前言¶

做个人 IP 的人大多经历过这种循环：先想一句 slogan，改了半个月，发现记不住；再堆几组标签，账号定位还是散；内容支柱列了四条，写两期就断。根子在于把「定位」当成了一句文案，而不是一个可以被验证、被复述的条件反射。

下面介绍的 Skill 就是针对这个问题来的。它不替你写定位文案，而是给一套自检流程，把定位拆成六个要素逐项过一遍，最后产出一份诊断报告和一页纸定位卡。出品方是社区用户 @indiv-cunzhanglaoxie（村长老谢），分类在 content-creation。

这是什么¶

PICK-ME IP 定位，官方坐标 @indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip，当前版本 1.2.21，来源 community，标签 requires_api_key=false（不需要 API Key）。

一句话定位：给知识 IP、行业老板、手艺人、顾问教练用的定位自检系统，从真实故事、信任来源、人群原话出发，走到定位公式与复述测试，产出可留档的诊断结论。

它的核心判断写得很直白：定位不是想一句 slogan，是决定「用户在什么需求下，条件反射地想起你」。这句话也是整条流程的判据——任何一环产出的东西，最后都要能通过「别人能不能复述出来」这一关。

核心功能：六要素一次过¶

流程顺序是：先做真实素材采集，再做差异化判断，接着做心智词与投入决心的校验，最后做复盘闭环。六个环节对应六个字母。

1. P 产品与人群：讲清楚卖什么、给谁。素材来自三层真实故事和人群原话，不是来自想象中的用户画像。
2. I 差异化创新：找四空白点，判断你做的事在现有供给里是不是空的。
3. C 传播三 C：名片、信用、资产三项分开看，避免把「别人知道名字」当成「别人信你」。
4. K 心智词：双词战略，锁定一个能被记住的词。
5. M 投入决心：判断愿不愿意为这个定位持续投入，包括时间和预算。
6. E 复盘闭环：定位不是一次结论，是跑一段时间之后要回来改的。

经过上面的步骤，输出两类东西：一份六章诊断报告，和一张一页纸定位卡。报告用来留档和对比迭代，定位卡用来在写自我介绍、置顶视频、内容支柱时当基准。

配套素材包：40 分钟自检表、30 题访谈提纲、一页纸定位卡、30 条选题生成法、12 个定位错误。其中 30 题访谈提纲最实用——定位靠问出来，不靠推演。

需要说明：官方简介列出了上面这些名称，但没有展开到逐步操作说明。文中对含义的解释属于按名称的合理理解，细节以拿到的 SKILL.md 为准。

方法内核：三个环节值得单独说¶

A×B×C 定位公式。官方把它作为定位公式的名称列出，没有解释三个字母各自代表什么，也没有给推导步骤。可以确认的是它在流程中的位置：出现在差异化判断之后、复述测试之前，用来把候选定位收敛成一个可判定的式子。

外行复述测试。名称指向的判据是：让一个不了解你行业的人听完定位后复述，复述不出来就说明心智词没立住，或者表达太专业。它是这套流程里的验收环节，不是可选的锦上添花。

三层真实故事和信任五源。官方简介把它们列为素材来源，与人群原话并列。可以确认的用途是：后面写自我介绍、置顶视频、信任背书时的素材从这里取，不临时编。分层方式和五源的具体项在抓取资料里没有给出。

触发词¶

Skill 声明了触发词集合，命中即调用。主要有：

PICK ME、IP定位、个人IP、定位诊断、人设、差异化、心智词、关键词、IP起盘、IP打造、账号定位、内容支柱、自我介绍、置顶视频、信任背书、人群画像、竞品分析、定位公式、一句话介绍、标签、IP诊断、人设边界、IP复盘、内容体系、选题库、IP变现。

写作时把这些词当成信号灯：改简介、做竞品对照、规划选题库时都可以走这套自检流程，而不是凭感觉定一版文案。

安装与启用¶

官方页面未给出可直接复现的命令行安装命令（抓取资料里没有 npx / claude skill install 这类片段），因此这里不编造命令。

可以确认的是：它是通用 SKILL.md 格式的 Skill，来源为 community，不需要 API Key，标签 requires_api_key=false。通用启用方式是把 SKILL.md 放到 Agent 能读取的 Skill 目录，然后在对话里用上面的触发词调用。不同客户端的目录位置和注册方式有差异，以你所用客户端的 Skill 文档为准。

官方页面：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip

典型用法¶

按官方描述的流程跑一遍，顺序是：

1. 打开 40 分钟自检表，先把 P（产品与人群）和 M（投入决心）两项填完。这一步会筛掉「想做但不打算长期做」的定位。
2. 用 30 题访谈提纲，找目标用户或同行聊，逐题记录原话。原话比画像报告有用，后面心智词从这里提炼。
3. 整理三层真实故事和信任五源，写成素材清单，暂时不修饰。
4. 走 I（差异化）环节，配合人群画像和竞品分析找四空白点，判断哪些需求已经有人做满，哪些是空的。
5. 走 K（心智词）环节，做双词战略，写出候选词，再用外行复述测试筛掉复述不出来的。
6. 套 A×B×C 定位公式，把候选词放进公式里看是否成立；不成立的回到第 4 步重做。
7. 产出六章诊断报告和一页纸定位卡，作为后续写自我介绍、置顶视频、内容支柱的基准文档。
8. 上线后按 E（复盘）环节定期回看，配合素材包里的 12 个定位错误逐项排查。

第 8 步的 12 个定位错误在官方简介里只作为清单名称列出，没有给出错项明细，这里不逐条推测，具体项以 SKILL.md 为准。

适用场景与注意¶

适合：准备做个人 IP 但还没跑通定位的人；已有账号但定位散、内容支柱不清晰的创作者；需要给团队或客户做定位诊断的顾问教练。

不适合：想直接抄一句 slogan 就结束的人——这套东西要求先填自检表和做访谈，前期投入比写文案大。也不适合产品已经成熟、只需要内容分发的场景，那里直接做内容体系更划算。

使用上的注意点：

• 访谈环节不能省。心智词如果只靠自检表推出来，外行复述测试大概率过不了。
• 定位卡要跟着内容一起迭代，不要写一次就锁死。
• Skill 依赖你自己提供真实素材，资料不全时它只能给出结构性判断，给不出具体心智词。
• 页面数据以官方页为准。抓取时显示评分 100000、下载 2016、安装 0；另有一份线索材料记录为评分 99766、下载 853，两处不一致，不作稳定事实引用。

结尾¶

它的价值不在给一个现成定位，而在把定位拆成六个可以自检、可以复述、可以复盘的环节，让「条件反射地想起你」变成一个可验证的判断标准。如果你正处在起盘阶段，或者账号定位长期定不下来，值得用 40 分钟自检表加一轮访谈跑一遍。

官方地址：https://api.skillhub.cn/indiv-cunzhanglaoxie/pickme-ip