前言¶
项目型销售、渠道拓展和区域商机筛选，往往卡在「谁最近有采购动作、该找谁、理由是什么」上。人工翻招标网站、拼表格，字段分散，联系人难补全，很难快速产出一份可执行的线索清单。下面介绍世舶科技在 SkillHub 上发布的 Agent Skill「销售线索发现与采购客户挖掘」，把招标公告、采购意向、中标与合同信息以及企业侧数据接到对话式工作流里，由 Agent 按条件筛选并整理线索字段。
这是什么¶
销售线索发现与采购客户挖掘（坐标 @sbkj-bid/sbkj-official-sales）是世舶科技旗下保标招标网提供的招投标获客能力，以 enterprise 来源 Skill 形式发布在 SkillHub，分类为 business-ops，当前版本 1.0.3。Skill 标签标明 requires_api_key=true，使用前需配置保标招标网相关 API 密钥（具体环境变量或配置项以安装包内 SKILL.md 为准）。
它面向「从公开招投标与企业数据中找潜在采购客户」：补充项目主体、采购单位、联系人、项目地区、采购内容、预算金额、中标供应商和跟进理由，帮助销售团队形成可跟进的销售线索清单。官方简介说明数据侧为日更新招投标数据 30 万+、企业数据 1.2 亿+（经 SkillHub 页面与已抓取资料核对）。
核心功能¶
以下能力均来自 SkillHub 简介与官方 Skill 线索描述，未单独列出接口名处不在此臆造。
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多源线索发现
从招标公告、采购意向、中标公告、合同公告、企业数据和历史采购记录中识别潜在采购客户。 -
线索字段补全
在发现结果上补充项目主体、采购单位、联系人、采购背景/内容、地区、预算、中标供应商及跟进理由，便于直接进 CRM 或拜访清单。 -
条件筛选
支持按行业、地区、项目类型、采购品类、金额区间、发布时间和业务匹配度等维度缩小范围，用于区域商机筛选、目标客户寻找和重点客户开发。 -
商机类型识别（业务语义）
用于识别近期有采购需求的单位、正在招标的项目、已产生中标结果的客户，以及可能存在复购需求的采购方，为拜访、投标布局和市场拓展提供数据依据。
安装与启用¶
方式一：SkillHub CLI（推荐）¶
先确认本机是否已有 skillhub：
command -v skillhub && skillhub --version
若未安装，可按 SkillHub 官方安装文档执行完整安装（含 CLI 与默认 Skill）：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash
仅安装 CLI 时：
curl -fsSL https://skillhub-1388575217.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/install/install.sh | bash -s -- --cli-only
安装 Skill 时必须用 --dir 指向当前 Agent 的 skills 目录，否则默认落在 ./skills/，Agent 可能无法加载。各客户端常见路径如下（摘自 SkillHub 安装说明）：
- Cursor：
~/.cursor/skills/ - Claude Code：
~/.claude/skills/ - Codex：
~/.codex/skills/或项目下的.agents/skills/
安装本 Skill 的命令示例：
skillhub install sbkj-bid/sbkj-official-sales --dir ~/.cursor/skills/
将 ~/.cursor/skills/ 换成你实际使用的 Agent skills 目录。安装后按各客户端要求重启或刷新 Agent，使 Skill 生效。
方式二：让 AI 按官方提示安装¶
SkillHub 技能页提供的安装提示为：请根据 SkillHub 安装与优先源配置，安装 @sbkj-bid/sbkj-official-sales。在 Cursor 等客户端中，把该句发给 Agent 即可走同一套安装流程。
API 密钥¶
Skill 标记 requires_api_key=true。启用前需在保标招标网 / 世舶科技侧申请 API Key，并按 Skill 包内说明写入 Agent 或环境配置。未在公开页面列出具体变量名时，以安装后的 SKILL.md 为准。
典型用法¶
公开资料未给出固定 REST 示例时，典型用法是在已安装 Skill 的 Agent 里用自然语言描述筛选条件，由 Skill 调用招投标数据 API 并返回结构化线索。下面是可复现的对话式请求思路（字段与条件与官方简介一致）：
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区域 + 行业拓客
说明目标省份或城市、行业或采购品类，以及金额区间与近若干天内的发布时间，要求输出采购单位、项目地区、采购内容、预算与跟进理由。 -
正在招标的项目
限定项目类型与地区，列出当前招标中的项目主体、采购单位、预算与联系人（若数据中有），并标注适合跟进的依据。 -
中标与复购线索
针对某类设备或服务，从中标公告与历史采购记录中找已采购单位、中标供应商，并提示可能存在复购或配套需求的采购方。 -
清单交付格式
要求以表格或 Markdown 列表输出，列至少包含：项目主体、采购单位、联系人、地区、采购内容、预算金额、中标供应商（如适用）、跟进理由。
经过上面的步骤，Agent 应返回可直接用于销售拜访或商机判断的线索清单，而不是仅返回原始公告链接。
适用场景与注意¶
适合谁
- 销售获客、采购线索挖掘、目标客户寻找
- 区域商机筛选、项目型销售拓客、渠道拓展与重点客户开发
使用注意
- 数据规模与更新频率以官方简介为准（日更新招投标 30 万+、企业数据 1.2 亿+），具体覆盖范围、字段完整度取决于 API 与检索条件。
- 必须配置 API Key；无密钥时 Skill 无法访问保标招标网数据。
- SkillHub 页面统计（截至资料抓取）：评分 100000，下载约 40564；安装数显示为 0 可能表示统计口径与 CLI 本地安装不一致，不影响通过
--dir本地安装使用。 - 联系人等字段依赖数据源与合规展示规则，实际结果可能为空，需与线下核实配合使用。
结尾¶
销售线索发现与采购客户挖掘把保标招标网的招投标与企业数据接入 Agent，用筛选与字段补全把「翻公告」变成「可跟进清单」。官方 Skill 资源地址：https://api.skillhub.cn/sbkj-bid/sbkj-official-sales；SkillHub 技能页：https://www.skillhub.cn/skills/sbkj-bid/sbkj-official-sales。
