前言¶
销售侧投标准备，常见瓶颈不是「写不出字」，而是把招标文件里的评分点、章节要求和公司材料对齐：需求响应是否逐条覆盖、技术方案与实施计划是否成套、商务与风险条款是否遗漏。手工从 RFP 拆条再填进 Word，重复劳动多，也容易在合规矩阵（响应矩阵）上漏项。
下面介绍 SkillHub 社区 Skill「招投标标书自动生成」（坐标 @user_516d7c35/bid-proposal-writer）。它在 Agent 侧按 SKILL 规范运行，面向销售人员：以招标文件（RFP）和企业资质材料为输入，生成结构完整、章节齐全的投标方案书，并强调评分点与响应内容的对应关系。本文事实来自 SkillHub 页面与已抓取元数据；安装步骤引用官方安装文档。
这是什么¶
「招投标标书自动生成」是 SkillHub 上的 community 来源 Skill，当前版本 1.0.0，分类为 business-ops，发布者为 user_516d7c35。页面标注 requires_api_key=false，即不依赖额外 API Key 配置（具体仍取决于你所用 Agent 的模型与联网能力）。
一句话定位：根据 RFP 与企业资质材料，自动生成涵盖标准章节的投标方案书，并生成响应矩阵（合规矩阵），便于核对每条评分点是否有对应响应。适用方向在官方简介中写明：政府采购、企业采购、系统集成、技术服务类项目投标。
- SkillHub 展示页：https://www.skillhub.cn/skills/user_516d7c35/bid-proposal-writer
- API 坐标页：https://api.skillhub.cn/user_516d7c35/bid-proposal-writer
（SkillHub 页面统计：评分 100000，下载 2487；与站内展示一致，以页面为准。）
核心功能¶
以下能力均来自官方简介，不展开未在资料中出现的自动化细节或集成名称。
- 输入：招标文件（RFP）、企业资质类材料。
- 输出结构：投标方案书，官方列出的章节包括需求响应、技术方案、实施计划、交付验收、商务条款、报价说明、风险承诺等。
- 合规矩阵：生成响应矩阵，用于对照 RFP 评分点与方案中的响应条目，降低漏项风险。
- 场景：政府采购、企业采购、系统集成、技术服务类投标。
Skill 本体遵循通用 SKILL.md 格式，由已安装的 Agent 在对话中按技能说明调用，而非独立桌面软件。
安装与启用¶
官方页面给出的安装指引是：让 Agent 依照 SkillHub 安装文档，安装坐标 @user_516d7c35/bid-proposal-writer。下面按 SkillHub 安装与优先源配置 整理可复现步骤。
1. 检查或安装 skillhub CLI¶
先确认本机是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
若未安装，可使用官方推荐的一键安装（完整包含 CLI 与默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅需 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2. 安装到当前 Agent 的 skills 目录¶
安装时必须用 --dir 指向当前 Agent 识别的 skills 目录；否则默认落在 ./skills/，Agent 可能无法加载。官方文档强调装好后通常需要重启或重新加载 Agent。
skillhub install @user_516d7c35/bid-proposal-writer --dir <你的 skills 目录>
常用客户端路径（摘自官方安装文档，按你实际使用的客户端二选一或改项目内路径）：
| 客户端 | skills 目录（默认） |
|---|---|
| Cursor | ~/.cursor/skills/ |
| Claude Code | ~/.claude/skills/ |
| Codex | ~/.codex/skills/ 或项目下 .agents/skills/ |
在 Cursor 中，示例为：
skillhub install @user_516d7c35/bid-proposal-writer --dir ~/.cursor/skills/
也可在对话中直接提示 Agent：「请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安装 @user_516d7c35/bid-proposal-writer。」由 Agent 按同一文档完成 CLI 与目录安装。
典型用法¶
公开页面未附带逐步截图或固定 Prompt 模板；可复现的流程应与 Skill 简介一致，建议按下面顺序与 Agent 协作。
- 确认 Skill 已装入当前 Agent 的 skills 目录，并重启或刷新技能列表。
- 准备材料：RFP（含评分办法、格式要求、废标条款等）以及企业资质、案例、技术说明等可引用内容；敏感信息先脱敏或仅提供必要片段。
- 在对话中启用技能，说明项目类型（如系统集成、技术服务）与交付边界，要求按 Skill 能力生成完整方案章节。
- 明确要求输出响应矩阵，逐条对应 RFP 评分点与方案中的章节或段落，便于人工复核。
- 人工终审：法定签章、报价算术、资质原件有效期、格式字体页码等，仍以企业流程与招标方要求为准；生成稿作为初稿与对照表，不替代法务与商务终审。
若需检索同名或相关 Skill，可先搜索再安装：
skillhub search bid-proposal
适用场景与注意¶
适合谁：一线销售、售前、投标专员，需要在短周期内搭出章节齐全、评分点可追踪的投标方案初稿。
相对手工拆 RFP 的做法：Skill 把「章节骨架 + 评分点映射」收敛到一次 Agent 会话，减少重复粘贴；合规矩阵是官方强调的差异点，适合评分项多、响应表复杂的标书。
限制与注意：
- 生成内容必须经人工核对，尤其报价、承诺条款、资质引用是否与原件一致。
- 不同采购方模板差异大，若 RFP 强制固定格式，可能仍需将生成内容套入官方 Word 模板。
- 资料中未声明与电子招投标平台、CA 签章或在线递交的直接对接；递交仍以平台规则为准。
- 社区 Skill（
source: community），升级与维护节奏跟随发布者；安装前可在 SkillHub 页查看版本 1.0.0 与说明是否更新。
结尾¶
「招投标标书自动生成」把 RFP 与企业材料转为成套投标方案与响应矩阵，面向销售与投标协作场景；安装走 SkillHub 标准 CLI，坐标 @user_516d7c35/bid-proposal-writer，无需额外 API Key 标签。使用前在 SkillHub 核对说明与版本，装到正确的 skills 目录后再开写。
官方入口：https://www.skillhub.cn/skills/user_516d7c35/bid-proposal-writer
