前言¶
項目型銷售、渠道拓展和區域商機篩選，往往卡在「誰最近有采購動作、該找誰、理由是什麼」上。人工翻招標網站、拼表格，字段分散，聯繫人難補全，很難快速產出一份可執行的線索清單。下面介紹世舶科技在 SkillHub 上發佈的 Agent Skill「銷售線索發現與採購客戶挖掘」，把招標公告、採購意向、中標與合同信息以及企業側數據接到對話式工作流裏，由 Agent 按條件篩選並整理線索字段。
這是什麼¶
銷售線索發現與採購客戶挖掘（座標 @sbkj-bid/sbkj-official-sales）是世舶科技旗下保標招標網提供的招投標獲客能力，以 enterprise 來源 Skill 形式發佈在 SkillHub，分類爲 business-ops，當前版本 1.0.3。Skill 標籤標明 requires_api_key=true，使用前需配置保標招標網相關 API 密鑰（具體環境變量或配置項以安裝包內 SKILL.md 爲準）。
它面向「從公開招投標與企業數據中找潛在採購客戶」：補充項目主體、採購單位、聯繫人、項目地區、採購內容、預算金額、中標供應商和跟進理由，幫助銷售團隊形成可跟進的銷售線索清單。官方簡介說明數據側爲日更新招投標數據 30 萬+、企業數據 1.2 億+（經 SkillHub 頁面與已抓取資料覈對）。
核心功能¶
以下能力均來自 SkillHub 簡介與官方 Skill 線索描述，未單獨列出接口名處不在此臆造。
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多源線索發現
從招標公告、採購意向、中標公告、合同公告、企業數據和歷史採購記錄中識別潛在採購客戶。 -
線索字段補全
在發現結果上補充項目主體、採購單位、聯繫人、採購背景/內容、地區、預算、中標供應商及跟進理由，便於直接進 CRM 或拜訪清單。 -
條件篩選
支持按行業、地區、項目類型、採購品類、金額區間、發佈時間和業務匹配度等維度縮小範圍，用於區域商機篩選、目標客戶尋找和重點客戶開發。 -
商機類型識別（業務語義）
用於識別近期有采購需求的單位、正在招標的項目、已產生中標結果的客戶，以及可能存在復購需求的採購方，爲拜訪、投標佈局和市場拓展提供數據依據。
安裝與啓用¶
方式一：SkillHub CLI（推薦）¶
先確認本機是否已有 skillhub：
command -v skillhub && skillhub --version
若未安裝，可按 SkillHub 官方安裝文檔執行完整安裝（含 CLI 與默認 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
僅安裝 CLI 時：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
安裝 Skill 時必須用 --dir 指向當前 Agent 的 skills 目錄，否則默認落在 ./skills/，Agent 可能無法加載。各客戶端常見路徑如下（摘自 SkillHub 安裝說明）：
- Cursor：
~/.cursor/skills/ - Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或項目下的.agents/skills/
安裝本 Skill 的命令示例：
skillhub install sbkj-bid/sbkj-official-sales --dir ~/.cursor/skills/
將 ~/.cursor/skills/ 換成你實際使用的 Agent skills 目錄。安裝後按各客戶端要求重啓或刷新 Agent，使 Skill 生效。
方式二：讓 AI 按官方提示安裝¶
SkillHub 技能頁提供的安裝提示爲：請根據 SkillHub 安裝與優先源配置，安裝 @sbkj-bid/sbkj-official-sales。在 Cursor 等客戶端中，把該句發給 Agent 即可走同一套安裝流程。
API 密鑰¶
Skill 標記 requires_api_key=true。啓用前需在保標招標網 / 世舶科技側申請 API Key，並按 Skill 包內說明寫入 Agent 或環境配置。未在公開頁面列出具體變量名時，以安裝後的 SKILL.md 爲準。
典型用法¶
公開資料未給出固定 REST 示例時，典型用法是在已安裝 Skill 的 Agent 裏用自然語言描述篩選條件，由 Skill 調用招投標數據 API 並返回結構化線索。下面是可復現的對話式請求思路（字段與條件與官方簡介一致）：
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區域 + 行業拓客
說明目標省份或城市、行業或採購品類，以及金額區間與近若干天內的發佈時間，要求輸出採購單位、項目地區、採購內容、預算與跟進理由。 -
正在招標的項目
限定項目類型與地區，列出當前招標中的項目主體、採購單位、預算與聯繫人（若數據中有），並標註適合跟進的依據。 -
中標與復購線索
針對某類設備或服務，從中標公告與歷史採購記錄中找已採購單位、中標供應商，並提示可能存在復購或配套需求的採購方。 -
清單交付格式
要求以表格或 Markdown 列表輸出，列至少包含：項目主體、採購單位、聯繫人、地區、採購內容、預算金額、中標供應商（如適用）、跟進理由。
經過上面的步驟，Agent 應返回可直接用於銷售拜訪或商機判斷的線索清單，而不是僅返回原始公告鏈接。
適用場景與注意¶
適合誰
- 銷售獲客、採購線索挖掘、目標客戶尋找
- 區域商機篩選、項目型銷售拓客、渠道拓展與重點客戶開發
使用注意
- 數據規模與更新頻率以官方簡介爲準（日更新招投標 30 萬+、企業數據 1.2 億+），具體覆蓋範圍、字段完整度取決於 API 與檢索條件。
- 必須配置 API Key；無密鑰時 Skill 無法訪問保標招標網數據。
- SkillHub 頁面統計（截至資料抓取）：評分 100000，下載約 40564；安裝數顯示爲 0 可能表示統計口徑與 CLI 本地安裝不一致，不影響通過
--dir本地安裝使用。 - 聯繫人等字段依賴數據源與合規展示規則，實際結果可能爲空，需與線下覈實配合使用。
結尾¶
銷售線索發現與採購客戶挖掘把保標招標網的招投標與企業數據接入 Agent，用篩選與字段補全把「翻公告」變成「可跟進清單」。官方 Skill 資源地址：https://api.skillhub.cn/sbkj-bid/sbkj-official-sales；SkillHub 技能頁：https://www.skillhub.cn/skills/sbkj-bid/sbkj-official-sales。
