前言¶
写落地页、定价表或增长方案时，常见问题不是缺文案，而是缺一套可复用的判断框架：用户为什么犹豫、该先改信息还是改流程、稀缺话术算不算越界。单靠「感觉」或照搬竞品，很难在对话里把心理学原理落到具体动作上。
下面介绍 SkillHub 上的 营销心理学（@org-02qudk26/marketing-psychology-zh）。它把行为科学与心智模型整理成 Agent 可遵循的工作流，在用户提到心理学、认知偏差、说服力或「人们为什么购买」时自动介入，并强调合乎道德地影响行为。
这是什么¶
营销心理学 是面向「把心理学原理、心智模型或行为科学用于营销」场景的 Agent Skill，坐标为 @org-02qudk26/marketing-psychology-zh，当前版本 1.0.0，来源标注为 enterprise，由 智雨科技 发布，分类为 content-creation。SkillHub 页面显示 requires_api_key=false，安装本 Skill 不要求额外 API Key。
官方简介与触发语一致：当用户希望将心理学原理、心智模型或行为科学应用于营销时使用；也适用于用户提及「心理学」「心智模型」「认知偏差」「说服力」「行为科学」「为什么人们购买」等表述。Skill 正文说明可提供 70+ 种 为营销应用整理的心智模型。
核心功能¶
能力均来自已安装的 Skill 包内 SKILL.md（与平台分发内容一致），主要包括：
- 角色与目标：以应用心理学与心智模型做营销的专家身份，帮助理解购买动机、合乎道德地影响行为、改进营销决策。
- 可选产品上下文：若存在
.claude/product-marketing-context.md，在选用模型前先读取，以便针对具体产品与受众定制建议。 - 固定工作流：识别适用模型 → 解释背后心理学 → 给出具体营销应用 → 建议合乎道德的落地方式。
- 模型库（分章节）：
- 基础思维模型（如第一性原理、待完成工作、帕累托、二阶思维、地图≠领土等）
- 理解买家与人类心理（如确认偏差、禀赋效应、现状偏见、社会认同等）
- 影响行为与说服（互惠、承诺一致、稀缺、锚定、损失厌恶、框架效应等）
- 定价心理学（魅力定价、100 法则、好-更好-最佳等）
- 设计与交付（希克定律、AIDA、BJ Fogg、EAST、COM-B 等）
- 增长与规模化（飞轮、网络效应、幸存者偏差等） - 快速对照表：按挑战类型（低转化、价格异议、建立信任、决策瘫痪等）映射到相关模型。
- 任务前问诊：五条问题（目标行为、既有信念、旅程阶段、阻碍因素、是否做过真实客户测试）。
- 相关 Skill 引用：正文列出如 page-cro、copywriting、popup-cro、ab-test-setup 等可配合方向（需在各自环境中另行安装）。
包内 README.md 另有三则示例场景（套餐过多、缺少社会证明、捐赠活动文案），用于说明 Skill 倾向：降低认知负担、强调真实可验证的社会证明、避免暗黑模式与操纵性话术。这些属于官方文档中的示意，并非第三方用户反馈。
安装与启用¶
1. 准备 SkillHub CLI¶
先检查是否已安装：
command -v skillhub && skillhub --version
未安装时，可按 SkillHub 官方安装文档执行（完整安装示例）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
说明见：https://skillhub.cn/install/skillhub.md
2. 安装本 Skill¶
安装时必须用 --dir 指向当前 Agent 的 skills 目录，否则默认落在 ./skills/ 可能不会被识别。
skillhub install marketing-psychology-zh --namespace org-02qudk26 --dir <你的 skills 目录>
常见客户端路径（来自官方安装文档）：
- Cursor：
~/.cursor/skills/ - Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或项目下的.agents/skills/
SkillHub 页面也支持将下面提示交给 AI，由其按安装文档完成安装：
请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安装 `@org-02qudk26/marketing-psychology-zh`。
安装后按你所用客户端的要求重启或刷新 Agent，使 Skill 被加载。
典型用法¶
经过上面的步骤启用后，可在对话中直接提出营销心理学类需求，无需记忆全部模型名称；Skill 会根据描述匹配章节与模型。
示例 1：定价与异议
向 Agent 说明场景，例如：「三款 SaaS 定价，用户总说贵，如何用锚定和框架效应调整呈现，且不用虚假稀缺？」
预期行为：从定价心理学与说服章节选取锚定、框架、心理账户等，给出页面结构与文案方向，并提醒仅在真实前提下使用稀缺信息。
示例 2：转化漏斗
例如：「注册到付费转化低，怀疑是选择过多。」
可对照快速参考表中的「决策瘫痪 → 选择悖论、默认效应、助推理论」，并结合希克定律、BJ Fogg 等建议减少选项与摩擦。
示例 3：带产品上下文
若项目根目录（或 Agent 约定路径）存在 .claude/product-marketing-context.md，先写入受众、定位与禁忌，再提问：「针对该上下文，落地页 CTA 应优先用哪几个模型？」
Skill 会先读上下文再选型，避免泛泛建议。
示例 4：官方 README 示意场景
可参考包内 README 的订阅页分层、社会证明摆放、捐赠活动共情与隐私边界等描述，用自然语言复述你的业务，让 Agent 按同一伦理边界生成方案。
适用场景与注意¶
适合谁
- 产品、增长、内容或运营需要在对话中快速调用心理学框架的人。
- 希望 Agent 在「为什么人们购买」「认知偏差」「行为设计」等话题上给出结构化建议，而不是零散技巧清单的团队。
使用注意
- 正文多次强调合乎道德实施（如稀缺仅在与事实一致时使用、避免操纵脆弱群体）；生成方案仍需人工审核合规与品牌政策。
SKILL.md中的相关 Skill 名称仅为协作提示，未自动安装依赖。- SkillHub 抓取资料（2026-10-22）显示：评分 100000，下载 1682，安装数 0；统计以 SkillHub 技能页 为准，会随平台更新变化。
- API 地址
https://api.skillhub.cn/org-02qudk26/marketing-psychology-zh在直接抓取时返回 405，日常安装以 CLI 与技能页指引为准。
结尾¶
营销心理学 把分散的心理学与行为科学概念收敛为可检索的 70+ 心智模型，并配套选型流程、快速对照表与伦理提醒，适合在 Cursor 等支持 Skill 的环境里做营销方案共创。需要安装或查看元数据时，请访问官方技能页：https://www.skillhub.cn/skills/org-02qudk26/marketing-psychology-zh
