前言¶
保險顧問在打磨個人品牌或設計收費諮詢產品時，常見做法是憑經驗寫定位文案，或用表格粗算收入，卻很少把 Problem、Solution、Product（PSP）、目標客戶、三層產品、獲客漏斗和交付產能放在同一套檢查清單裏對照。數字不齊時，通用大模型還容易套用行業平均值給出「看起來完整」的結論，反而掩蓋真實缺口。
下面介紹 SkillHub 上的社區 Skill「陳庚-PSP定位診斷」（座標 @user_88e00a20/chengeng-psp-positioning，版本 1.1.0）。它在資料完整時用確定性腳本做測算；缺數時只列缺口，不套行業平均值，也不承諾業務結果。標籤 requires_api_key=false，無需額外 API Key。
這是什麼¶
一句話：當顧問需要校驗定位、PSP、目標客戶、收費諮詢產品、商業結構、內容入口或銷售承接時，由 Agent 按 Skill 規則做結構化初診。
- 出品與維護：SkillHub 發佈者
user_88e00a20，頁面標註作者爲「陳庚保險軍師」；來源爲 community，分類business-ops。 - 解決的問題：把 PSP、三層產品、漏斗、收入成本、邊際貢獻、盈虧平衡、產能與服務邊界等維度串成可覈對清單，避免只靠主觀判斷或模型臆測補數。
官方頁面：https://www.skillhub.cn/skills/user_88e00a20/chengeng-psp-positioning
API 元數據：https://api.skillhub.cn/user_88e00a20/chengeng-psp-positioning
（SkillHub 抓取元數據：評分 100000，下載 4316，安裝 0。）
核心功能¶
依據官方簡介與頁面描述，已覈實的能力包括：
- PSP 與定位：檢查 Problem、Solution、Product 是否與客戶、問題陳述一致。
- 客戶與產品：校驗目標客戶、收費諮詢產品、三層產品結構。
- 獲客與承接：審視內容入口、銷售承接與獲客漏斗。
- 財務與產能：在數字完整時，對收入成本、邊際貢獻、盈虧平衡、交付產能做確定性腳本測算。
- 邊界與缺口：明確服務邊界；關鍵數字缺失時只輸出缺口清單，不填充行業均值，不承諾業務結果。
安裝與啓用¶
SkillHub 推薦兩種方式，本質都是讓當前 Agent 按統一安裝文檔拉取該 Skill。
方式一：提示詞安裝¶
將下面提示發給支持 Skill 的 AI（Cursor、Claude Code、Codex 等），由 Agent 讀取安裝說明並執行：
請根據 https://skillhub.cn/install/skillhub.md，安裝 `@user_88e00a20/chengeng-psp-positioning`。
方式二：skillhub CLI¶
先確認本機是否已有 CLI：
command -v skillhub && skillhub --version
未安裝時，可按 SkillHub 文檔執行完整安裝（CLI + 默認 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
僅需要 CLI 時：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
安裝本 Skill 時，必須用 --dir 指向當前 Agent 的 skills 目錄，否則默認裝到 ./skills/ 可能不會被識別。常見路徑示例（以 SkillHub 文檔爲準）：
- Cursor：
~/.cursor/skills/ - Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或項目下的.agents/skills/
示例命令（將 <skills 目錄> 換成你環境中的實際路徑）：
skillhub install @user_88e00a20/chengeng-psp-positioning --dir <skills 目錄>
也可先搜索再安裝：
skillhub search chengeng-psp-positioning
skillhub install @user_88e00a20/chengeng-psp-positioning --dir <skills 目錄>
安裝後按你所用客戶端的要求重啓或刷新 Agent，使 SKILL.md 被加載。
典型用法¶
官方未提供固定對話模板，典型流程是：在對話中說明你要做 PSP 或商業結構初診，並儘量提供可覈對的數字與業務描述；啓用該 Skill 後，Agent 會按 Skill 內規則逐項檢查。
可復現的起步方式：
- 完成上一節的安裝，確認 Skill 座標爲
@user_88e00a20/chengeng-psp-positioning。 - 在新對話中寫明場景，例如：校驗目標客戶、收費諮詢產品、三層產品、內容入口與銷售承接，並附上已知收入、成本、產能等數據。
- 若數字齊全，等待確定性腳本測算結果；若不齊，對照 Agent 輸出的缺口清單補數後再跑一輪。
不要在缺數情況下要求 Skill「估算行業平均」——與官方說明相反，它刻意不做這類填充。
適用場景與注意¶
適合誰
- 獨立保險顧問或團隊負責人，需要把定位、產品與漏斗、財務和產能放在同一框架裏自檢。
- 已在用 Cursor、Claude Code、Codex 等支持 SkillHub 技能的 Agent，希望用結構化 Skill 約束診斷口徑。
限制與注意
- 這是初診與覈對工具，輸出不構成投資建議或業績承諾。
- 缺數時只有缺口列表，不會自動補全；需要你自己準備真實業務數據。
- 分類爲
business-ops，面向顧問運營與商業結構，不是保單條款或合規審批的替代品。 - 無需 API Key（
requires_api_key=false），但安裝路徑必須正確，否則 Agent 不會加載 Skill。
結尾¶
「陳庚-PSP定位診斷」把 PSP、產品層級、漏斗、成本與產能收成一套可覈對流程：有數則腳本測算，無數則只標缺口。若你正在整理顧問側的商業結構，可從 SkillHub 官方頁獲取最新版本與安裝提示：
https://www.skillhub.cn/skills/user_88e00a20/chengeng-psp-positioning
