前言¶
售前和投標團隊寫標書，常見做法是用通用對話模型從零起稿，或把招標文件丟進單次長上下文裏讓模型「一次性寫完」。前者容易漏評分項、章節口徑不一；後者在頁數多、商務與技術分冊並行時，很難穩定走完解析、檢索、分章寫作、合稿和質檢。下面介紹 SkillHub 上的「投標標書多 Agent 協作生成」Skill（v2.1），它把流程拆成多 Agent 協作的固定階段，並內置 IMA 知識庫優先機制，面向投標文件、技術/商務方案及響應矩陣等產出。
這是什麼¶
這是一套基於通用 SKILL.md 格式的 Agent Skill，託管在 SkillHub（ai-agent 分類）。官方入口爲 https://api.skillhub.cn/user_c542ade9/bid-proposal-zh，社區詳情頁爲 https://skillhub.cn/skills/user_c542ade9/bid-proposal-zh。
Skill 定位是：在需要撰寫投標標書、方案書、售前文檔，或需要解析招標文件並生成響應矩陣、偏離表時，由多個 Agent 按階段分工完成，而不是單次 prompt 包辦全文。
核心功能¶
以下能力來自 Skill 公開簡介，可按階段理解整條流水線。
六階段多 Agent 協作流程¶
- 總調度解析：統籌任務，解析招標文件與寫作目標，爲後續章節拆分與分工打底。
- IMA 知識庫檢索：優先從 IMA 知識庫拉取可複用素材（公司能力、歷史方案、產品說明等），減少憑空編造。
- 並行章節編寫：各章節 Agent 並行起草；內容以知識庫命中爲主，知識庫未覆蓋的部分由模型補全，並對 AI 補全段落做標記，便於人工覈對。
- 人工確認：在合稿前對章節與關鍵表述做確認，避免錯誤口徑進入終稿。
- 合稿排版：將確認後的章節合併，並按標書常見結構整理版式。
- 五道硬門檻質檢與五維評審：先過硬性檢查門檻，再做多維度評審，支持修改迭代直至滿足要求。
質檢與評審維度¶
簡介中明確覆蓋四類檢查方向：
- 政策合規：對照法規與招標文件中的硬性條款。
- 技術匹配：技術方案與招標技術要求、評分點的對應關係。
- 商務匹配：商務條款、報價與資質類要求的響應情況。
- 格式檢查：文檔結構、表格與格式類要求。
觸發場景¶
當對話中出現與投標、標書、招標、方案書、技術標、商務標、響應矩陣、偏離表、中標等相關的需求時，Agent 應加載本 Skill。典型輸入包括：招標文件（或摘錄）、公司介紹、產品資料、歷史案例，以及「生成技術方案 / 商務方案 / 客戶方案書」等明確指令。
社區數據（SkillHub）¶
截至撰稿時 SkillHub 側可見指標爲：評分約 99365，分類 ai-agent，下載約 1424 次。具體數值以 SkillHub 頁面實時展示爲準。
安裝與啓用¶
SkillHub 技能需通過官方 CLI 安裝到當前 Agent 的 skills 目錄，否則默認路徑可能不會被識別。安裝說明見 https://skillhub.cn/install/skillhub.md。
1、安裝 SkillHub CLI（未安裝時）¶
先檢查是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安裝時可執行完整安裝（CLI + 默認 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
僅需 CLI 時：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2、安裝本 Skill¶
本 Skill 在 SkillHub 上的標識爲 @user_c542ade9/bid-proposal-zh。安裝時必須用 --dir 指向當前環境實際使用的 skills 目錄，例如：
skillhub install @user_c542ade9/bid-proposal-zh --dir ~/.cursor/skills/
其他常見客戶端路徑（摘自官方安裝文檔，按你實際使用的工具擇一）：
- Claude Code：
~/.claude/skills/ - Cursor：
~/.cursor/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或項目下的.agents/skills/
安裝後按所用 Agent 的要求重啓或刷新技能列表，使 SKILL.md 被加載。
3、在對話中啓用¶
也可將下面提示交給支持 SkillHub 的 Agent，讓其按官方文檔完成安裝：
請根據 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安裝 @user_c542ade9/bid-proposal-zh。
Cursor、Codex CLI、Claude Code 等之間的差異主要在 skills 目錄位置；安裝命令中的 --dir 需與當前工具一致，其餘步驟相同。
典型用法¶
官方 SKILL 正文未在本次環境中直接拉取到，可復現的用法以簡介中的流程與觸發詞爲準。
- 準備材料：上傳或粘貼招標文件（含評分辦法、格式要求）、公司資質與案例、產品與商務材料；若已配置 IMA 知識庫，確保相關條目可被檢索。
- 發起任務：用自然語言說明目標，例如「解析這份招標文件，生成技術標響應矩陣和技術方案目錄」，或直接使用觸發詞「投標」「標書」「響應矩陣」等。
- 跟隨階段推進：先完成總調度解析與知識庫檢索結果確認，再進入並行章節編寫；對標記爲 AI 補全的段落重點審閱。
- 人工確認後合稿：確認章節無誤後執行合稿排版，再進入五道硬門檻質檢與五維評審，按評審意見迭代修改。
經過上面的步驟，產出物應能覆蓋技術/商務方案正文、響應矩陣或偏離表類結構化內容，而不是僅有一版未對齊評分點的散文稿。
適用場景與注意¶
適合誰
- 售前、解決方案、投標專員：需要把招標要求拆成可檢查的章節與矩陣。
- 已有 IMA 或企業內部知識庫的團隊：希望「知識庫優先 + AI 補全」分工明確。
- 長文檔、多章節並行：願意在中間插入人工確認，而不是追求一次生成終稿。
限制與注意
- 標書具有法律與商務後果，AI 與知識庫檢索結果均需人工終審，尤其是資質、承諾、報價與合規表述。
- IMA 知識庫優先意味着知識庫質量直接影響初稿可信度；庫內過期或錯誤素材會被優先引用，需配合 AI 補全標記做覈對。
- 安裝依賴 SkillHub CLI 與正確的 skills 目錄；網絡受限環境需按 skillhub.md 說明處理聯網權限。
- v2.1 等版本號以 SkillHub 詳情頁爲準；若社區頁與 API 展示不一致，以你安裝時 CLI 拉取的版本爲憑。
結尾¶
「投標標書多 Agent 協作生成」Skill 把標書寫作拆成解析、檢索、並行編寫、確認、合稿與質檢評審的固定鏈路，並強調 IMA 知識庫優先與 AI 補全標記，適合需要結構化響應招標文件的場景。安裝與更新請走 SkillHub 官方流程，技能主頁：https://api.skillhub.cn/user_c542ade9/bid-proposal-zh。
