前言¶

投标团队在决定投某个标之前，通常要做一件功课：搞清楚谁会一起出现在这个场上，对手过去赢了哪些标、在哪些品类和地区强、跟哪些客户签过真合同。靠人工搜公告、看企业官网介绍和新闻通稿拼出来的信息，往往停留在宣传口径上，很难直接回答「这个对手在哪个品类跟我重叠」「我们在哪些客户那里撞过」这类问题。

下面介绍的这个 Skill 做的就是这件事：给出一个公司主体，它基于全网招投标数据输出竞对分析报告，竞对名单从投标重叠算出，实力用中标记录证明，客户关系以真实合同关系为准。

这是什么¶

Skill 名称为「竞对情报分析-投标对手底细摸排」，坐标 @user_a15e4142/competitor-intel-analysis，由社区发布者 user_a15e4142 发布并维护，当前版本 1.0.7，来源标记为 community，分类为 data-analysis，标签 requires_api_key=true，即使用前需要提供 API Key。

一句话定位：面向投标方视角的竞争对手情报分析助手，输入一个公司主体，输出该对手的实力评估、主战场、强势品类、大客户名单和与自家的投标交锋记录；也支持把自家公司和竞对放在一起做双公司对比。

它解决的问题是把「听说这个对手很强」变成有招投标记录支撑的结构化判断，而不是停留在主观印象或企业宣传资料上。

核心功能¶

1、竞对识别与投标重叠分析。竞对不是靠人工指定，而是从投标重叠关系算出：哪些公司和目标主体在同一批招标项目中反复共同出现。

2、中标实力评估。用目标主体的中标记录来证明其真实实力，包括中标次数、品类分布等可核对的事实，而不是用注册资本或宣传口径替代。

3、主战场与强势品类。归纳目标主体主要参与的品类和地区，识别它的强势领域，用于判断在某个具体标上碰到它时对方的胜面。

4、大客户识别。基于真实合同关系识别目标主体服务的客户，不是把参与过的招标项目一律当成客户。

5、投标交锋记录。输出双方在什么品类、什么地区、什么客户上碰面过，这是评估「这个标上可能遇到谁、对方过往战绩如何」的直接依据。

6、单公司深度报告与双公司对比两种模式。前者围绕一个对手做完整摸排；后者把自家公司和竞对放在一起对比，适合投标前做针对性的竞争策略讨论。

7、竞对动态周报监控。按周跟踪竞对动态，用于投标策略需要持续更新、不是一次性结论的场景。

适用场景¶

适合投标方在投标前摸排对手底细、评估双方在具体品类和客户上的交锋历史，以及需要持续跟踪竞对动态时使用。

边界需要说清楚：这个 Skill 的输入是公司主体，输出是竞对分析。若用户给出一个具体的招标项目，想判断该不该投，应使用 zlbx-bid-decision；若用户想主动挖掘商机或销售线索，应使用 zlbx-opportunity-radar；若用户只是搜索或查询招中标公告数据，应使用 zlbx-bidding。

安装与启用¶

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_a15e4142/competitor-intel-analysis

该 Skill 基于通用 SKILL.md 格式。资料中未给出可直接核对的安装命令或目录路径，这里不杜撰，需要安装时以官方地址页面为准。启用前需按 requires_api_key=true 的要求配置 API Key。

典型用法¶

官方资料给出的典型触发方式是：用户给出一个公司主体，需要分析竞争对手、摸清投标对手底细时，直接使用本 Skill。具体可复现的需求包括：

1、竞对分析、竞争对手调查。
2、对手中标实力评估。
3、竞对主战场与强势品类梳理。
4、竞对大客户识别。
5、投标交锋记录，明确在什么品类、地区、客户上碰面。
6、自家与竞对的双公司对比。
7、竞对动态周报监控。

即使用户没有明确说「竞对」，只要意图是搞清楚投标场上某个对手的实力、地盘与打法，都应使用本 Skill。

注意¶

输出质量取决于全网招投标数据的覆盖范围：竞对名单来自投标重叠计算，若某对手在目标品类中标记录稀少，结论应当保留这一不确定性，而不是用推断补齐。数据中未出现的关联关系、中标次数或客户关系，不应写成确定事实。

本 Skill 定位是投标方视角的竞争情报，不做单项目投标决策，也不做商机挖掘，边界场景应按上一节切换到对应 Skill。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把竞对分析从主观印象变成可核对的招投标记录：竞对靠投标重叠算出来，实力靠中标记录证明，客户关系落在真实合同上，并支持单公司深度报告和双公司对比两种模式。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_a15e4142/competitor-intel-analysis