskj/lanshan-planned-project-opportunity
• 官方地址：https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lanshan-planned-project-opportunity
• SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/org-whlskj/lanshan-planned-project-opportunity
• 名称：拟在建项目商机预判助手
• 版本：1.0.1
• 来源：enterprise
• 发布者：览山科技
• 分类：business-ops
• 标签：requires_api_key=true
• 抓取时页面数据：评分 100000，下载 27971，安装 0（数据随时间变化，以官方页面为准）

它解决的问题是：公告量太大、类型太多，人工筛选漏项；即使筛出来，也缺预算金额、联系人、供应商关系这类跟进所需的补充信息。

核心功能¶

1、公告类型覆盖。处理的公告类型包括招标公告、采购意向、中标公告、候选人公示、合同公告、政府采购、工程建设、企业采购、变更公告、废标流标，以及拟在建项目、临期项目、即将到期项目。前几类是已发生或正在发生的采购行为，后几类偏向还没招标但已有动作的项目，两者合起来用于识别近期有采购需求的单位。

2、过滤维度。支持按地区、行业、项目分类、采购分类、采购单位、中标单位、供应商、企业名称、标的物、项目金额、发布时间、开标时间过滤。

3、字段补充。在公告基础上补充预算金额、成交金额、联系人线索、中标供应商、跟进理由、企业画像、供应商画像、上下游关系、历史中标。

4、竞争与趋势情报。提供竞争对手监测、重点企业预警、Top 采购单位、Top 中标单位、价格趋势、市场份额。

5、检索与结构化。支持 AI 招投标智能搜索、自然语言找标、标讯文本结构化、项目甄别、字段抽取和行业情报。

6、线索衔接。获客结果可延伸到销售线索，用于线索分层和销售跟进。

安装与启用¶

使用前提：该 Skill 标记为 requires_api_key=true，需先配置世舶科技 API Key，否则无法调用底层标讯数据接口。

具体的安装命令、放置目录和配置文件字段，官方页面与接口地址在本次撰写时均抓取失败，无法核实，因此不在此给出。需要安装时，以 SkillHub 官方页面 https://www.skillhub.cn/skills/org-whlskj/lanshan-planned-project-opportunity 的说明为准，配置完成后先跑一条最小查询验证 API Key 是否生效。

典型用法¶

1、区域与行业筛选。先按地区、行业、项目分类、采购分类过滤公告，缩小到目标市场，再按项目金额、发布时间、开标时间排序，把近期有动作的项目排在前。

2、从公告到单位。对筛出的公告按采购单位、中标单位、供应商聚合，识别近期有采购需求的单位，同时带上预算金额、成交金额和历史中标，判断采购频次和规模。

3、自然语言找标。不想逐条翻公告时，用自然语言描述需求（例如某个地区、某个标的物、某个金额段），由 AI 招投标智能搜索直接返回匹配的标。

4、跟进素材准备。对重点单位调企业画像、供应商画像、上下游关系、联系人线索和跟进理由，把公告信息整理成能直接用于销售跟进的素材。

5、竞对与预警。用竞争对手监测和重点企业预警盯住关键供应商和采购方，用 Top 采购单位、Top 中标单位、价格趋势、市场份额判断市场集中度。

适用场景与注意¶

适合谁：销售获客、CRM 客户商机运营、采购线索挖掘、区域商机筛选、项目型销售拓展，以及需要从标讯里持续挖客户名单的团队。

注意事项：

1、必须有世舶科技 API Key，这是硬前提，先确认 Key 有效再谈筛选效果。
2、该 Skill 基于通用 SKILL.md 格式，能力边界取决于底层标讯数据覆盖范围和更新频率，公告覆盖的地域和行业以实际接口返回为准。
3、公告本身不等于商机，拟在建项目和临期项目存在延期、变更、废标的情况，需要结合变更公告、废标流标记录判断项目是否仍然有效。
4、抓取时安装数为 0，页面数据（评分、下载量）会变化，选型前建议先看官方页面的最新状态。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把「翻公告—筛单位—补字段—给跟进理由」这条链路打包成一次查询，减少手工整理标讯的重复劳动。它不替代销售判断，而是把公告层面的信息做结构化和聚合，让跟进决策有据可依。

官方地址：https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lanshan-planned-project-opportunity