前言¶

做工程设备、材料销售的团队，普遍遇到的问题是：机会总在公告发出后才看到，那时竞争已经排好队了。真正有价值的线索，往往出现在项目立项、采购意向阶段，那时建设单位、预算、地区、采购内容都还没被竞争对手盯上。

「拟在建项目线索挖掘」这个 Skill 解决的就是这件事：从全网招投标信息里找出拟在建项目，提取建设单位、项目地区、正文和附件，再按业务匹配度排出提前介入清单。它由览山科技发布在 SkillHub，分类为 business-ops，当前版本 1.0.2，需要配置世舶科技 API Key 才能使用。

这是什么¶

一句话定位：一个面向工程与采购销售场景的招投标信息检索与匹配 Skill，输入业务关键词和筛选条件，输出一份可跟进的提前介入清单。

• 发布者：览山科技（SkillHub 来源标记为 enterprise）
• 坐标：@org-whlskj/lskj-official-planned
• 版本：1.0.2
• 分类：business-ops
• 使用前提：需配置世舶科技 API Key（标签 requires_api_key=true）

它解决的问题不是「找公告」，而是「找还没开始的采购」。聚焦的是拟在建项目、工程前期线索、潜在采购计划、临期项目和即将到期项目，帮助提前发现建设单位、采购单位、项目地区、预算金额、采购内容、附件线索和跟进窗口。

核心功能¶

下面介绍已核实的能力，按检索范围、筛选维度、分析能力三块说。

1. 信息覆盖范围

覆盖全网招投标信息类型，包括：

• 招标公告、中标公告、中标候选人
• 政府采购、工程建设、企业采购
• 采购意向、合同公告、变更公告、废标流标

也就是说，从最早的采购意向到最终的合同公告，链路上的信息都能检索。

2. 筛选维度

支持按以下维度筛选结果：

• 地区、行业、项目分类、采购分类
• 采购单位、中标单位、供应商、标的物
• 项目金额、发布时间、开标时间

这些维度组合起来，可以做比较细的定向：例如「华东 + 电力工程 + 标的物含变压器 + 金额 500 万以上 + 未来 60 天开标」。

3. 分析能力

检索之外，Skill 还结合了以下分析能力：

• 采购需求预测、CRM 客户商机、销售线索
• 企业画像、供应商画像、上下游关系、历史中标记录
• 竞争对手监测、重点企业预警
• Top 榜单、价格趋势、市场份额
• AI 智能找标、自然语言找标
• 标讯文本结构化、项目甄别、字段抽取、行业情报分析

分析输出可覆盖 Top 采购单位和 Top 中标单位，方便形成可追踪的业务判断，而不是只给一堆原始公告链接。

安装与启用¶

官方地址为 https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lskj-official-planned ，SkillHub 页面在 https://www.skillhub.cn/skills/org-whlskj/lskj-official-planned 。Skill 坐标是 @org-whlskj/lskj-official-planned，使用时按 SkillHub 的安装流程拉取该坐标即可。

需要注意两点：

1. 使用前必须配置世舶科技 API Key，这是硬前提，没有 Key 无法调用。
2. 该 Skill 遵循通用 SKILL.md 格式，但官方页面抓取失败，具体安装命令、配置文件路径和字段名未能从现有资料核实，建议到上述官方地址确认后再操作。不要照搬其他 Skill 的配置项，不同 Skill 的 API Key 字段名可能不同。

典型用法¶

官方抓取页面无法访问，下面是基于已核实功能描述的用法，具体参数以官方文档为准。

1. 先明确业务匹配条件

使用前要先定义匹配标准，例如：

• 目标地区和行业
• 目标建设单位或采购单位
• 标的物关键词
• 金额门槛和开标时间窗口

这个清单决定了后续筛选的精度。

2. 检索拟在建项目

用业务条件发起检索，获取拟在建项目的建设单位、项目地区、正文和附件。检索维度见上文筛选维度，可按地区、行业、项目分类、采购分类、采购单位、中标单位、供应商、标的物、项目金额、发布时间、开标时间组合过滤。

3. 形成提前介入清单

把检索结果按业务匹配度排序，输出提前介入清单。清单里应包含：

• 建设单位 / 采购单位
• 项目地区
• 预算金额与采购内容
• 附件线索（标书、图纸等）
• 跟进窗口（发布时间、开标时间）

4. 叠加分析判断优先级

用 Top 榜单、价格趋势、市场份额、企业画像、历史中标记录、竞争对手监测等能力，判断哪些项目值得优先投入销售资源，哪些客户需要重点预警。

适用场景与注意¶

适合谁

• 工程设备、材料的销售团队，想在采购启动前接触建设单位
• 项目立项跟踪人员，需要持续监控特定行业和地区的拟在建项目
• 供应商画像与竞争分析人员，需要历史中标记录和市场份额数据
• 需要把招投标文本结构化后接入自身 CRM 或 BI 系统的团队

限制与坑

• 依赖世舶科技 API Key，需先完成接入，Key 的申请方式看官方地址。
• 核心价值在「提前」二字：如果只用来翻已发布的公告，和普通标讯订阅差别不大。要真正用起来，需要把业务匹配度标准定义清楚。
• 匹配度排序依赖输入的筛选条件，条件太宽会引入大量噪声，太窄会漏掉机会，建议先用小规模条件试一轮再调。
• 覆盖范围描述为「全网招投标信息」，但具体数据源列表未能从官方页面核实，做关键客户监测前建议先用样本数据验证覆盖度。

结尾¶

这个 Skill 的价值在于把「搜公告」变成「找机会」：从拟在建项目、采购意向、临期项目里提前定位建设单位和采购单位，配合筛选维度和分析能力，形成可追踪的提前介入清单。对需要在项目早期介入的工程与采购销售团队来说，是一条比较直接的线索通道。

官方地址：https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lskj-official-planned