前言¶

医药领域的商务谈判有一个共性问题：任务能做完，但话不一定说得到位。价格谈判、准入谈判、续约谈判里，一句话说早了可能把空间压死，说晚了可能被对方先定调。开发 Agent 的同行常见的做法是，把谈判目标直接丢给通用大模型，让它“帮我想几句话”。这样得到的文本通常有礼貌，但没有阶段感——它不会区分开局该铺什么、中局该守什么、终局该收什么。

下面介绍的这个 Skill 是针对这个问题做的一版话术生成方案。

这是什么¶

《优势谈判–医药各种谈判场景下的话术生成》是一个面向医药行业各类谈判场景的话术生成 Skill。它定位为辅助谈判技能提升，能在谈判的开局、中局、终局三个阶段分别形成话术，目标是促进谈判成功。

出品方与维护方：百通AI服务平台（坐标 @baitongai/advantage-negotiation-pharmaceutical-various-scenarios-script-generation）。来源标记为 enterprise，分类 business-ops。

解决什么问题：把“谈判话术”从一次生成一整段，改成按谈判进程分阶段生成，让不同阶段的话术各承担不同功能。

核心功能¶

官方简介给出的能力范围如下：

• 提升使用者的谈判技能。
• 在谈判开局、中局、终局期间形成各种话术。
• 目标导向是促进谈判成功。

需要注意，官方资料只描述了阶段化话术生成这一项能力，没有列出具体的场景清单（例如准入谈判、价格谈判、续约谈判各对应什么模板），也没有给出话术输出的字段结构或长度约束。场景覆盖度需要在使用时自行验证，不要按“医药各种谈判场景”这个名称自行脑补出未实现的模板。

安装与启用¶

这个 Skill 基于通用 SKILL.md 格式。官方资料中未提供安装命令、配置文件路径或所需 API Key 的配置方式，因此本节不给出具体命令，避免编造。

可以核实到的启用条件只有一条：标签 requires_api_key=false。也就是说，它不要求额外配置 API Key，直接放入 Skill 目录或由支持 SKILL.md 格式的 Agent 加载即可，具体加载路径以你所用客户端的 Skill 目录约定为准。

Cursor、Codex CLI、Claude Code 三类客户端的安装步骤在官方资料中均未说明，这里不做差异说明，请以各自客户端的 Skill 加载文档为准。

典型用法¶

官方资料中没有提供可复现的输入输出示例。下面给出一个基于官方简介的用法描述，属于用法建议而非官方示例：

1、准备材料：把谈判对象（例如药品名称、目标价格或准入条件）、谈判阶段（开局 / 中局 / 终局）、当前双方立场要点整理成一段背景说明。
2、构造请求：把背景说明交给该 Skill，明确要求生成当前阶段的话术。
3、取用话术：按开局、中局、终局分别取用对应文本，组合进实际谈判材料中。

第 2 步的具体调用形式（是走命令行、文件输入还是 Agent 自动调度）资料中没有写明，需要在实际环境中试一下才知道。

适用场景与注意¶

适合谁：医药行业的商务、准入、销售相关人员，以及需要为这类业务搭建 Agent 工作流的开发者。它的价值在于把谈判过程按阶段拆开，而不是给出一个笼统的“漂亮话”。

需要注意的几点：

• 官方只声明了阶段化话术生成能力，具体谈判场景的覆盖面没有清单，选场景前先确认是否在你的业务范围内。
• 话术质量取决于输入材料的完整度，价格底线、让步空间、对方决策链这些信息如果不给，生成结果只能停留在通用层面。
• Skill 输出的是谈判话术文本，不包含医学、法律或合规结论；涉及合规要求的谈判内容需要另外由专业角色把关。
• SkillHub 页面当前显示评分 100000、下载 5400、安装 0，发布时间与更新节奏资料中没有给出，稳定性建议自行评估。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把谈判话术按开局、中局、终局三个阶段拆开生成，而不是一次性给一段通用文案。对于医药行业需要频繁处理商务谈判的场景，它比“让大模型随便写几句”更值得试。

官方地址：https://api.skillhub.cn/baitongai/advantage-negotiation-pharmaceutical-various-scenarios-script-generation
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/baitongai/advantage-negotiation-pharmaceutical-various-scenarios-script-generation