前言¶

医药行业的招商团队（代理商管理、招商代理、渠道下沉）在搭建能力体系时，常遇到两个问题：一是能力模型停留在 HR 文档里，和岗位实际工作脱节；二是测评工具要么过于通用，要么题库封闭、无法自定义。做招商管理或 HRBP 的人需要一套能把「能力模型—测评—培养」串起来的现成素材，而不是从零写方案。

下面介绍的 SkillHub 技能「招商团队-代理商管理之能力模型+能力测评」就是针对这个场景的。

这是什么¶

由百通AI服务平台发布、企业来源（enterprise）的 professional 分类技能，坐标 @baitongai/agent-management-competency-model-assessment，当前版本 1.0.0。

一句话定位：面向医药招商团队（代理商管理 / 招商代理 / 渠道下沉）的「六域三维」能力模型 + 能力测评体系，方法论基于 DDI 成功典范。

它解决的问题是：把招商岗位的能力要求拆成可评估的域和维度，并提供配套的测评题目、题库、报告模板和培训课程，方便 Agent 直接生成或推荐对应材料。

核心功能¶

以下能力均可从官方简介核对。

1、三级分级能力模型 PPT：覆盖初、中、高级别的能力描述，可直接用于岗位能力梳理和汇报。
2、千人千卷线上测评：支持按人员动态组卷，包含完整版 200 题、简易版 100 题两种规模。
3、1200 题题库 Excel（含答案）：可按维度、级别筛题，便于二次组卷或导入自有系统。
4、可下载个人报告：测评完成后生成个人能力报告，支持下载留档。
5、团队报告 PPT 模板：用于汇总团队测评结果，适合向管理层汇报。
6、20 门体系化课程方案：对应能力模型设计课程路径，用于后续培养。

触发词（用于 Agent 对话中唤起）：招商团队能力模型、招商能力测评、代理商能力模型、招商团队题库、招商能力模型课程。

官方数据：SkillHub 评分 100000，分类 professional，下载 959 次，安装 0，标签 requires_api_key=false（即无需 API Key 即可使用）。

安装与启用¶

SkillHub 官方页面：

https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/agent-management-competency-model-assessment

在 SkillHub 页面按平台提示安装该技能即可。当前公开资料未提供具体的安装命令、目录结构或 SKILL.md 配置字段，不同客户端（Cursor / Codex CLI / Claude Code）的安装方式如有差异，请以官方页面为准。

由于该技能 requires_api_key=false，启用时不需要额外配置密钥。

典型用法¶

来自官方触发词，Agent 在对话中遇到相关需求时会唤起对应素材。

1、生成能力模型：

请帮我基于 DDI 成功典范，输出医药招商团队（代理商管理方向）的能力模型，按初、中、高三级分级。

这一步在做什么：调用三级分级能力模型 PPT 的结构，生成岗位能力框架。

2、发起线上测评：

帮我为这批代理商管理员组织一次测评，使用完整版 200 题，需要千人千卷。

这一步在做什么：使用千人千卷线上测评的完整版，按人员动态组卷。

3、从题库筛题：

我需要 30 道招商渠道下沉相关的题，从 1200 题题库 Excel 里筛，带答案。

这一步在做什么：在 1200 题题库 Excel（含答案）中按主题筛题。

4、生成个人与团队报告：

测评完成后，生成个人报告并提供下载；同时汇总一份团队报告 PPT。

这一步在做什么：使用可下载个人报告与团队报告 PPT 模板。

5、推荐课程：

根据测评结果，推荐对应的培训课程。

这一步在做什么：使用 20 门体系化课程方案，给出培养路径。

适用场景与注意¶

适合谁：医药行业招商团队的管理者、代理商管理人员、负责招商能力建设的 HRBP，以及需要为医药渠道下沉搭建评估体系的业务团队。

注意几点：

1、能力模型与测评题库围绕医药招商场景设计，跨行业使用时需要重新校准维度定义。
2、DDI 成功典范是方法论来源，如需对外引用方法论细节，建议核对 DDI 官方资料。
3、题库和报告模板属于素材型资源，最终结论仍需业务人员判断，不宜直接当作人事决策依据。
4、官方页面当前未公布详细安装命令和 SKILL.md 字段，部署前建议先在 SkillHub 页面确认支持的客户端和版本。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把医药招商团队的能力模型、测评题库、个人/团队报告和培训课程打包成一套可被 Agent 调用的素材，减少从零搭建方案的成本。适合需要快速产出招商能力建设方案的团队和开发者。

官方地址：https://api.skillhub.cn/baitongai/agent-management-competency-model-assessment