前言¶
接到陌生行业的 B 端需求时，常见问题是步骤零散：行业背景靠临时搜、竞品对比缺框架、方案文档各写一块，内部评审前才发现 ROI 和 POC 路径对不上。下面介绍 SkillHub 上的「诊断型 FDE（ToB）」——把 Field Discovery Engineer 式售前发现流程写进 Skill，按固定步骤从研究、诊断到方案包输出，减少漏项和返工。
这是什么¶
诊断型 FDE（ToB） 是面向 ToB 产品解决方案架构师的全流程 Skill：接到新行业 B 端客户需求时，用结构化流程完成从行业研究到方案交付。发布坐标为 @user_40b4bb09/diagnostic-fde，版本 1.0.0，来源为 community，分类 business-ops，标签 requires_api_key=false（无需 API Key）。维护方为 SkillHub 用户 user_40b4bb09。
官方页面：SkillHub - 诊断型 FDE（ToB）。
核心功能¶
Skill 按 12 步推进，每步对应售前方案中的一类工作（名称与顺序以官方简介为准）：
- 行业快速研究
- 竞品格局扫描
- 客户现状诊断
- 潜在需求挖掘与排序
- 需求与产品能力匹配（含腾讯云 ADP / WorkBuddy / 混元能力地图）
- 解决方案设计与产品优先级
- Mermaid 架构图生成
- ROI 商业价值测算
- 竞品差异化叙事（Why Us）
- POC 方案与落地路径
- 方案文档包（PPT、执行摘要、技术方案）
- 内部评审自检
交付物（官方说明）：架构图、能力覆盖矩阵、ROI 测算、POC 方案、汇报 PPT，以及完整的客户方案包。
适用场景（官方列举）：售前方案设计、客户首次接触出方案、行业解决方案架构设计、竞品分析与差异化定位。
安装与启用¶
安装方式遵循 SkillHub 通用说明：skillhub.cn/install/skillhub.md。先确认本机是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安装时，可用官方脚本安装（完整包含 CLI 与默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅安装 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
安装本 Skill 时，必须用 --dir 指向当前 Agent 的 skills 目录，否则默认落在 ./skills/，Agent 可能无法加载。在 Cursor 中常用路径为 ~/.cursor/skills/：
skillhub install @user_40b4bb09/diagnostic-fde --dir ~/.cursor/skills/
其他客户端路径（摘自官方安装文档）：Claude Code 为 ~/.claude/skills/；Codex 为 ~/.codex/skills/ 或项目下 .agents/skills/；Windsurf 为 ~/.codeium/windsurf/skills/ 或项目 .windsurf/skills/。装好后按所用客户端要求重启或刷新 Skill 列表。
官方页面亦支持将下列提示交给 AI 代为安装：
请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安装 `@user_40b4bb09/diagnostic-fde`。
典型用法¶
- 在 Agent 中启用已安装的
@user_40b4bb09/diagnostic-fde。 - 用自然语言描述任务：新行业、客户背景、已知约束或招标文件要点；说明需要完整方案包或某几步（如只要竞品扫描 + Why Us）。
- 让 Agent 按 Skill 内 12 步推进；涉及架构时通常会产出 Mermaid 图；涉及腾讯云产品时会对照 ADP / WorkBuddy / 混元 能力地图做匹配。
- 收齐交付物后做第 12 步内部评审自检，再对外输出 PPT、执行摘要与技术方案。
官方未提供固定示例对话或样例客户名，用法以你在会话中提供的真实需求为准。
适用场景与注意¶
适合谁：售前、解决方案架构师、需要做行业方案与竞品差异化的 ToB 同学；尤其适合「第一次接触该行业客户、要快速出一版可评审方案」的情况。
限制与注意：
- 行业与竞品信息依赖模型检索与会话输入，关键数字、合规表述仍需人工核对。
- 能力地图侧重腾讯云 ADP / WorkBuddy / 混元；若主推其他云或自建栈，要在对话里明确边界。
- ROI、POC 路径属于测算与建议，不能替代客户侧财务与立项审批。
- SkillHub 页面统计（截至抓取）：评分 100000，下载 883，安装计数 0；社区来源，升级与内容变更以 SkillHub 上 v1.0.0 为准。
结尾¶
诊断型 FDE（ToB）把 B 端售前发现拆成 12 步可重复流程，并约定架构图、能力矩阵、ROI、POC 与汇报材料等输出形态，适合在 Agent 里承接「新行业客户、要一整套方案」类任务。安装与详情见 SkillHub 技能页，API 入口：https://api.skillhub.cn/user_40b4bb09/diagnostic-fde。
