前言¶
售前和投标团队写标书，常见做法是用通用对话模型从零起稿，或把招标文件丢进单次长上下文里让模型「一次性写完」。前者容易漏评分项、章节口径不一；后者在页数多、商务与技术分册并行时，很难稳定走完解析、检索、分章写作、合稿和质检。下面介绍 SkillHub 上的「投标标书多 Agent 协作生成」Skill（v2.1），它把流程拆成多 Agent 协作的固定阶段，并内置 IMA 知识库优先机制，面向投标文件、技术/商务方案及响应矩阵等产出。
这是什么¶
这是一套基于通用 SKILL.md 格式的 Agent Skill，托管在 SkillHub（ai-agent 分类）。官方入口为 https://api.skillhub.cn/user_c542ade9/bid-proposal-zh，社区详情页为 https://skillhub.cn/skills/user_c542ade9/bid-proposal-zh。
Skill 定位是：在需要撰写投标标书、方案书、售前文档，或需要解析招标文件并生成响应矩阵、偏离表时，由多个 Agent 按阶段分工完成，而不是单次 prompt 包办全文。
核心功能¶
以下能力来自 Skill 公开简介，可按阶段理解整条流水线。
六阶段多 Agent 协作流程¶
- 总调度解析：统筹任务，解析招标文件与写作目标，为后续章节拆分与分工打底。
- IMA 知识库检索：优先从 IMA 知识库拉取可复用素材（公司能力、历史方案、产品说明等），减少凭空编造。
- 并行章节编写：各章节 Agent 并行起草；内容以知识库命中为主，知识库未覆盖的部分由模型补全，并对 AI 补全段落做标记，便于人工核对。
- 人工确认：在合稿前对章节与关键表述做确认，避免错误口径进入终稿。
- 合稿排版：将确认后的章节合并，并按标书常见结构整理版式。
- 五道硬门槛质检与五维评审：先过硬性检查门槛，再做多维度评审，支持修改迭代直至满足要求。
质检与评审维度¶
简介中明确覆盖四类检查方向：
- 政策合规：对照法规与招标文件中的硬性条款。
- 技术匹配：技术方案与招标技术要求、评分点的对应关系。
- 商务匹配：商务条款、报价与资质类要求的响应情况。
- 格式检查：文档结构、表格与格式类要求。
触发场景¶
当对话中出现与投标、标书、招标、方案书、技术标、商务标、响应矩阵、偏离表、中标等相关的需求时，Agent 应加载本 Skill。典型输入包括：招标文件（或摘录）、公司介绍、产品资料、历史案例，以及「生成技术方案 / 商务方案 / 客户方案书」等明确指令。
社区数据（SkillHub）¶
截至撰稿时 SkillHub 侧可见指标为：评分约 99365，分类 ai-agent，下载约 1424 次。具体数值以 SkillHub 页面实时展示为准。
安装与启用¶
SkillHub 技能需通过官方 CLI 安装到当前 Agent 的 skills 目录，否则默认路径可能不会被识别。安装说明见 https://skillhub.cn/install/skillhub.md。
1、安装 SkillHub CLI（未安装时）¶
先检查是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安装时可执行完整安装（CLI + 默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅需 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2、安装本 Skill¶
本 Skill 在 SkillHub 上的标识为 @user_c542ade9/bid-proposal-zh。安装时必须用 --dir 指向当前环境实际使用的 skills 目录，例如：
skillhub install @user_c542ade9/bid-proposal-zh --dir ~/.cursor/skills/
其他常见客户端路径（摘自官方安装文档，按你实际使用的工具择一）：
- Claude Code：
~/.claude/skills/ - Cursor：
~/.cursor/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或项目下的.agents/skills/
安装后按所用 Agent 的要求重启或刷新技能列表，使 SKILL.md 被加载。
3、在对话中启用¶
也可将下面提示交给支持 SkillHub 的 Agent，让其按官方文档完成安装：
请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安装 @user_c542ade9/bid-proposal-zh。
Cursor、Codex CLI、Claude Code 等之间的差异主要在 skills 目录位置；安装命令中的 --dir 需与当前工具一致，其余步骤相同。
典型用法¶
官方 SKILL 正文未在本次环境中直接拉取到，可复现的用法以简介中的流程与触发词为准。
- 准备材料：上传或粘贴招标文件（含评分办法、格式要求）、公司资质与案例、产品与商务材料；若已配置 IMA 知识库，确保相关条目可被检索。
- 发起任务：用自然语言说明目标，例如「解析这份招标文件，生成技术标响应矩阵和技术方案目录」，或直接使用触发词「投标」「标书」「响应矩阵」等。
- 跟随阶段推进：先完成总调度解析与知识库检索结果确认，再进入并行章节编写；对标记为 AI 补全的段落重点审阅。
- 人工确认后合稿：确认章节无误后执行合稿排版，再进入五道硬门槛质检与五维评审，按评审意见迭代修改。
经过上面的步骤，产出物应能覆盖技术/商务方案正文、响应矩阵或偏离表类结构化内容，而不是仅有一版未对齐评分点的散文稿。
适用场景与注意¶
适合谁
- 售前、解决方案、投标专员：需要把招标要求拆成可检查的章节与矩阵。
- 已有 IMA 或企业内部知识库的团队：希望「知识库优先 + AI 补全」分工明确。
- 长文档、多章节并行：愿意在中间插入人工确认，而不是追求一次生成终稿。
限制与注意
- 标书具有法律与商务后果，AI 与知识库检索结果均需人工终审，尤其是资质、承诺、报价与合规表述。
- IMA 知识库优先意味着知识库质量直接影响初稿可信度；库内过期或错误素材会被优先引用，需配合 AI 补全标记做核对。
- 安装依赖 SkillHub CLI 与正确的 skills 目录；网络受限环境需按 skillhub.md 说明处理联网权限。
- v2.1 等版本号以 SkillHub 详情页为准；若社区页与 API 展示不一致，以你安装时 CLI 拉取的版本为凭。
结尾¶
「投标标书多 Agent 协作生成」Skill 把标书写作拆成解析、检索、并行编写、确认、合稿与质检评审的固定链路，并强调 IMA 知识库优先与 AI 补全标记，适合需要结构化响应招标文件的场景。安装与更新请走 SkillHub 官方流程，技能主页：https://api.skillhub.cn/user_c542ade9/bid-proposal-zh。
