前言¶
做 B 端销售或 CRM 运营的人常遇到一个问题：客户名单是静态的，而采购需求是动态的。一家公司昨天还没有采购动作，今天可能刚发了招标公告。靠人工盯各地招标网站、再手工把中标单位和联系方式抄进表格，效率低且容易漏。
下面介绍的 Skill「销售线索挖掘」就是针对这个场景：它从公开的招标、采购意向、中标等标讯数据出发，识别近期有采购需求的单位，并把项目主体、联系人线索和跟进理由补全，直接产出一份销售线索清单。
这是什么¶
「销售线索挖掘」是一个发布在 SkillHub 上的 Skill，坐标 @org-whlskj/lskj-official-sales，当前版本 1.0.4，来源标记为 enterprise，分类为 business-ops，发布者是览山科技。
它解决的问题是：给定一批标讯数据，找出其中值得跟进的潜在采购客户，并把每个线索的项目信息、联系人和跟进理由整理成清单，供销售获客、CRM 商机管理、区域商机筛选等流程直接使用。
需要注意，这个 Skill 需要配置世舶科技 API Key 才能使用（页面标签中有 requires_api_key=true）。
核心功能¶
数据来源¶
Skill 覆盖的公告类型包括：招标公告、采购意向、中标公告、候选人公示、合同公告、政府采购、工程建设、企业采购、变更公告、废标流标、拟在建项目、临期项目和即将到期项目。目标是从中识别近期有采购需求的单位。
过滤维度¶
支持按以下条件筛选数据：
- 地区、行业
- 项目分类、采购分类
- 采购单位、中标单位、供应商、企业名称
- 标的物、项目金额
- 发布时间、开标时间
线索补充¶
对命中的项目，Skill 会补充以下信息：
- 预算金额、成交金额
- 联系人线索、中标供应商
- 跟进理由
- 企业画像、供应商画像
- 上下游关系、历史中标
分析与情报¶
- 竞争对手监测、重点企业预警
- Top 采购单位、Top 中标单位
- 价格趋势、市场份额
- AI 招投标智能搜索、自然语言找标
- 标讯文本结构化、项目甄别、字段抽取、行业情报
最终输出是一份销售线索清单，包含项目主体、联系人和跟进理由。
安装与启用¶
该 Skill 基于通用 SKILL.md 格式，在 SkillHub 页面（https://www.skillhub.cn/skills/org-whlskj/lskj-official-sales）获取。本次抓取的页面快照中未给出具体安装命令，建议按页面指引安装，并以 SKILL.md 内的说明为准。
启用前需要准备世舶科技 API Key，并按 SKILL.md 的配置说明填入。配置字段名以官方说明为准，这里不臆测。
页面快照显示：评分 100000，下载 71992 次（该数值来自抓取时点的页面数据）。
典型用法¶
官方简介没有给出逐条的可复现示例，下面按其描述的能力整理出一个常规工作流，供参考。
1、先确定目标客户特征。例如限定地区和行业，或者直接指定一批采购单位、企业名称，作为过滤条件。
2、用过滤维度缩小数据范围。按项目分类、采购分类、标的物、项目金额、发布时间、开标时间等条件筛选，把范围收敛到近期、金额和品类匹配的项目。
3、对命中的项目补充线索。Skill 会补齐预算金额、成交金额、联系人线索、中标供应商、跟进理由、企业画像、上下游关系和历史中标等信息。
4、用分析能力做二次筛选。通过竞争对手监测、重点企业预警、Top 采购单位、Top 中标单位、价格趋势和市场份额，判断哪些线索值得优先跟进。
5、把结果整理成销售线索清单，接入销售获客或 CRM 商机流程。
其中「自然语言找标」和「AI 招投标智能搜索」意味着可以直接用自然语言描述需求（比如”华东地区教育行业的信息化采购”）来检索标讯，而不是逐项填过滤条件。
适用场景与注意¶
适合谁：
- 需要持续获取采购客户线索的销售团队
- 维护 CRM 客户商机、做采购线索挖掘的运营人员
- 做区域商机筛选、项目型销售拓客的从业者
注意事项：
- 必须先配置世舶科技 API Key，否则无法使用。
- 数据源是公开标讯，联系人线索和跟进理由属于补充信息，正式外联前建议对照公告原文或企业公开信息再核实一遍。
- 公告类型覆盖较全（含拟在建项目、临期项目、废标流标等），但不同地区、不同采购平台的公告发布格式不一致，实际命中效果取决于 API 返回的数据质量。
- 本次抓取未能打开官方页面核对安装命令和配置字段，文中未写的内容以 SKILL.md 为准。
小结¶
「销售线索挖掘」的价值在于把”找潜在采购客户”这件事从人工盯公告变成一次结构化的数据筛选：输入标讯数据和过滤条件，输出带联系人和跟进理由的线索清单。它依赖世舶科技 API Key，适合有持续获客需求的销售和 CRM 场景。
官方地址：https://api.skillhub.cn/org-whlskj/lskj-official-sales
