前言¶
企業級售前往往要在信息不完整時就要判斷投入、寫方案、過內部評審。通用銷售話術很難覆蓋政府、零售、製造、金融等行業在決策鏈、證明材料和 POC 邊界上的差異；靠個人經驗整理成 checklist，又容易摻雜具體項目細節，不便複用。
下面介紹 SkillHub 上的社區 Skill「售前方案通關祕籍」（座標 @user_3c64547b/presales-win-blueprint，當前版本 2.0.0）。它把客戶行業、售前階段、競品形態和風險信號作爲輸入，按規則輸出階段打法、行業打法、競品攻防和方案自檢，供方案准備與客戶溝通使用。
這是什麼¶
售前方案通關祕籍 是一條面向企業級售前場景的 Agent Skill，基於通用 SKILL.md 格式發佈。
- 維護方：SkillHub 社區發佈者
user_3c64547b（頁面標註作者 William），來源標記爲community，分類爲business-ops。 - 能力邊界：官方說明強調這是「行業洞察 + 經驗打法」——區分行業關注點與階段動作，規則去公司化、去項目化；不輸出真實客戶、廠商或可追溯項目數據。
- 依賴：標籤
requires_api_key=false，無需額外 API Key。
SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_3c64547b/presales-win-blueprint
核心功能¶
根據已發佈的 SKILL.md，Skill 在 Agent 側或配套 CLI 中圍繞以下維度工作。
輸入維度¶
- 客戶行業：如政府、零售/消費品、製造、金融等。
- 售前階段：線索期、需求期、POC 階段、招投標、商務談判。
- 競品形態：如平臺型廠商、傳統套件、低價競爭者、垂直小廠等（可逗號分隔多個）。
- 預算與決策：預算狀態或口徑、主要決策角色（
--decision-role）。 - 風險信號：如預算、決策鏈、POC、需求邊界相關信號（
--signals，逗號分隔）。
輸出模塊¶
經過規則引擎整理後，典型輸出包括：
- 階段打法：當前階段應推進與應規避的事項。
- 行業打法：行業關注點、關鍵追問、建議證明材料。
- 競品攻防：按平臺型、傳統套件、低價、垂直小廠、同類競品等形態生成策略。
- 風險預警：結合信號對風險做結構化提示。
- 方案自檢：行業洞察、客戶理解、業務價值、競爭策略、交付邊界等檢查項。
- 下一步動作：可驗證、可簽收、可成交的推進建議。
適用工作節點¶
官方列出的場景包括：售前首次診斷是否值得投入、需求期把功能訴求重構爲業務問題、POC 前定義評估標準、招投標前將行業理解轉爲評分響應、商務談判時控制降價與交付承諾範圍。
安裝與啓用¶
SkillHub 推薦兩種方式：用 CLI 安裝到當前 Agent 的 skills 目錄，或把安裝提示交給 AI 按官方文檔執行。
1. 安裝 SkillHub CLI（若尚未安裝）¶
先檢查是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安裝時，可按 SkillHub 安裝文檔執行完整安裝（CLI + 默認 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
僅需要 CLI 時：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2. 安裝本 Skill¶
安裝時必須用 --dir 指向當前 Agent 識別的 skills 目錄，否則默認落在 ./skills/ 可能不會被加載。
skillhub install presales-win-blueprint --namespace user_3c64547b --dir <你的 skills 目錄>
常見 Agent 的 skills 路徑（來自 SkillHub 安裝文檔）：
| 環境 | skills 目錄 |
|---|---|
| Cursor | ~/.cursor/skills/ |
| Claude Code | ~/.claude/skills/ |
| Codex | ~/.codex/skills/ 或項目下的 .agents/skills/ |
也可向 Agent 發送官方頁面上的安裝提示：
請根據 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安裝 `@user_3c64547b/presales-win-blueprint`。
安裝完成後，在對話中按 Skill 說明提供行業、階段、競品與風險信息，由 Agent 按 SKILL.md 生成贏單打法。
3. 可選：包內 Node CLI¶
Skill 包內提供 presales-win-blueprint 命令行入口（package.json 中 bin 指向 src/index.js）。在已下載的包目錄下，可先跑測試再執行快速模式：
npm test
node src/index.js --quick \
--client "某連鎖企業" \
--industry "零售" \
--stage "需求期" \
--competitors "平臺型廠商,低價競爭者" \
--budget "已立項"
交互模式（無參數）：
node src/index.js
典型用法¶
下面示例與官方 SKILL.md / README.md 一致，客戶與競品均爲代稱，不涉及真實主體。
快速模式（CLI）：一次性傳入行業、階段與競品形態。
presales-win-blueprint --quick \
--client "某連鎖企業" \
--industry "零售/消費品" \
--stage "需求期" \
--competitors "平臺型廠商,低價競爭者" \
--budget "已立項"
補充決策與風險信號：
presales-win-blueprint --quick \
--client "某製造企業" \
--industry "製造" \
--stage "POC階段" \
--competitors "傳統套件,同類競品" \
--budget "預算待批" \
--decision-role "IT與業務部門" \
--signals "POC範圍未鎖定,決策鏈較長"
Agent 對話：安裝到 Cursor 等環境後，可用自然語言描述同一組字段，例如「零售行業、需求期、主要競品是平臺型廠商和低價方案，預算已立項，請按售前方案通關祕籍輸出階段打法和方案自檢」。Agent 會按 Skill 約束生成結構化內容，並遵守「不出現真實客戶/廠商/項目數據」的內容原則。
適用場景與注意¶
適合誰：B2B 售前、解決方案架構、項目經理及需要內部「方案通關」的技術負責人；Skill 標註的協作角色包括 Sales、PM、Tech。
優勢：把行業差異與階段動作固化成可重複調用的規則，減少每次從空白文檔起草；風險信號與競品形態分開參數，便於在招投標或 POC 前做快速對齊。
限制與注意：
- 輸出是方法論與檢查清單，不能替代法務、報價審批或公司自有合規流程。
- 經驗來源在 Skill 中統一標註爲行業普遍教訓、實戰經驗總結、通用項目復盤；使用前仍須結合本公司產品與真實商務約束做裁剪。
- SkillHub 元數據顯示本 Skill 無需 API Key；若通過 CLI 安裝，注意 Node 環境僅在使用包內
src/index.js時需要。 - 社區 Skill 版本以 SkillHub 爲準（當前 2.0.0）；包內
package.json的版本號可能與 Skill 元數據不一致，以 SkillHub 與SKILL.md頭部version爲準。
結尾¶
售前方案通關祕籍把「行業 + 階段 + 競品 + 風險」收斂成可執行的贏單打法與自檢項，適合在方案撰寫與內部評審前做結構化對齊。如需安裝或查看更新，請訪問 SkillHub 官方頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_3c64547b/presales-win-blueprint
