前言¶
做销售获客和 CRM 商机维护时，常见的做法是人工盯各地招标网站，或者订阅一套标讯服务每天翻邮件。问题在于：标讯量大、字段不齐、单位和行业混杂，筛完一轮往往只剩一堆标题，很难直接判断该联系谁、用什么理由跟进。下面介绍的这个 Skill 试图把这件事自动化：从公开标讯里识别近期有采购需求的单位，补上金额、联系人线索、画像和竞争对手信息，让结果能直接进入线索分层和销售跟进流程。
这是什么¶
招投标商机线索雷达，坐标 @org-whlskj/lanshan-bid-opportunity-radar，当前版本 1.0.1，分类 business-ops，来源 enterprise，发布者为览山科技。它解决的问题是：把分散的招标公告、采购意向、中标公告等公开信息，转换成按单位、地区、行业和金额过滤过的商机线索，并附带跟进所需的结构化字段。
需要注意，该 Skill 必须配置世舶科技的 API Key 才能使用（页面标签 requires_api_key=true）。它本身不提供标讯数据源，数据依赖该第三方接口。
覆盖的标讯类型¶
它处理的信号类型包括：招标公告、采购意向、中标公告、候选人公示、合同公告、政府采购、工程建设、企业采购、变更公告、废标流标、拟在建项目、临期项目和即将到期项目。
这些信号对应的采购阶段不同：采购意向和拟在建项目偏早期，招标公告处于流程中，中标公告、合同公告偏结果，临期项目和即将到期项目指向需要续采或重新采购的单位，废标流标和变更公告则提示项目可能重新组织。做线索挖掘时，不同阶段的信号适合交给不同的跟进动作，而不是统一当成一条线索处理。
过滤维度¶
过滤维度共 12 项，可单独或组合使用：
1、地区
2、行业
3、项目分类
4、采购分类
5、采购单位
6、中标单位
7、供应商
8、企业名称
9、标的物
10、项目金额
11、发布时间
12、开标时间
其中采购单位、中标单位、供应商三个维度用于按主体做横向串联，例如查某单位历史上作为采购方和中标方的全部记录；发布时间和开标时间用于控制线索的时间窗口，避免把过期公告算进近期商机。
补充的结构化字段¶
过滤之外，它对命中的条目补充以下内容：
- 预算金额、成交金额
- 联系人线索、跟进理由
- 中标供应商
- 企业画像、供应商画像
- 上下游关系
- 历史中标
- 竞争对手监测、重点企业预警
- Top 采购单位、Top 中标单位
- 价格趋势、市场份额
- 标讯文本结构化、项目甄别、字段抽取、行业情报
- AI 招投标智能搜索、自然语言找标
前两组是单条线索的直接信息，画像与上下游关系用于判断单位值不值得投入，Top 采购单位和 Top 中标单位用于做汇总视图，价格趋势和市场份额用于看品类行情。项目甄别和字段抽取的作用是把公告正文里不规整的文本拆成可比较的字段，这是标讯类信息能否被程序化使用的前提。
从线索到销售跟进¶
该 Skill 的定位不止于信息聚合。简介明确说明，获客结果可延伸到销售线索，用于线索分层和销售跟进。也就是说，输出不是一份公告清单，而是带跟进理由和联系人线索的待跟进对象，可以直接对接 CRM 中的商机字段。
实际接入时建议先定分层规则（例如按金额阈值和采购阶段打分），再决定哪些线索进入人工跟进队列，避免把全部命中结果一股脑推给销售。
安装与启用¶
Skill 页面：https://www.skillhub.cn/skills/org-whlskj/lanshan-bid-opportunity-radar
本次写作时尝试抓取官方页面未成功，安装命令和具体配置项未能从资料中核实。可以确认的两点是：该 Skill 遵循通用 SKILL.md 格式，且启用前必须先准备好世舶科技 API Key。Key 的配置字段名、SkillHub 侧的安装方式，请以官方页面或 SkillHub CLI 帮助为准，此处不臆造。
适用场景与注意¶
适合的场景：销售获客、CRM 客户商机维护、采购线索挖掘、区域商机筛选、项目型销售拓展。
需要注意的限制：
1、强依赖世舶科技 API Key，没有 Key 无法运行，接入前需先确认账号与配额。
2、数据质量取决于标讯源的覆盖范围和字段完整度，公告正文格式不统一时，字段抽取结果可能有偏差。
3、联系人线索和跟进理由是生成结果，使用前应核实，不建议未经确认就用于对外触达。
4、临期项目和即将到期项目需要配合历史中标记录看，单独使用容易误判采购需求。
5、该 Skill 来自第三方发布者览山科技，接入前建议自行评审其数据处理方式，尤其是涉及企业画像和联系人信息时。
结尾¶
招投标商机线索雷达的价值在于把「找标讯、筛单位、补字段、分线索」这条链路串起来，减少人工翻公告和手工整理表格的工作量。它需要世舶科技 API Key 才能工作，适合有明确获客和 CRM 商机需求的团队。
官方地址：https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lanshan-bid-opportunity-radar
