前言¶
企业级售前往往要在信息不完整时就要判断投入、写方案、过内部评审。通用销售话术很难覆盖政府、零售、制造、金融等行业在决策链、证明材料和 POC 边界上的差异；靠个人经验整理成 checklist，又容易掺杂具体项目细节，不便复用。
下面介绍 SkillHub 上的社区 Skill「售前方案通关秘籍」（坐标 @user_3c64547b/presales-win-blueprint，当前版本 2.0.0）。它把客户行业、售前阶段、竞品形态和风险信号作为输入，按规则输出阶段打法、行业打法、竞品攻防和方案自检，供方案准备与客户沟通使用。
这是什么¶
售前方案通关秘籍 是一条面向企业级售前场景的 Agent Skill，基于通用 SKILL.md 格式发布。
- 维护方：SkillHub 社区发布者
user_3c64547b（页面标注作者 William），来源标记为community，分类为business-ops。 - 能力边界：官方说明强调这是「行业洞察 + 经验打法」——区分行业关注点与阶段动作，规则去公司化、去项目化；不输出真实客户、厂商或可追溯项目数据。
- 依赖：标签
requires_api_key=false，无需额外 API Key。
SkillHub 页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_3c64547b/presales-win-blueprint
核心功能¶
根据已发布的 SKILL.md，Skill 在 Agent 侧或配套 CLI 中围绕以下维度工作。
输入维度¶
- 客户行业：如政府、零售/消费品、制造、金融等。
- 售前阶段：线索期、需求期、POC 阶段、招投标、商务谈判。
- 竞品形态：如平台型厂商、传统套件、低价竞争者、垂直小厂等（可逗号分隔多个）。
- 预算与决策：预算状态或口径、主要决策角色（
--decision-role）。 - 风险信号：如预算、决策链、POC、需求边界相关信号（
--signals，逗号分隔）。
输出模块¶
经过规则引擎整理后，典型输出包括：
- 阶段打法：当前阶段应推进与应规避的事项。
- 行业打法：行业关注点、关键追问、建议证明材料。
- 竞品攻防：按平台型、传统套件、低价、垂直小厂、同类竞品等形态生成策略。
- 风险预警：结合信号对风险做结构化提示。
- 方案自检：行业洞察、客户理解、业务价值、竞争策略、交付边界等检查项。
- 下一步动作：可验证、可签收、可成交的推进建议。
适用工作节点¶
官方列出的场景包括：售前首次诊断是否值得投入、需求期把功能诉求重构为业务问题、POC 前定义评估标准、招投标前将行业理解转为评分响应、商务谈判时控制降价与交付承诺范围。
安装与启用¶
SkillHub 推荐两种方式：用 CLI 安装到当前 Agent 的 skills 目录，或把安装提示交给 AI 按官方文档执行。
1. 安装 SkillHub CLI（若尚未安装）¶
先检查是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安装时，可按 SkillHub 安装文档执行完整安装（CLI + 默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅需要 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
2. 安装本 Skill¶
安装时必须用 --dir 指向当前 Agent 识别的 skills 目录，否则默认落在 ./skills/ 可能不会被加载。
skillhub install presales-win-blueprint --namespace user_3c64547b --dir <你的 skills 目录>
常见 Agent 的 skills 路径（来自 SkillHub 安装文档）：
| 环境 | skills 目录 |
|---|---|
| Cursor | ~/.cursor/skills/ |
| Claude Code | ~/.claude/skills/ |
| Codex | ~/.codex/skills/ 或项目下的 .agents/skills/ |
也可向 Agent 发送官方页面上的安装提示：
请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安装 `@user_3c64547b/presales-win-blueprint`。
安装完成后，在对话中按 Skill 说明提供行业、阶段、竞品与风险信息，由 Agent 按 SKILL.md 生成赢单打法。
3. 可选：包内 Node CLI¶
Skill 包内提供 presales-win-blueprint 命令行入口（package.json 中 bin 指向 src/index.js）。在已下载的包目录下，可先跑测试再执行快速模式：
npm test
node src/index.js --quick \
--client "某连锁企业" \
--industry "零售" \
--stage "需求期" \
--competitors "平台型厂商,低价竞争者" \
--budget "已立项"
交互模式（无参数）：
node src/index.js
典型用法¶
下面示例与官方 SKILL.md / README.md 一致，客户与竞品均为代称，不涉及真实主体。
快速模式（CLI）：一次性传入行业、阶段与竞品形态。
presales-win-blueprint --quick \
--client "某连锁企业" \
--industry "零售/消费品" \
--stage "需求期" \
--competitors "平台型厂商,低价竞争者" \
--budget "已立项"
补充决策与风险信号：
presales-win-blueprint --quick \
--client "某制造企业" \
--industry "制造" \
--stage "POC阶段" \
--competitors "传统套件,同类竞品" \
--budget "预算待批" \
--decision-role "IT与业务部门" \
--signals "POC范围未锁定,决策链较长"
Agent 对话：安装到 Cursor 等环境后，可用自然语言描述同一组字段，例如「零售行业、需求期、主要竞品是平台型厂商和低价方案，预算已立项，请按售前方案通关秘籍输出阶段打法和方案自检」。Agent 会按 Skill 约束生成结构化内容，并遵守「不出现真实客户/厂商/项目数据」的内容原则。
适用场景与注意¶
适合谁：B2B 售前、解决方案架构、项目经理及需要内部「方案通关」的技术负责人；Skill 标注的协作角色包括 Sales、PM、Tech。
优势：把行业差异与阶段动作固化成可重复调用的规则，减少每次从空白文档起草；风险信号与竞品形态分开参数，便于在招投标或 POC 前做快速对齐。
限制与注意：
- 输出是方法论与检查清单，不能替代法务、报价审批或公司自有合规流程。
- 经验来源在 Skill 中统一标注为行业普遍教训、实战经验总结、通用项目复盘；使用前仍须结合本公司产品与真实商务约束做裁剪。
- SkillHub 元数据显示本 Skill 无需 API Key；若通过 CLI 安装，注意 Node 环境仅在使用包内
src/index.js时需要。 - 社区 Skill 版本以 SkillHub 为准（当前 2.0.0）；包内
package.json的版本号可能与 Skill 元数据不一致，以 SkillHub 与SKILL.md头部version为准。
结尾¶
售前方案通关秘籍把「行业 + 阶段 + 竞品 + 风险」收敛成可执行的赢单打法与自检项，适合在方案撰写与内部评审前做结构化对齐。如需安装或查看更新，请访问 SkillHub 官方页面：https://www.skillhub.cn/skills/user_3c64547b/presales-win-blueprint
