前言¶

做产品、写文案、做定价或者做决策支持的人，经常需要解释一个现象：为什么用户会选自己并不需要的东西，为什么会为明显高于心理价位的商品付款，为什么”免费”两个字能压倒理性计算。这些不是偶然，Dan Ariely 在 Predictably Irrational 里把它们系统化为可预测的非理性：对比、锚定、零价格、社会规范与市场规范的混淆、拖延。

下面介绍的 Skill 就是把这套框架包装成一个可被 Agent 调用的工具包。它不提供心理测试，而是给 Agent 一套结构化的触发词和五个用例，让模型在对话中识别相关场景，并按可复现的方式解释和讨论这些偏差。

这是什么¶

predictably-irrational 是一个社区发布的通用 SKILL.md Skill，坐标 @user_15292d5a/yjkj-predictably-irrational，版本 1.0.0，分类 education，标签 requires_api_key=false，发布者 user_15292d5a。它解决的问题是：当用户提到”行为经济学”“锚定效应”“免费的力量”“拖延”这类话题时，Agent 能进入一个有边界、有结构的说明模式，而不是泛泛而谈。

官方页面显示该 Skill 评分为 100000，下载 661 次，安装 0 次。安装量为 0 说明它目前还比较新，适合直接阅读源码和按需启用，不建议当作成熟工具链的一部分。

核心功能：五个用例¶

Skill 把非理性行为拆成五个可独立调用的用例，每个用例都带中英双语触发短语。

1、诱饵效应与相对性（The Decoy Effect & Relativity）¶

说明比较如何塑造选择，以及商家如何用诱饵选项引导决策。对应触发短语包括 “Why do I choose things I don’t need”、”How stores trick me into spending”、”The power of comparison”。

2、锚定与任意连贯性（Anchoring & Arbitrary Coherence）¶

说明第一印象和初始价格如何锚定后续判断，让不合理的决策显得自洽。对应短语如 “Why do I pay more than I should”、”How first prices affect my spending”、”The power of the first number”。

3、免费的力量（The Power of Free）¶

说明为什么”免费”会让人高估价值并做出非理性交换。对应短语包括 “Why do I pick free stuff I don’t need”、”The cost of zero”、”How free distorts my judgment”。

4、社会规范与市场规范（Social Norms vs Market Norms）¶

区分人情交换与金钱交换，提醒不要把两者混用。对应短语如 “Why mixing money and friendship is dangerous”、”Social norms vs market norms”、”When free becomes paid”。

5、拖延与自我控制（Procrastination & Self-Control）¶

解释拖延为何发生，以及如何用预先承诺（pre-commitment）策略应对。对应短语包括 “Why do I procrastinate”、”How to overcome procrastination”、”Self-control strategies”。

触发方式¶

根据资料，Skill 会在用户说出或提到以下内容时触发：

Behavioral economics
Predictably Irrational
Dan Ariely
Why do I make bad decisions
Decoy effect
Anchoring bias
Power of free
Social norms
Procrastination
Endowment effect
Irrational behavior
Decision making
Cognitive biases
Consumer behavior

以及：Dan Ariely / Predictably Irrational / behavioral economics / decoy effect /
anchoring / free / social norms / procrastination / endowment effect /
relativity / arbitrary coherence

另外，当用户说自己刚装好这个 Skill、或者不知道从哪开始时，Agent 必须主动给出 Quick Start 指南。也就是说，安装后第一条对话就应该进入引导，而不是等用户问”怎么用”。

安装与启用¶

已抓取资料只给了坐标、版本和分类，没有提供官方安装命令或目录约定。这里如实说明，不补写任何未核实的命令。

获取方式以官方页面为准：

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_15292d5a/yjkj-predictably-irrational
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_15292d5a/yjkj-predictably-irrational
坐标：@user_15292d5a/yjkj-predictably-irrational
版本：1.0.0

启用前建议先看 SKILL.md，确认五个用例和触发词是否符合当前任务，再决定是否把它接到对话里。它不需要 API Key，因此部署时不涉及密钥配置，但仍要确认所在 Agent 运行时的 Skill 加载方式。

典型用法¶

以下用法来自 Skill 自带的触发词和用例描述，属于可复现的对话入口。

用诱饵效应解释一个消费决策：

用户：为什么商店总是把最贵的放在我面前？
Agent：进入 Decoy Effect & Relativity 用例，解释比较如何塑造选择，
并指出诱饵选项如何引导决策。

用社会规范解释关系与金钱的冲突：

用户：为什么一谈钱，朋友就不乐意了？
Agent：进入 Social Norms vs Market Norms 用例，区分社会交换与市场交换，
说明混用的后果。

用预先承诺应对拖延：

用户：我总是拖到最后一刻怎么办？
Agent：进入 Procrastination & Self-Control 用例，解释拖延成因，
并给出 pre-commitment 策略。

适用场景与注意¶

适合这几类人：做定价和促销策略的产品或运营、写用户沟通文案的内容作者、需要向客户解释行为现象的咨询或设计角色，以及在 Agent 应用里需要结构化话题路由的开发者。

要注意三点。第一，它是 education 分类的教学型 Skill，价值在于结构化解释和话题识别，不是数据分析工具，也不能替代 A/B 实验或用户访谈。第二，下载量为 661、安装量为 0，社区验证还不充分，接入前应先读源码确认内容质量。第三，触发词覆盖的是常见偏差术语，如果业务里有自己的说法，需要补充或调整触发规则，否则可能接不上。

相关资料里还列出了同类 Skill：the-art-of-thinking-clearly（认知偏差）、clear-thinking-book（决策框架）、nudge（选择架构）、the-happiness-advantage（决策心理）、atomic-habits（行为改变）。如果只需要行为偏差层面，predictably-irrational 足够；如果还需要落地的行为改变方案，可以搭配 atomic-habits 或 nudge 使用。

结尾¶

predictably-irrational 的价值在于把 Predictably Irrational 的五个核心偏差转成 Agent 可识别、可调用的用例和触发词，让”解释非理性行为”这件事有结构、有边界，而不是每次从零组织语言。它不适合当作决策系统，但作为话题路由和解释框架足够清晰。

官方地址：https://api.skillhub.cn/user_15292d5a/yjkj-predictably-irrational