前言¶

做個人 IP 的人大多經歷過這種循環：先想一句 slogan，改了半個月，發現記不住；再堆幾組標籤，賬號定位還是散；內容支柱列了四條，寫兩期就斷。根子在於把「定位」當成了一句文案，而不是一個可以被驗證、被複述的條件反射。

下面介紹的 Skill 就是針對這個問題來的。它不替你寫定位文案，而是給一套自檢流程，把定位拆成六個要素逐項過一遍，最後產出一份診斷報告和一頁紙定位卡。出品方是社區用戶 @indiv-cunzhanglaoxie（村長老謝），分類在 content-creation。

這是什麼¶

PICK-ME IP 定位，官方座標 @indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip，當前版本 1.2.21，來源 community，標籤 requires_api_key=false（不需要 API Key）。

一句話定位：給知識 IP、行業老闆、手藝人、顧問教練用的定位自檢系統，從真實故事、信任來源、人羣原話出發，走到定位公式與複述測試，產出可留檔的診斷結論。

它的核心判斷寫得很直白：定位不是想一句 slogan，是決定「用戶在什麼需求下，條件反射地想起你」。這句話也是整條流程的判據——任何一環產出的東西，最後都要能通過「別人能不能複述出來」這一關。

核心功能：六要素一次過¶

流程順序是：先做真實素材採集，再做差異化判斷，接着做心智詞與投入決心的校驗，最後做復盤閉環。六個環節對應六個字母。

1. P 產品與人羣：講清楚賣什麼、給誰。素材來自三層真實故事和人羣原話，不是來自想像中的用戶畫像。
2. I 差異化創新：找四空白點，判斷你做的事在現有供給裏是不是空的。
3. C 傳播三 C：名片、信用、資產三項分開看，避免把「別人知道名字」當成「別人信你」。
4. K 心智詞：雙詞戰略，鎖定一個能被記住的詞。
5. M 投入決心：判斷願不願意爲這個定位持續投入，包括時間和預算。
6. E 復盤閉環：定位不是一次結論，是跑一段時間之後要回來改的。

經過上面的步驟，輸出兩類東西：一份六章診斷報告，和一張一頁紙定位卡。報告用來留檔和對比迭代，定位卡用來在寫自我介紹、置頂視頻、內容支柱時當基準。

配套素材包：40 分鐘自檢表、30 題訪談提綱、一頁紙定位卡、30 條選題生成法、12 個定位錯誤。其中 30 題訪談提綱最實用——定位靠問出來，不靠推演。

需要說明：官方簡介列出了上面這些名稱，但沒有展開到逐步操作說明。文中對含義的解釋屬於按名稱的合理理解，細節以拿到的 SKILL.md 爲準。

方法內核：三個環節值得單獨說¶

A×B×C 定位公式。官方把它作爲定位公式的名稱列出，沒有解釋三個字母各自代表什麼，也沒有給推導步驟。可以確認的是它在流程中的位置：出現在差異化判斷之後、複述測試之前，用來把候選定位收斂成一個可判定的式子。

外行復述測試。名稱指向的判據是：讓一個不瞭解你行業的人聽完定位後複述，複述不出來就說明心智詞沒立住，或者表達太專業。它是這套流程裏的驗收環節，不是可選的錦上添花。

三層真實故事和信任五源。官方簡介把它們列爲素材來源，與人羣原話並列。可以確認的用途是：後面寫自我介紹、置頂視頻、信任背書時的素材從這裏取，不臨時編。分層方式和五源的具體項在抓取資料裏沒有給出。

觸發詞¶

Skill 聲明瞭觸發詞集合，命中即調用。主要有：

PICK ME、IP定位、個人IP、定位診斷、人設、差異化、心智詞、關鍵詞、IP起盤、IP打造、賬號定位、內容支柱、自我介紹、置頂視頻、信任背書、人羣畫像、競品分析、定位公式、一句話介紹、標籤、IP診斷、人設邊界、IP復盤、內容體系、選題庫、IP變現。

寫作時把這些詞當成信號燈：改簡介、做競品對照、規劃選題庫時都可以走這套自檢流程，而不是憑感覺定一版文案。

安裝與啓用¶

官方頁面未給出可直接復現的命令行安裝命令（抓取資料裏沒有 npx / claude skill install 這類片段），因此這裏不編造命令。

可以確認的是：它是通用 SKILL.md 格式的 Skill，來源爲 community，不需要 API Key，標籤 requires_api_key=false。通用啓用方式是把 SKILL.md 放到 Agent 能讀取的 Skill 目錄，然後在對話裏用上面的觸發詞調用。不同客戶端的目錄位置和註冊方式有差異，以你所用客戶端的 Skill 文檔爲準。

官方頁面：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip
SkillHub 頁面：https://www.skillhub.cn/skills/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip

典型用法¶

按官方描述的流程跑一遍，順序是：

1. 打開 40 分鐘自檢表，先把 P（產品與人羣）和 M（投入決心）兩項填完。這一步會篩掉「想做但不打算長期做」的定位。
2. 用 30 題訪談提綱，找目標用戶或同行聊，逐題記錄原話。原話比畫像報告有用，後面心智詞從這裏提煉。
3. 整理三層真實故事和信任五源，寫成素材清單，暫時不修飾。
4. 走 I（差異化）環節，配合人羣畫像和競品分析找四空白點，判斷哪些需求已經有人做滿，哪些是空的。
5. 走 K（心智詞）環節，做雙詞戰略，寫出候選詞，再用外行復述測試篩掉複述不出來的。
6. 套 A×B×C 定位公式，把候選詞放進公式裏看是否成立；不成立的回到第 4 步重做。
7. 產出六章診斷報告和一頁紙定位卡，作爲後續寫自我介紹、置頂視頻、內容支柱的基準文檔。
8. 上線後按 E（復盤）環節定期回看，配合素材包裏的 12 個定位錯誤逐項排查。

第 8 步的 12 個定位錯誤在官方簡介裏只作爲清單名稱列出，沒有給出錯項明細，這裏不逐條推測，具體項以 SKILL.md 爲準。

適用場景與注意¶

適合：準備做個人 IP 但還沒跑通定位的人；已有賬號但定位散、內容支柱不清晰的創作者；需要給團隊或客戶做定位診斷的顧問教練。

不適合：想直接抄一句 slogan 就結束的人——這套東西要求先填自檢表和做訪談，前期投入比寫文案大。也不適合產品已經成熟、只需要內容分發的場景，那裏直接做內容體系更划算。

使用上的注意點：

• 訪談環節不能省。心智詞如果只靠自檢表推出來，外行復述測試大概率過不了。
• 定位卡要跟着內容一起迭代，不要寫一次就鎖死。
• Skill 依賴你自己提供真實素材，資料不全時它只能給出結構性判斷，給不出具體心智詞。
• 頁面數據以官方頁爲準。抓取時顯示評分 100000、下載 2016、安裝 0；另有一份線索材料記錄爲評分 99766、下載 853，兩處不一致，不作穩定事實引用。

結尾¶

它的價值不在給一個現成定位，而在把定位拆成六個可以自檢、可以複述、可以復盤的環節，讓「條件反射地想起你」變成一個可驗證的判斷標準。如果你正處在起盤階段，或者賬號定位長期定不下來，值得用 40 分鐘自檢表加一輪訪談跑一遍。

官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip